無論在越南百姓家裏還是在店鋪或公司，總能看到供奉財神爺土地公的神龕。越南民間認爲，土地爺掌管“利”，財神爺負責“財”，因此常將二神供奉在同一神龕裏，無論生意人還是一般老百姓幾乎都如此，只供奉財神爺的很少。供奉二神的標配如下：

1.財神爺和土地公

2.牌位

3.神龕

4.香爐

5.供果盤

6.花瓶

7.供水杯

供奉財神和土地爺的香臺的擺放位置很有講究。不將財神供奉在乾淨寬敞的地方，而是放在屋子靠近門的角落，這樣才能招財進寶。越南百姓之所以將財神供奉在狹窄的角落，是源自民間的一個傳說。如果是家裡的神主牌，越南人也是放在高處，會高到接近天花板。

越南財神的形象也各不相同。有財神爺頭戴官帽、身着官服、足踩蓮頭靴，一手託如意一手託元寶；還有雙手託元寶的；還有一手扶膝蓋一手攥着錢袋子。

在越南人的傳統觀念中，財神具有“福神“的性質的功能，這是越南家庭傳統信仰共同的民俗特徵。土地神屬於民間信仰中的地方保護神。

好了，進入正題。

聯通商務諮詢公司進駐新址已經很久了，財神爺還沒有請進來。前幾天同老婆去胡志明阮志清街（神佛用品一條街），準備年前請財神爺和土地公入宅，原計劃是三五百萬越南盾，我們進了第一個看起來比較有規模的店，第一眼看到下面這兩尊神，真的跟我們平常看到的差別很大，神態莊重安詳，衣着華貴，色彩自然，所有的細節一絲不苟的完美。

下面的普通財神爺和土地公

一看，太歡喜了！一問價格，超出了我們的預期心理價位很多，就去了別家，看看別家是不是低一點，跑了七八家，有兩家看到，一樣一樣的，價格也是一樣，一看店名也一樣。看看其他材質和品相很多，好一點的500萬盾左右，一般般的100多萬，還有幾十萬的也有。總之，看到這對寶貝神仙以後，其他的入不了眼了。我老婆平常花錢很節省的，還是有點捨不得，說今天就不請，改天再說吧，我說請神主要是緣分，看作歡喜就是緣分，今天我們就請回去吧，老婆經過激烈的思想鬥爭，還是決定回到第一家。

多少？1500萬，臺灣進口，不講價。

其實這個價位不算最高的，這也就相當於奔馳級別，看還有法拉利級別的，還有賓利級別的，就這麼定了。

接下來就是配香爐杯盤這些，店家小姑娘拿出全套器皿往桌上一擺，這一搭配太完美了，器皿的材質是全銅防氧化處理（厚度10mm），簡約大氣，也都是是臺灣進口，不講價。

整個全套4300萬。傻了！

哦，公司還有個紅木神龕700萬呢，加起來就5000萬了。

到這個時候了，還能怎樣？

錢也沒有帶那麼多，定金，到付。

然後馬上去附近的永嚴寺請大和尚給兩位神仙開光。

然後。。。

事情就是這樣！

元芳你怎麼看？

我看到越南人的消費能力槓槓的,我是想通過這個案例來談談越南人的消費能力的確不可小視！順便談談越南消費市場及商機

這套拜神用具從它本身的價值來看是有點貴，但是這是信仰範疇的東西，我們拋開它的價值來看越南人民的消費能力和消費心理。

因爲以前越南經濟主要靠農業和資源，工業產品基本靠進口，沒有成熟的工業體系，大部分商品靠進口，所以工業產品價格一直相對較高，普通民衆對一個商品基本成本沒有概念，對價格的高低不敏感。就拿上面的財神土地神像和銅質器皿來說，普通越南人無法知道他們大概的實際價值，喜歡就買。就是說在越南消費同樣品質的商品一般比我們在國內消費的價格高1-2倍。

