2012年，中国不少城市涌现出分布式光伏“试水者”。他们被称为“光伏第一人”，来自青岛的徐鹏飞就是其中之一。

当时，还在做工程师的他花了2万多，在自家单元楼楼顶建起一个装机2000瓦的太阳能电站，并实现自发自用。这件事很快成为媒体报道和业内关注的焦点。

仿佛一夜爆红，徐鹏飞经常接到如何安装光伏的咨询，有人甚至从外地赶来，就为向他当面讨教经验。两年后，他觉得政策已经基本稳定，行业前景也向好的时候，就毅然辞掉工作，注册了自己的公司。

2017年，国内光伏户用市场迎来前所未有的爆发，徐鹏飞也成为不少行业会议渴求的专家：既懂专业、又有经验，还很会表达——无论是说光伏、说公司还是说人生感受，他的语速很快，表达方式也直接、干脆，带着山东大汉的气息。

这份直爽，会让我想起5年前站在正午的天台上，热情介绍家庭光伏电站的工程师。时至今日，徐鹏飞的名头是多样的：户用先锋、光伏专家、生意人和投资人，新身份让他明显更忙，但这并不妨碍他在专家和老板间自如切换。

2016-2017年，光伏安装公司在全国各地开花，仅青岛即墨，就有不下几十家公司，这让刚创业不久的徐鹏飞一度感到压力山大。但偶然和电网公司的熟人交流之后，他却淡定了很多。一些公司因为技术不过关，弄五趟还并不了网，非常让人挠头。

很多人眼中光伏安装简单，买来光伏板，直接装在屋顶上就可以了，但其实，中间的技术门道很多。同样是设计，很多技术细节不大有人去抠，也不太会抠，但是不同的设计、安装，出来产品的效果完全不同。

徐鹏飞就有这样的亲身体会。他曾给一个企业用户安装屋顶光伏，企业要求尽量多地增加产出。后来他就做出了调整光伏板前后间距和改变排列方式的方案。

徐鹏飞说，他之所以要这两个技术细节上进行调整，就是为了在增加产出的同时还给用户节省成本。比如，大部分的设计都是考虑到，前后阴影不能有遮挡，因此很多人安装光伏板的间距在2米左右。我的做法是把间距调到1米8左右，虽然看起来密了一些，但增大了单位面积上的安装量，整体的发电量也自然提高了。这样一调整每年至少增加了5%的额外产出，用户很高兴。

还有一个细节在排列方式。把光伏板在屋顶上排成一排，确实比较好看，但拉线的时候，就从需要从最远的地方开始。而直流电线是光伏专用的，本身就比交流线要贵很多。我的做法就是分块、分区域拉线，让线损减少，成本也就少了。

关注细节的结果也是明显的。同样的两户人家，互相邻居，安装的容量一样，一户是徐鹏飞给安装的，一户是别的厂家安装的，在细节上优化设计之后，经过一个月的运行，他装的这家的发电量比邻居多了10度。10度电对一个家庭来说可能不算什么，但老百姓就会愿意比较、愿意讨论。特别是当光伏组件品牌一样，安装表面看起来也没有区别的时候，我家比你家发电少，少的那家就一定会纠结于这个小差距。对我来说，口碑也就出来了。

2013年，全国出现光伏“第一人”不止一位，但当下，他们要么走得艰难、有的淡出行业，徐鹏飞是为数不多走到今天的独立创业者。在他看来，技术是支撑他走到今天的重要法宝。

徐鹏飞认为，自己是通过技术观念来卖产品，而不是销售观念，就算打价格战也不害怕，因为他很清楚，从哪个地方做更好，从哪个地方能省钱，从哪个地方能赚钱。

开始创业时，徐鹏飞都是自己动手做，比如2012年自己家单元楼上的光伏，就是从申请、材料、安装完全一手包办的。但在过去两年，他虽然会亲力亲为地盯一些项目，但也把精力逐渐向管理上转移。他会提思路、说创意，让下面做技术的同事专门去研究，但会在收口的时候看，确保研发的方向没问题。

徐鹏飞觉得，创业就不能做包工头。如果只是停留在实际操作层面，能挖得很深，但可能不会走得太远。因为很多东西如果太钻，就容易很窄。但一旦跳出来，用更高的眼光看自己的行业，才碰撞出更多东西、找到更多有趣的思路。

他说，最欣赏沙特阿拉伯前石油部长、欧佩克的缔造者之一谢赫·亚马尼的一句话——石器时代的结束并不是因为缺少石头；石油时代的结束也不会是因为缺少石油。言下之意是，当我们找到成本更好的的替代能源时，石油时代就会结束。

随着技术水平的提升，成本价格好的能源已经很多，如果固守一种能源，很难脱颖而出，多种能源的组合以及由此生发的综合能源解决方案，才是未来的努力方向。

所以，他除了做好手上的光伏公司，还参股了一家综合能源服务公司，主攻新能源供暖，并已经在母校青岛大学试水。他还计划和几位合伙人一起，进入能源数据和金融领域，打造一个从能源到金融的闭环。

徐鹏飞说，在自建光伏电站的时候，最大的感受就是“舒服”，因为“自己建好就能用，这是一个很自由的状态”。当下他的目标，是让更多人尽快享受到这种状态，人都有这种心态，希望追求更大的能源自由，这也是他做事的一个出发点。只要符合多数人的心理预期，这件事情就是有意义、有价值的。