銳明技術：5月20日接受機構調研，華安基金、嘉實基金等多家機構參與

證券之星消息，2024年5月21日銳明技術（002970）發佈公告稱公司於2024年5月20日接受機構調研，華安基金寧柯瑜何天舒李欣雷蒙熊哲穎、嘉實基金何鳴曉劉曄安昊劉美玲、人保資產李哲超、天風證券李璞玉、長江養老劉堃參與。

具體內容如下：

問：公司在全球化過程中如何抵禦風險？

答：公司業務遍佈全球一百多個國家和地區，公司一直積極做各種準備以應對地緣政治和貿易戰風險，比如公司在越南的工廠建成投產，目標是 2024 年年底前達到銷往歐美主要國家的產品都是通過越南工廠生產；公司的三級研發體系架構成熟落地應用，軟件和硬件解耦分離，從而保證我們可以低成本、快速切換主芯片平臺和各類硬件，其次客戶自己可以基於我們的三級研發架構進行自主知識產權的定製化開發，這就保證我們可以給客戶快速提供滿足各國監管要求的硬件產品、軟件和算法；再有就是爲應對美國 ND 法案，公司完成了從單一芯片向多芯片方案的轉變，即能滿足美國去中國化的要求，也能滿足中國產品國產化的要求；另外，我們一直高度重視數據安全，目前我們已經在歐洲和美國建立了本地數據中心，保證當地的數據在合規合法的前提下在當地進行訓練，嚴格遵守各地區各國關於數據安全和隱私安全的法律法規；第三就是公司將在海外建立研發中心及全球結算中心，全面應對技術及全球貨款結算風險。

問：請介紹公司在海外市場的發展情況？與國內市場相比，海外市場的發展有何特點？

答：公司進入海外市場較早，至今已有十多個年頭。早期公司在海外市場以通用監控產品爲主，直到 2020 年海外的業務重心開始快速轉向更爲專業的行業信息化產品。目前，海外業務以貨運、公交、校車及出租行業爲主，業務區域主要是歐美，中非、中東及亞太的業務也有了快速的增長，海外銷售網絡正逐步完善當中，全球營銷網絡佈局逐漸顯現。至 23 年底，海外共有八家全資或控股子公司，另有八個辦事處，白區業務還在進一步拓展中。

與國內業務相比，海外市場的發展不僅需要面對語言和文化差異等挑戰，還需要深入瞭解不同國家和地區的法規標準等要求，更加需要面對完全市場化競爭的挑戰，這使得海外市場的拓展工作更加複雜和困難。儘管海外業務有這樣或那樣的困難和挑戰，但海外也有不同於國內發展的特點，那就是市場需求較爲強勁，且完全是市場化行爲，只要你有好的產品和好的服務，再加上公司產品的性價比優勢，海外業務增長水平及增長潛力均較大。未來，公司仍會持續加大在海外市場的投入，特別是本地化投入，且會不斷提升公司產品質量和服務水平，以期在海外市場取得更好的業績。目前，海外營銷中心已經是一個國際化程度很高的團隊，本地化人員約佔到海外總人數近 40%，爲公司海外業務拓展打下了一定的基礎。

問：在中美貿易摩擦、俄烏衝突等的海外市場環境下，公司在海外的業務是否受到影響？要如何拓展海外市場？

答：影響是存在的，特別是前幾年在全球性相關事件的影響下，一定程度上減慢了公司整體發展的速度，2023 年及今年一季度，公司業務開始恢復性增長，營業收入及利潤重增長軌道。

關於如何拓展海外市場，我覺得很重要一點，就是服務好你的客戶，努力提高客戶滿意度。產品質量穩定、性能好且技術含量高、相關數據準確率高，這些指標都是滿意度的體現。如果你的產品穩定性好、科技含量高，能解決客戶的監管難題，客戶不選擇你的產品可能性不大，對的選擇實際是一個雙贏的局面。海外是一個龐大市場，如何把產品做好，真正解決客戶的問題，作好服務，再加上中國企業產品在境外的性價比優勢，公司和客戶的粘性就會增強，業務拓展一定會良性發展。

