来源 / 中国基金报、券商中国

今天上午，中国排名前三的独角兽企业美团公布了招股书，拟在香港上市，媒体报道的估值要价为600亿美元（约4000亿人民币），超越了刘强东旗下的京东最新市值583亿美元！

3.1亿交易用户，58亿笔交易，3570亿交易量，2.05亿间酒店，440万活跃商家，这就是美团2017年的主要经营数据！

美团外卖业务已成全球第一

根据招股说明书显示，美团的主要优势包括了七方面：

一是生活服务电子商务行业的领导者，享有显著的规模与网络效应；

二是刚需、高频服务领域中家喻户晓的品牌；

三是覆盖消费者生命周期价值的一站式平台；

四是助力商家取得成功的多元解决方案；

五是最大的同城即时配送网路；

六是专利和创新技术；

七是富有远见及强大执行能力的管理层。

对于公司战略的选择，美团表示，将为更多消费者提供更多服务；为更多的商家提供更多的解决方案；持续进行技术创新；有选择的寻求战略合作、投资和收购。

谈及管理层，美团在招股书特别提到：

“美团未来的成功很大程度上取决于管理层以及经验丰富及有能力的团队的持续服务。尤其是联合创始人、执行董事、首席执行官、董事会主席及控股股东王兴，联合创始人、执行董事兼高级副总裁穆荣均，以及联合创始人、执行董事兼高级副总裁王慧文对我们的文化及战略方向的发展至关重要。倘若美团失去任何关键管理人员，可能无法找到合适或合资格的替代人员，并可能产生招聘及培训新员工的额外开支，从而严重打断业务及增长。倘若任何关键管理人员加入竞争对手或发展竞争业务，可能会失去客户、专业知识以及关键专业人员及员工。管理层已与美团订立雇佣协议、保密及竞业禁止协议。”

美团援引艾瑞报告，“美团是2017 年全球最大的餐饮外卖服务提供商以及中国最大的到店餐饮服务平台。美团表示，通过在核心品类的领先地位，已吸引了规模庞大且不断增长的用户群体，提升用户黏性，同时不断适应消费者持续演变的消费习惯。我们的领先地位也使我们能够高效地拓展新的服务品类。”

未来或继续亏损，无法保证摩拜盈利

在风险因素方面，美团指出，美团历史上产生了较大亏损，未来可能会继续产生较大亏损。立足长远以抓住战略商机的经营理念也可能对美团短期财务表现产生负面影响。

招股书称，美团在2018年4月收购的摩拜单车自成立以来已产生亏损，无法保证摩拜或美团的整体业务在未来能获得盈利。

美团盈利能力很大程度上取决于美团增加交易用户的数目及参与度、增加活跃商家的数目及加强变现、管理美团不同服务产品组合毛利以及利用美团的经营杠杆节约成本的能力。随着美团在激烈的竞争环境中继续发展业务，美团计划在可预见的未来大力投资扩大我们的消费者及商家基础，以及技术创新及研发能力以支持此类扩张。因此，美团未来可能会继续录得亏损。

美团还表示，宏观经济、监管环境及竞争态势的任何变化，以及美团无法及时有效应对该等变化也可能导致未来产生损失。

基于美团立足长远发展以抓住战略商机的经营理念，美团所采取的行动可能无法产生短期的盈利，美团无法向投资者保证，该等行动会产生长远的利益。美团当前努力于扩大客户群，满足客户需求并强化网络，而非注重于变现。

美团会继续投资可能不会在短期内为美团带来经济利益的新服务及产品。美团成功取决于管理层以及经验丰富及有能力的团队的持续努力，以及保持企业文化和价值观的能力。随着业务扩大，美团需要不断招聘人才以强化在线及线下运营能力。

美团点评2017年实际亏损额减半

2017年，美团点评完成的交易笔数超过58亿，交易金额达3570亿元人民币。同年，美团点评为全国超过2800个城镇的3.1亿名交易用户和约440万年度活跃商家提供了服务。

业绩方面，2015年总收入为40亿元人民币，2016年增加至130亿元人民币，2017年进一步增加至339亿元人民币。然而这三年也不断亏损，2015年、2016年、2017年，分别亏损人民币105亿元人民币、58亿元人民币及190亿元人民币。

如果排除可转换可购回优先股公允价值变动、以股份为基础的薪酬开支等因素影响，2015年至2017年调整后净亏损59亿元人民币、54亿元人民币及29亿元人民币。如果剔除公允价值变动、物业、厂房及设备折旧、无形资产摊销等因素，2015年至2017年再次调整后的净亏损分别为59亿元人民币、54亿元人民币及29亿元人民币。

