本文轉自：焦作日報

本報記者 秦 秦

在目前的市場環境下，年輕人逐漸成爲市場消費主力，在居住升級、置換房產這一主要購房動力的影響下，焦作樓市房地產行業營銷頻繁“出圈”，房企使出渾身解數只爲“圈粉”，於是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優惠，也看到了更多實打實的真誠。

數字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時購、電商專屬價、一口價……這些之前在各大網絡平臺出現在家電、手機行業的促銷用詞，越來越多地出現在房地產銷售中，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且爲市人民路某樓盤項目的“五月購房節”活動吸粉不少。據瞭解，該活動將持續整月，包括1元秒殺限時購、一口價限時購、電商節專屬禮等多重優惠，已幫助房企實現了多套線上成交量，“五一”期間線上成交佔比超過總業績的50%。爲了實現數字化營銷，科技賦能必不可少，諸如客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付等環節，依託VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播買房等平臺，基本實現“網絡看房、實景體驗、營銷預約跟進”的全場景智慧營銷模式。

直銷賣房事半功倍大道至簡。圈定特定目標客戶直接上門營銷成爲我市南水北調運河畔某項目近段時間吸引購房者的制勝法寶。爲了更快、更直接地賣房，針對更注重圈層與生活體驗的集團性質客戶，溝通從上至下降維貫穿，打造了專屬營銷方式。簡單如一臺投影儀、一個PPT、一羣小可愛，上門拜訪，現場講解，並且頻繁組織業主生日會、公益會、愛心助農、美好關懷季等聯動活動，輔以各種創意、使用禮品，構建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成爲營銷破格、銷售拔尖的新途徑。

線上線下融合爲營銷提質加碼。在線上線下與業主及更多年輕羣體的深度互動中，市城鄉一體化示範區某項目對當下居住理念的觀察也隨之深入。在入夏的系列活動中，一些暖場活動應運而生，爲置業者提供更多品質居住、新潮生活的選擇。該項目多盤聯動，以多重禮遇傾情回饋客戶，不僅通過抖音等線上平臺發起話題挑戰、短視頻直播等活動，同時在小程序內推出多樣活動和直播，並將在線下案場開展潮酷有趣的系列活動，實現線上、線下的多元互動。面對逐漸成爲消費主力的年輕客羣，可以說抓住了這一波“漲粉”機會，無論是產品的年輕化，還是社羣運營的年輕態，都在以更具個性的方式彰顯其對年輕居住生活的主張，也在引領當下品質居住的新潮流。

營銷“出圈”纔可銷量拔尖。當房地產行業進入下半場，市場需求向品質聚焦的趨勢更爲明顯，無論是營銷還是服務都需要源於其對市場的敏感和在產品、品牌、服務、管理等方面的持續創新。現在的樓市在多重考驗之下，置業者比以往更清楚：無論房企銷售業績如何氣貫長虹、項目規劃前景怎樣一片大好，產品研發、精工建造、品牌實力的最終落點就是交付力。有了交付力作基石，房企全週期服務體系才能形成完美閉環。對於房企而已，只有立足產品本身、聚焦品質和服務、不斷夯實美好人居理念，房企方能穩健發展、行穩致遠。