​医药行业中，过程基本上是从生产→批发→零售→使用，最终将使用综合分析再反馈到生产，成为一个完美的商业链条。商业链条要顺就如捋绳子一般需从头入手，在如今新型医药模式的冲击下，为适应发展，医药工业作为上游企业需要适时的进行改变和革新。而一种药品从“出生”，到最终能“大有作为”，就需要顺着这样一个链条走下去，因此药品生产企业与其下游药品销售企业关系极为密切，包括批发和零售。　　药品生产企业和销售企业之间除了有按照政策规定的框框架架，也有一些市场约定俗成的规则。两者之间紧密合作，促成了医药行业的顺畅。不管是代理制，控销还是直供终端市场，生产企业生产出来的药品都需要送到销售企业手里。一个药品市场行情好不好，除了药品本身的质量和口碑外，销售企业起到了至关重要的作用。　　药品销售企业选择什么样的途径使药品让更多的患者熟知和应用，如何及时将药品的使用情况收集反馈，如何处理药品应用突发情况等都会影响一个产品在医药市场上的口碑。　　如今医药电商的崛起，让很多生产企业目光聚焦在了通过电商来做市场上。药品生产企业与医药电商“联姻”必要性是很大的，其中主要体现寻找合作伙伴，产品推广、输送以及收集产品销售和应用数据上。　　医药电商可以网罗和集合到更多的销售企业，其中尤其是零售终端，这对生产企业来说是有一定吸引力的。如今医改政策的推动下，医药分家的渲染气氛越来越浓烈，处方外流和托管药房的出现使得不少生产企业将关注的焦点转到了药房上。　　不管是厂家直接与药房合作，还是厂家通过商业公司向药房输送，都在一定程度上显示出了各方合作的诚意。对于医药电商来说，最先受到的是药房的青睐，药房作为零售终端，流动性大，灵活性好，容易接受新形式的接入。所以如今医药电商往往与诸多零售药房合作，尤其是随着O2O的兴起，医药电商和药房的紧密性也越来越高。　　医药电商作为一个中间的纽带，除了与零售端合作紧密，与批发企业也往往有很好的链接。药品批发企业与医药电商之间的合作除了增加销售途径外，也便于零售终端线上线下的结合，减轻人员压力。对于医药工业来说销售企业的集中整合非常利于招商，可节省招商上的人力物力财力。而且在药品销售上，医药电商与零售终端合作，让买药变得更加便利。如医药电商与零售终端合作即将推行的无人售药机，顾客更方便购买，在线医生问诊更便捷，药品使用更安全便利，也让药房销售更加省时省力。　　医药工业与电商“联姻”不仅在产品销售上有很大的助力，对于有计划性和可控性生产也极其有利。通过C2B和B2B反馈回来的信息和得到的数据，生产企业可从中分析得到与产品相关的数据依据，对于产品调整和生产，以及投放和管理等均有裨益。　　我国的医药工业现状是生产重于研发，所以我国独立研发的产品品种极少，以仿制见多。据统计，2017年医药工业累计主营收入超过 2.5万亿元，同比增长情况良好，但仍存在强者恒强，弱者愈弱的问题。药占控费的环境下，招标价格下滑，一致性评价的推进，势必会使得很多仿制药生产企业销售额和利润明显下滑。尤其是两票制的强制实行使得生产企业压力增加，所以很多生产企业想以革新和迎合新模式的方法来突破。　　而革新的方法除了调整生产质量外，给药品寻找更为合适的市场销售途径显得极为重要。生产企业不再仅仅是只负责生产和研发，而是借助各方外力与销售企业之间随着合作模式的增加“规则”也越来越多，如精细化代理，渠道管理，临床与OTC市场结合等。