腾讯大股东 王兴占比11%

美团股权信息显示，腾讯是美团的大股东，持股占比超20%，创始人王兴持股占比11%，但由于AB股制度，实际投票权王兴占比最大。

美团目前总股本约52.2亿股，其中A类股7.36亿股，B类股44.84亿股。在投票权方面，每股A类股可行使10票，B类股可行使1票。

王兴美团5.73亿A类股，尽管只占总股本的11%，但投票权占48.41%，是投票上绝对的老大。腾讯持有美团20%的股权，但腾讯实际投票权为不到10%。

美团外卖贡献的收入达62%

平台总交易额的增长是美团点评增长的主要驱动因素，总交易额的增长则受平台上交易用户的人数及参与度所影响。2015年的总交易额为1610亿元人民币，2016年则增长了46.8%，达2370亿元人民币；2017年则进一步增长51%，总交易额达3570亿元人民币

2015年至2017年的总交易额增长主要由同期用户数量的增长而驱动。交易用户数量2015年的2.06亿增长至2016年的2.59亿，2017年进一步增至3.1亿。交易用户的参与度逐步活跃，每个交易用户的平均交易次数不断提升；交易用户人均每年交易笔数从2015年10.4笔提升至2016年的12.9笔，2017年则进一步提升至18.8笔。

除了交易用户的人数及参与度之外，总交易额的增长亦受平台上活跃商家的影响。活跃商家的数量自2015年200万家增至2016年300万家，2017年进一步增至440万家。

美团点评主要通过按交易金额一定百分比收取的佣金及在线营销进行变现，目前有三个业务分部，为餐饮外卖，到店、酒店及旅游，及新业务及其他业务；其中餐饮外卖和到店、酒店及旅游业务为两个最大分部，2017年分别占总收入的62%及32%。2015年至2017年，按总收入除以平台各期的合计总交易额计算，各类服务产品分别实现3.0%、5.5%及9.5%的变现率。

美团外卖主要贡献了2016年及2017年的收入增长。外卖收入主要来源于三部分：一是商家为订单支付的佣金，二是给商家提供的在线营销服务，三是完成配送服务向交易用户及商家收取的配送费。

据DCCI互联网数据中心近期发布的《2017中国网民网络外卖服务调查报告》显示，在主要的第三方外卖订餐平台中，美团外卖以79.9%的用户渗透率位列行业第一。美团外卖认为，从订单量、市场份额来看，增速是远远超过市场平均增速的，外卖平台的顶部效应正在形成，头部平台强者恒强趋势愈加明显。这得益于美团外卖正确的策略，主要体现在两个方面，一个是多入口协同，一个是用技术赋能，前者产生更多的订单，后者确保订单可以在保持用户满意度的情况下履约，进而形成正循环。

2017年，美团点评平台上完成的交易笔数超过58亿，交易金额达3570亿元人民币。据艾瑞报告，美团APP按2017年交易金额排名，为中国依靠的生活服务线上平台；大众点评按月度活跃用户数排名，为中国依靠的生活信息线上探索平台。下图为美团点评2017年的业务规模数据。

营销投入及研发投入均在增长

美团点评的营销投入不断增长，但在总收入中的占比逐步降低。2015年的销售及营销开支的绝对数值为71亿元人民币，2016年增长至83亿元人民币，2017年进一步增长至109亿元人民币；而其在同期总收入中的占比逐年下降，自2015年年177.7%降至2016年的64.2%，2017年进一步降至32.2%。

美团点评亦不吝惜技术研发方面的投资，2015年、2016年及2017年，技术研发方面的投入分别为12亿元人民币、24亿元人民币、36亿元人民币。招股书透露继续对研发人员进行投资，将大量资源投向研发工作，专注开发创新应用、产品及服务。

美团2010年以来大事件

2010年，王兴创立美团网

2011年，B轮融资获得阿里巴巴和红杉资本5000万美元的投资。

2012年，推出电影票线上预订服务。

2013年，推出酒店预订及餐饮外卖服务。

2014年，5月宣布获得3亿美元C轮融资，领投机构为泛大西洋资本，红杉资本和阿里巴巴跟投，估值达40亿美元；同年推出旅游门票预订服务。

2015年，1月美团网完成D轮总额7亿美元的融资，估值达70亿美元；10月美团与大众点评达成战略合作并成立新公司。

2016年，1月美团点评完成首次融资，融资额超33亿美元，估值超180亿美元。9月收购钱袋宝，同年推出面向商家的服务，如聚合支付系统及供应链解决方案。

2017年，进军打车、生鲜等领域，全面加码酒旅业务。平台预订的国内酒店间夜量超过2亿。

2018年，首次推出《黑珍珠餐厅指南》，包含位于中国22个城市及5个外国城市330间顶级餐厅的名单。单日外卖交易笔数超过2100万笔。