四月六日晚上,引发全民追星浪潮的综艺《偶像练习生》落下帷幕,这天晚上《偶像练习生》播出了最后一期,与c位的蔡徐坤同时登上微博热搜的,还有林彦俊、范丞丞等不少与《偶练》相关的搜索词条。

《偶像练习生》是一部定位偶像男团竞演的养成类真人秀,三个月前开始在爱奇艺进行全网首播,在播放期间,粉丝则可以作为“全民制作人”进行投票,在百人中选出九位拿到最终出道权,组成一个九人组合出道。

这三个月来,《偶像练习生》所带出的热门话题量已经超过了125亿,而在总决赛现场,张艺兴宣布蔡徐坤“c位出道”时,更是引发了一批热搜狂潮。

与三个月前名不见经传的练习生们相比,小偶像们成熟了许多,也长大了许多,而如今这部综艺的回报与他们的粉丝经济是分不开的。

在《偶像练习生》的赞助商列表里,最露脸的莫过于农夫山泉。在综艺播出的漫长拉票过程里,农夫山泉推出了与综艺合作推出的“水票”,即买水可获得额外投票券。这导致《偶像练习生》的粉丝大量抢购农夫山泉维他命水,从三月起,农夫山泉的天猫旗舰店就全线告破,甚至随着时间的推移和晋级的紧迫性,农夫山泉的线上销售额增长了500倍,相比赞助《偶像练习生》之前,销量屡创新高,这还是在限购的条件下创造的记录。

农夫山泉的这一步棋告诉我们,粉丝的购买力永远都超乎投资方的想象,国内应援的专业程度也超出预期,通过粉丝团的买水应援和网络安利,粉丝们强大的运营和组织能力可见一斑。

其实,这种粉丝购买力也体现在小偶像们穿着的运动品牌斯凯奇上,尽管没有赞助商头衔,但斯凯奇把练习生当成自家代言人的运营手法吸引了不少客流量。不少粉丝为了与自家偶像穿同款,将斯凯奇的线上销量也推了上去。

追溯过去的综艺品牌,似乎进行独家赞助的少之又少,相比起稳定的体育赛事,综艺节目有很大的不确定性,一把赌错就全盘皆输,因此无法拿到大的赞助。尤其是《偶像练习生》、《奇葩大会》、《脱口秀大会》这种网络大综艺,因为没有电视台的支持,出现的风险越发大。

但不得不说,粉丝经济是一块大饼,只要押对了一款火爆的超级综艺,就能够获得想象不到的巨额收益。

让我们追溯回2017年的《中国有嘻哈》,这部网综正式开播前,也是农夫山泉为它进行了赞助和推广,甚至给维他水更换了新包装,全力进行赞助支持。《中国有嘻哈》的火爆让农夫山泉大赚了一笔,维他水也一并进入了《偶像练习生》的赞助阵营。

在投资和合作方面,农夫山泉一直都是行业的尝鲜者,去年四月,农夫山泉曾经与网易手游《阴阳师》进行合作,联名推出水果味式神饮料,进行阴阳师风格的系列包装,还在瓶上贴出独有的游戏兑换码,大大增加了游戏玩家对水饮料的销量。后来,农夫山泉还和日本的养生堂一起推出了补水面膜。

不得不说,在广告界,农夫山泉一直都是佼佼者,更早的时候,其广告语“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,一经播出就引发了全民热潮。

无论如何,从投资这几款爆款综艺的成功来看,农夫山泉的野心似乎不只是卖水这么简单,而这几部综艺所带来的连锁效应,或许又将带来新的“金主”,成就一个又一个行业传奇。

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