曾經我在一個越南人家裏看到一臺日本產的40公分左右冷熱淨水機，約3萬人民幣，一部3萬人民幣的淨水機，即使我有足夠的消費能力也不會買，這不僅僅是有沒有消費能力的問題，但是有一些錢的越南人會買，爲什麼？因爲，第一他們並不知道一個商品到底多少錢是合理的，第二有客人來家裏可以炫一下。不錯，我們知道這個產品質量肯定好，功能不錯，外觀設計時尚，材質也是最頂級的，但是我們知道，這個機器即使賣1萬人民幣都是天價了，更不用說3萬。我們即使不懂它的價值，也可以在京東上查一下便知，最貴的沒有超過6000，當然這個不能跟奢侈品比較，它畢竟是個家用電器。

這就是爲什麼越南人可以接受非常離譜的價格的原因。

從越南花卉市場對越南的消費能力和消費慾望也可略窺一斑，我老婆是越南人，我們花卉的消費開支不算多，每年基本在1000萬越南盾以上，年節裝飾和送禮多一點，平常也有一些，鮮花和盆栽都會買一些，還有祭拜都是比較便宜的菊花。另外我們春節前會去胡志明10郡的成泰路蝴蝶蘭市場採購兩盆送人，有時候自己家也放一盆（如果便宜的話），好的蝴蝶蘭的價格一般一支約100人民幣左右，一般一盆9支11支的賣的比較多，再加一個盆約200左右，一盆花就1000人民幣左右，春節前幾天整個一條几百米的街車水馬龍，比肩接踵。還有越南春節纔開花的梅花，動輒幾千人民幣一盆，大街小巷到處都有。除了胡志明以外，還有縣鄉鎮也是一樣，家家戶戶都會採購一些鮮花或盆栽，一個越南朋友說去年春節花了約100人民幣左右買花，今年錢多，一下消費了約600人民幣左右的鮮花，從這些方面可以看出越南人民的購買力。

越南的經濟前景日益向好！

隨着越南經濟發展前景的日益明朗，越南人對經濟前景和收入增長預期充滿信心，消費支出的增長高於收入水平的的增長。高薪白領階層和中等收入的年輕人即使開支預算不足，他們仍願意購買品質高、品牌優、設計時尚、功能適用的產品用來提高自己生活水平，他們非常看重品牌。中產階級開始傾向於購買略高於自己經濟能力的輕奢侈品以顯示自己的社會地位。

但是，與中國相比，越南的整體購買力仍然較低，不過越南這個消費快速成長的新興市場，潛力巨大。目前越南消費能力比較強的地方主要還是集中在幾個中心城市以及周邊工業發達或者旅遊發達的地區。隨着越南國內國外對越南農產品、果蔬和水產品的需求快速上升，越南的經濟發展正從大城市擴展到農村地區，農村人口藉助農產品價格的上漲及產銷的同步增長和部分農業人口進城務工增收這幾個方面的因素使得農村地區的收入也在快速增長，從而帶動農村地區的消費增長。

越南哪些市場前景光明？

目前越南食品、飲料、餐飲、家庭日用品幾項佔家庭消費支出超過一半，近幾年住房市場快速增長，帶動建材裝飾材料和家用電子產品全面增長，最近汽車也逐步進入家庭，將成爲明日消費之星。還有越南人的國內旅遊和出境旅遊也在成爲一種時尚。

中國投資者在越南的問題：

最近幾年，隨着國內市場的競爭越來越激烈，中國人一窩蜂湧到越南開拓市場，大家都想將自己的產品賣到越南，或在越南投資設廠。中國人像潮水一樣來，最後也像潮水一樣退卻，真正在越南立住足的很少。有些鎩羽而歸的失敗者，總是指責越南的投資環境差，越南人不講商業原則等。但是在同樣的投資環境下，日韓臺及歐美企業卻在越南做得風生水起，賺得鉢滿盆滿。大部分中國投資者在這個到處充滿商機的市場，走起來卻步履維艱，我們還是要從自己身上尋找失敗的原因。

總結起來有以下幾個原因：

1.由於對越南的無知，還有很多中國人對越南的認識仍然停留在20年前，在這些人眼裏，越南就是貧窮、落後、混亂的代名詞。他們認爲越南收入低，專門把一些價格便宜質量低劣的垃圾產品賣的越南，從而影響了整個中國產品的信譽，打擊了越南消費者對中國產品的信心。還有很多人不瞭解越南文化，還抱有大國心態和暴發戶心態，動不動就“我們中國如何如何”，“我們在中國怎麼怎麼”，嘴上心裏瞧不起越南人，總認爲老子有錢可以砸死你，越南人的自尊心特別強，特別反感這種暴發戶心態，影響了中國人的整體形象。

