相关数据显示，从2012年到2017年，我国每百位驾驶员拥有汽车数量从55辆增至64辆，除了增长势头强劲外，国人的汽车消费方式也发生了翻天覆地的变化。

图注：2017年中国汽车消费趋势

与全部网民相比，关注汽车的网友群体更加年轻，主要集中在20-29岁之间，其中男性的比例占到80%，40岁以上消费者的消费高峰已过，年轻一代成为消费主力。

80后90后们买车新姿势

70后受互联网的影响相对较浅，他们购物更倾向于去实体店购买。这批普遍在自行车文化中长大的人，汽车在他们眼里，是曾经的一个梦想，对于人生第一辆车，当然要慎重对待，不热衷于网购的70后们最终选择到实体店去买个车。

80后90后是指尖上的一代，他们的思想跟欧美同步，物质意识强烈，他们会主动使用金融产品提前满足对生活的追求，“一套合适的购车金融方案比直接降价更有可能促成交易”。数据调查显示，90后买车更倾向于网络，多数有购车意向的90后在看到某辆车一两次后就能决定买下来，订车前的看车次数要远远小于其他年龄阶层的购车者。更新潮的是，90后们喜欢“弹个车”。

原来汽车还可以这么买

“弹个车”是2016年大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的“一成首付，先租后买”的金融服务方案。自上线以来，已与各大主流汽车厂商、蚂蚁金服等形成完整的汽车融资租赁产业链，业务覆盖全国200多个城市、1700多个汽车经销商。

“弹个车”为什么能够极快地成长且轻易俘获一大批年轻人的芳心?

原因之一，就是“弹个车”很好地解决了年轻人轻资产即可拥有汽车的需求。“弹个车”拥有首付10%-20%的超低门槛，并且包含购置税，零保证金，使用户轻轻松松就能提走爱车。用户可在租赁期满一年后决定是否购买，不必再为买车后用车体验不好，车辆无法退还而担忧。

原因之二，“弹个车”掌握了年轻人的想法和消费需求。就像姚军红所说，“以80、90后为代表的年轻消费者群体，是当下以及未来很长一段时间的消费主流，不跟上他们的节奏，相当于和主流消费群体脱节，也就很难找到新的商业机会” 。“弹个车”很好地抓住了市场发展的契机，自然前景广阔。

原因之三，“弹个车”拥有大量的车商资源和资本。凭借这一优势，“弹个车”在短时间内迅速成为市场上炙手可热的汽车金融产品。姚军红表示，“依托蚂蚁金服的综合能力，我们将帮助购车的消费者享受到实实在在的服务。”

“弹个车”将为消费者提供哪些实实在在的服务?

消费者购车方式更灵活了。以首付比例为10%的购车方式举例，如果用户买了一款20万元的车，按照10%的首付比例计算，用户只需要2万元就可以把车开走，还送购置税和一年的保险，第一年用车每月只需支付2098元。一年后，用户可自行决定是否购买，不想买就继续租，开腻了随时换，就像谈恋爱，喜欢就继续，不喜欢就换。

购车更快捷方便了，支付宝扫码申请，秒批秒贷。举个例子，90后女孩雪糕，有一次去日本出差，凌晨2点的时候看到“弹个车”在卖宝马X1，她用支付宝扫了一下二维码，通过支付宝贷款。出差还未结束，宝马X1已到距离自己最近的门店。一年后，雪糕可退车也可全款买下这辆车，或者再分三年分期付款。平时，只要保证余额，支付宝每月会自动还款。

购车体验更炫酷了。“超级试驾”是“弹个车”的产品落地形态，是大搜车联合天猫汽车推出的一款旨在让消费者获得更佳购车体验的产品，“超级试驾”将汽车体验中心用另外一种形式呈现给用户。用户只需在手机淘宝客户端搜索“超级试驾”，就可从几十种车型中选择自己喜欢的车型进行预约，预约成功后即可前往门店，在人脸识别机前查询预约的车辆，进行身份验证，验证成功后点击确定提车，旁边的自动贩卖机就会自动弹出一把车钥匙，最酷的是用户可以享受长达三天的深度试驾。70后、部分80后们购车要经过反复的衡量，还要纠结数月。“超级试驾”让90后们买车像买可乐一样方便。

“弹个车”的强劲发展，让我们有理由相信它会在中国汽车金融及零售史上留下重要的一笔。