August 15

看到竞争对手的排名一日比一日排名靠前，眼红没有，我相信你已经开始对这个标题动心了，因为好的对手排名是你奋斗的目标，所以这篇文章你需要看下去，让你掌握如何得到竞争对手的商品的动态，这样你可以打造一款跟他一模一样的排名市场。

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编辑：鱼夏 | 作者：搜索书生

模仿，可以最快速地学习到别人的搜索排名经验，节约时间成本，从某种意义上说，中国电商其实是靠模仿起家的，百度搜索学习谷歌，淘宝搜索学习了yahoo，但是，单纯的模仿并不能成功，在模仿对手的排名上基础上的创新，才有可能取得巨大的效果成功。画家齐白石说过：”学我者生，像我者死“。模仿他人，从而形成自己的特点，京东搜索排名才能走下去，只是盲目模仿或复制别人，必然走向死胡同。

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分析对手的排名

竞品关键词排名

搜索环境下竞争都是拼关键词的排名，那么竞品来源的所有关键词都是我们分析对手的最重要的一个环节，所以我们要将竞品的所有关键词查明后排名位子，不管从PC端或者APP端，都要知道排名位子，我们要做好记录后设定所有关键词的目标位子，然后一个词一个词拿下。

所以我们将通“数据罗盘高级版-行业热词榜”把竞品相关的关键词全部搜索一遍，看下对手的竞品关键词，占据几个关键词在第一页，易搜的“关键词分析”也可以做排名监控的另一途径。昨晚这步我们基本锁定目标了。

竞品成交量端口

竞品的成交端口也是我们要分析的目标，既然对手能上位到首页，绝对有操作方法的优势，如果我们效仿他怎么做，那么我们也可以得到良好的位子，所以分析端口这步也是非常重要的环节，”在数据罗盘行业版-品牌热卖分析“的品牌热卖商品的成交来源，截图如下：

我们分析一下这个品牌下竞品的最近七天和三十天的成交端口，在哪个端口占比高，那么就可以得知竞品的端口量级，从而知道竞品的第二步步骤的方法。

竞品评价帐号

通过竞品的评价来分析对手用的账号等级，那么我们对账号登记做一个通过竞品的评价来分析对手用的等级账号都是处于什么样子的级别，这样来分析下，我们在做单的时候，让什么级别的账号进行拍单，而且更重要是要掌握对手的评价等级数量，每个级别评价了多少个，这个非常重要，而且评价的周期上上升程度。下面是截图：

本截图为生E无忧软件的竞品跟踪

本截图未金斗云软件的竞品跟踪

竞品导流规律

对手是如何控制转化的，导入流量是哪个入口，而且哪些关键词做了导流，京东数据罗盘行业版可以带你分析这个数据。目前京东监控的时候单品转化，关键词转化率考核的范围比较低，但是为避免风险降到最低，搜索书生建议做关键词导流控制转化，目前也有很多商家直接做“直接访问”的流量，那么我们可以分析下对手的昨天，七天，30天的规律，那么他的搜索流量量级，是你的目标搜索量级。这句话需要深刻理解下。

竞品人气分指数

京东的商品人气分直接考核商品权重，所以人气分月底越容易被质控和反作弊抓取到犯规，所以我们在商品的人气上要做的比对手还要好，因为人气分是根据商品的UV等指标进行增加的，所以我们在商品的模仿上要分析好对手的人气分。我们才能做好效仿工作。以下截图是分析人气指：

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掌握对手规律

竞品评价规律

通过监控对手15天看下来，我们要分析对手的每天评价的数量，这个要做很仔细的记录，如果记录下来每天，那么你操作的时候多他1-5单评价即可超过对手这个环节的评价权重，但是有一个前提是你评价一定要控制在百分之四十的前提，做好这个增加懂得评价，其实就是多做1单-3单即可就可以多出几条评价咯。然后按照对手的评价规律，我们指定我们得评价数量，对手评价数量在软件上是可以看到的，

竞品晒图比例

目前京东的晒图是没有权重，但是他可以提高很大的权重，因为现在目前手机端的客户浏览第二屏幕直接展示是晒图的，大大提升转化率，不管是否有没有权重，你搜索上位之后做的是转化，那么你这一笔就要做的非常漂亮，晒图的比例可以控制在百分之10%左右为佳，那么还得分析下对手的晒图是不是比较精美，晒图的语句是否比较华丽。这些都是模仿中的细节功夫。

评价收货端口

竞品的确认收货的端口到底是哪些端口也是我们发现的，目前京东的评价上可以直接显示是哪个地方评价的，什么城市，什么端口评价的，我们也要做的跟对手模仿一模一样，没准就是因为某一个指标权重高了，他排名才上去了呢？所以既然是模仿，越像成功越高，目前软件没办法实现确认收货端口数量，但是你可以自己通过手机端的评价进数一下，目前手机端是按照日期进行排序的。掌握对手的评价对手，你就成功一小半了。

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制定上位计划

通过一系列的研究竞品，我们大概把他重要的系数和指标都记录下来，现在要我们开始制定我们得单品上位计划了，首先我们需要先计划关键词的单量，然后再计划关键词的流量导入，这样才能开始一个完整的模仿爆款。

单量量级计算

首先我们需要借助下京东易搜来进行分析关键词的搜索指数，那么京东易搜实际是有数据放大，但是很少，而我数据罗盘是有放大很多数据的倍数，所以这个方面算出来不准，那么看下看下下图是易搜的截图，我们需要把数据取出来放到搜索书生运营计划表中，计算公式如下：

关键词产值=全网搜索指数*转化率

通过这个数据我们可以得到整个关键词坑位产值单量（不分价格段）我们对整个关键词类目都可以分析到，我们希望取一下易搜的这个一下数据：

通过上面的数值我们可能看到和以上公式我们计算出一下结果的全网单量，(注释：目前易搜的搜索指数是整个全网的搜索指数哦）我们用搜索指数相乘于转化率下是以下的结果。

计算结果：104,276全网搜索指数*0.63转化率= 656单

计算前两排：656*40%=262单

京东百分之四十的成交来源于前两排的成交

计算第一页：656/60=10单

京东基本成交在第一页，所以用总计单量去除于60个位。

转发福利

需要“流量计算和坑位产值”计算的表格，可以发送本文章到朋友圈后截图发送到【搜索书生】订阅号即可获得。

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