2.很多人到越南走馬觀花地考察了一下，在超市裏看看價格，並沒有深入地瞭解市場，甚至在執照都沒有的情況下，就發一批貨過來，招幾個翻譯和業務就開始做翹腳老闆，然後花天酒地、夜生活，然後發現貨出去了，款回不來，或者貨款和員工同時消失。。。然後就沒有然後了。

3.打價格戰，有些人看到別人在某個行業賺錢了，馬上也搞一批貨殺進去，由於產品同質化，沒有品牌支撐，只有打價格戰，最後兩敗俱傷，落一身內傷回國。還有一種是想一家做大，先用價格戰把競爭對手置於死地，然後再坐地起價。最後發現對手沒有被打死，自己卻受傷了。

4.找錯合作伙伴，被騙，有被中國人騙的，也有被越南人騙的。貨被騙了，錢被騙了，案例太多，舉不勝舉。還有設備被騙的，有個人看到別人做某種加工利潤很高，找到一個越南人合作，把自己國內工廠的設備全部通過走私途徑進了，放到合作工廠，簽了一個無效合同就開始等着收錢，結果是生意很好，但總是沒有利潤，最後想把設備要回來，在合法途徑下根本無法證明設備是她的，只能空手回家。

5.求快，有些投資者喜歡拿中國的市場運作模式和管理模式來做越南市場，貪大求快，但是越南並不會按你的套路出牌，最後變成越快越慢，多以失敗而告終。

6.不守規則，早期混亂狀態下可以亂中取勝，現在時代不同了，越南經過這些年的發展也正在逐步完善各項規則，現在可以鑽的空子越來越少，不正規的小公司越來越難生存了。隨着越南投資政策的逐步放開，越來越多國際大品牌進駐越南，這幾年中國的很多大公司也加快了進駐越南的步伐，不正規的小公司在正規軍和越南政府查處的雙向擠壓下，生存空間越來越小。特別是不符合環保要求的小工廠和一些打擦邊球的小貿易公司都會感覺越南越難。

由於時間關係，就不展開來說，總之，越南這個全球矚目的新興市場會有很多新的機會等待我們去開發，我們要調整心態調整步伐調整思路調整套路去擁抱越南。

我們要像OPPO一樣，像TCL一樣，像萬事利一樣，像許多在越優秀的中國公司一樣重樹中國產品的形象。

做消費品市場的大公司要以OPPO爲榜樣，深耕越南，做品牌，打持久戰。OPPO自2013年進入越南市場以來，選擇了一條頗爲艱辛的市場競爭道路，OPPO進入越南之前，越南消費者對中國手機並不看好，要改變越南人對中國手機的認知是非常難的，而OPPO沒有將自己定位爲中端手機，直接定位爲高端機，與如日中天的三星等大品牌正面競爭，OPPO全方位的廣告拓展全方位的銷售渠道，加上集中市場營銷，成就了OPPO今天的品牌和市場地位。

生產型的標杆企業TCL深耕越南20年，電視機佔越南市場份額近20%，極具市場競爭力，能有今天的市場地位也是經歷了一波三折，品質的保證是TCL的生命，從設計到生產到銷售到維修服務每個環節都做到最好，投放越南市場的產品都是最好的產品，才能迎合越南消費者需求，另外管理和人才本地化，增強了企業的後勁，在越南做百年老店。

中小型貿易公司的代表企業就是萬事利機械貿易有限公司，該公司在上一屆中國商會胡志明分會會長繆仁賴的帶領下，從無到有，穩紮穩打，以完善的服務和穩定的質量成功打入耐克等知名品牌指定設備供應商，同時入選越南領先服務和產品最高500強企業。

小微公司的生存和發展越來越難，羣雄混戰的時代已經過去，小微公司的生存法寶是發揮自身優勢避免同質化競爭，找市場痛點，做精做強，提升利潤空間。比如浙江某公司利用獨特的技術優勢，專做越南富豪頂級家裝，將產品優勢做到極致。就是我前面說的去同質化、痛點、做精、優質服務高利潤。

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