如何合理並高效地選擇優質進口品？如何提升進口品的整體對接交易效率？

消費升級的時代大背景下，進口化妝品進入了空前繁盛時期。

隨着越來越多的進口品瘋狂地湧入中國市場，進口品呈現出野蠻生長的發展狀態，這種狀態導致行業亂象叢生，產品良莠不齊。而在整個化妝品市場，進口品整體對接交易的效率也偏低下。

如何合理並高效地選擇優質進口品？如何提升進口品的整體對接交易效率？成了眼下行業渠道商共同面臨的難題。

4月14日，在杭州和達希爾頓大酒店，原裝進口美妝B2B採購平臺小美誠品，聯手品觀網（pinguan.com）共同舉辦了一場別開生面的沙龍。

這場沙龍聚集了國際化妝品連鎖代表、國內知名化妝品零售企業家等諸多行業大咖，大家對如何看待進口品浪潮、新零售的契機下如何去提升行業效率、如何幫助門店選品等問題作了詳細探討。

進口品勢不可擋 新零售步入4大進程

據前瞻產業研究院《2017—2022年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》中公佈的數據顯示，2017年美容化妝品及護膚品進口金額爲399507.3萬美元，同比增長30.3%。進口化妝品佔整個化妝品零售總額的11.94%。

由此可見，進口品熱潮已成既定事實，而且該趨勢在未來只會愈演愈烈。在進口品市場如火如荼之時，零售行業也同樣風雲激盪。

最近幾年，市場上出現越來越多的新零售樣本，例如盒馬鮮生、無人實體店等。我們可以看到，所有零售樣本的成立都是以大數據爲依託對原有行業效率的革新。基於此，在昨日的沙龍會上，小美誠品CEO鄧俊提出：“新零售發展步入4大進程。”

小美誠品CEO鄧俊

1.所有場景數據化。新零售線上線下融合加劇，消費者在任何場景下的行爲都能通過人工智能技術和新一代技術進行數據化。

2.數據維度豐富化。新零售把新場景數據化之後，與原有的數據進行融合打通，極大地豐富了數據維度。

3.用戶畫像立體化。新零售把所有場景數據融合打通之後，將掌握360度的用戶畫像，平臺基於此，可對用戶進行精準推送。

4.用戶服務持久化。新零售在對用戶擁有了充分立體的認識後，將比用戶更瞭解用戶。

所以，在新零售時代下，誰掌握了更多的“用戶數據“，誰就將擁有更大的話語權。

那麼，對於化妝品行業人士而言，如何將進口品與新零售進行有機結合，以獲取更大的商業機會？

新一代供應鏈：利用新零售提高進口品經營效率

對於如何利用新零售去提高進口品經營效率，鄧俊提出了“新一代供應鏈“的概念。

鄧俊認爲，傳統供應鏈以產品爲導向，面臨無數據參考、憑經驗判斷市場、溝通效率低、信息不透明、人力配置重、運營成本高、區域限制大、信息流閉塞等諸多問題。

鄧俊提出的新一代供應鏈，則以“需求“爲導向。他表示，新一代供應鏈具備“信息賦能”、“能力賦能”、“效率賦能”三大特徵。將通過提高資源整合能力、減少商品流通環節、信息智能化高效傳遞、數據分析共享、降低效率等方面進行打造。

而在2015年成立的小美誠品，就非常符合這三大特徵。

作爲原裝進口美妝B2B採購平臺，小美誠品信息透明度高，可以給用戶提供更爲直觀的參考；而小美誠品在連接品牌方與渠道方之間，具備強大的能力；最後，相比傳統供應商的運作頻率一年在10次左右，小美誠品一年在17次，沒有存貨、沒有滯銷，更加高效。

品觀科技董事長鄧敏

品觀科技董事長鄧敏在沙龍上指出，小美誠品順應進口品發展浪潮，非常精準踩到了市場需求點；其次，小美誠品創始團隊非常優質，創始人鄧俊是原華爲員工，在華爲參與研發、市場和海外工作7年時間，具備華爲人堅韌不拔的精神，工作經驗也非常豐富。

鄧敏認爲，品觀與小美誠品在價值觀上相似，都秉持用戶第一的理念，發現並解決用戶需求。而雙方在業務上形成了很好的互補性，品觀聚焦於信息服務，包括供應鏈信息，並不涉及交易環節，而小美誠品則是參與供應鏈交易的平臺。

明星門店對進口品呼聲高漲 小美誠品受青睞

正因爲小美誠品抓住了新零售與進口品兩大發展潮流，並進行了有機結合，使得小美誠品獲得了衆多化妝品店的青睞，特別是行業的一些明星門店。

橙小橙量販美妝是新興門店的代表，其總經理周建雷在沙龍上表示：“橙小橙原本銷售品牌以國貨爲主，如今正逐漸向進口品轉型。”

他認爲進口品有3大優勢：1.具備良好的價格體系；2.整體上進口品品質優於國貨；3.傳統競爭是區域門店的競爭，而通過做進口品，能夠在定位上迅速形成差異化。

百強連鎖安徽合肥美林美妝總經理武清林表示，自己原本對進口品採取保守的態度，認爲泱泱大中華怎麼可能是進口品的天下？而且國產品能找到源頭，但擔憂進口品找不到。現在他表示，經濟、商業、產品是沒有國界的，美林美妝也在積極接納進口品。

因此，武清林也非常青睞小美誠品，並表示要合作小美誠品95%的產品，今年合作回款要達到1000萬。

鄧俊稱，爲了滿足越來越多的用戶需求，讓小美誠品供應鏈更有能量，小美誠品一直在努力引進優質的進口品進駐。去年有300多品牌尋求合作，最後只要了100多個，對於表現不好的品牌進行淘汰，並不斷引進新品牌。

“小美誠品每個月都會新上5~10個品牌，爲用戶提供更豐富的產品選擇。”鄧俊還表示，小美誠品合作的品牌90%是品牌直供授權，以保證合作的安全性。