問：請介紹下公司海外業務高速增長持續性和未來國內海外業務結構規劃？

答：海外業務從 2020 年開始由通用監控產品向行業信息化產品轉變，其中貨運、公交、出租及校車等四大行業，業務增速較快但落地總量並不是很大；歐美等區域雖爲公司業務增長的主力區域，但依然存在白區需要進一步進行業務拓展，加上公司已經有一定銷量落地的中非、中東及亞太等區域，業務起色纔剛剛開始，預估未來發展潛力較大；另外，從公司內部的市場調查情況看，貨運等行業發展仍處於起步階段，行業滲透率相對還比較低，未來發展潛力仍不容忽視，如再加上公司持續推出的如

EBS、歐標、CMS 等創新產品出海銷售，海外業務高速增長仍有較大的可持續性。

2023 年，公司的主營業務中海外銷售收入佔比接近 60%，今年一季度已提高至接近 70%，海外高毛利率產品收入佔比的提升，對公司利潤貢獻很大。未來，公司將進一步加大海外本地化投入，持續拓展歐標、EBS 等產品，期望進一步擴大海外銷售收入佔比，以獲得更好的利潤報。在國內市場，公司將致力於成爲行業引領者，推動行業向關注產品價值和解決客戶痛點的方向發展，公司將不再僅僅追求市場份額的擴大，而是會更加註重業務的質量和利潤貢獻。未來，公司將更加註重價值型業務的發展，避免參與那些雖然能帶來增量但利潤貢獻較低的業務。這種策略將有助於公司提高整體盈利能力並實現可持續發展。

問：過去幾年公司利潤情況不太好，費用支出較大，具體都用在哪些方面？

答：過去幾年公司業務在相關客觀情況的影響下，發展受到了一定限制，2022 年更是出現公司成立以來的首次虧損，但是在內功修煉上，我們做了很多戰略調整努力，費用支出相對較大，但這些支出對公司的長遠健康發展非常有利。一是公司花大力氣重構了我們的三級研發架構，上市後的三年，研發支出超過 7.6 億，雖然支出較大，但有效提高了研發效率、研發準確率及快速交付能力，這從 2023 年的經營數據可以佐證。2023 年公司業務開始恢復性增長，但研發費用同比卻在下降，研發效率的應用效果比較顯現；另外，三級研發落地後，頂層的定製化開發可以開放給重要客戶，提高了公司與客戶的粘性，有助於銷售水平的提高。二是在美國 ND

法案的迫使下，公司從原先的單芯片方案轉變爲現在的多芯片方案，使得公司更能貼合客戶的定製化要求，也能減小國際摩擦對公司的負面影響。三是公司的供應鏈佈局更加符合目前國際局勢的變動，如公司在越南北寧地區投資新建了海外製造中心，該智能製造中心是公司目前智能化、信息化、現代化程度最高的工廠，一定程度上可以滿足目前國內外經濟大環境下的產品出貨要求。四是公司加大了在海外市場端的投入，如本地化人員投入，積極提前佈局海外各個市場，這爲 2023 年及未來幾年海外的發展及增長打下了良好基礎。以上幾個方面的投入，使得公司的發展基礎更加穩固，能更好、更從容的應對外部環境的變化，爲公司未來更加高質量發展打下了比較堅實的基礎。

銳明技術（002970）主營業務：以人工智能及視頻技術爲核心的商用車安全及信息化解決方案提供商,致力於利用人工智能、高清視頻和大數據等技術手段,大力發展交通安全及行業信息化產品及解決方案。

銳明技術2024年一季報顯示，公司主營收入5.02億元，同比上升37.19%；歸母淨利潤5312.69萬元，同比上升120.74%；扣非淨利潤4931.18萬元，同比上升161.19%；負債率43.91%，投資收益-142.27萬元，財務費用-547.27萬元，毛利率43.54%。

該股最近90天內共有3家機構給出評級，買入評級3家。

以下是詳細的盈利預測信息：