11月3日，青岛双鲸药业有限公司携手杭州三九医药连锁有限公司“悦而VD+”战略合作启动会在杭州三九医药连锁有限公司总部会议室隆重召开。杭州三九医药连锁有限公司商品总监孙军、运营俞珩、人事行政王立霞，青岛双鲸药业有限公司浙江市场负责人蒋燕飞及其团队核心成员共同参加会议。

价值趋同强强联合

引进优质资源

杭州三九医药连锁有限公司商品总监孙军首先上台发表致词。孙总监对青岛双鲸药业营销团队的到来表示欢迎，他指出，青岛双鲸药业是一家拥有67年悠久历史的企业，是一家值得信赖的老牌企业。

随后，孙总监介绍了杭州三九医药连锁有限公司近十年来，一直用专业和服务为浙江的百姓送去健康，解除痛苦，为社会奉献大爱，树立了良好的口碑。青岛双鲸药业有限公司生产的“拳头产品”悦而®维生素D滴剂，采用纯进口原料，品质卓越。同时，孙总监解释了为什么会选择悦而®维生素D滴剂这款产品开展战略合作的原因。他认为，选产品，有三个因素必须考虑，第一个需要有品牌，即明星单品；第二个需要有合适的利润；第三个需要解决四个方面的利益分配，分别是消费者、厂商、员工和公司。而悦而®维生素D滴剂这款产品就能满足上述条件，并且这款产品既符合杭州三九医药连锁有限公司卖品牌药、良心药、品质药，真诚为顾客服务的经营宗旨，同时又能增加员工的收入，还有丰富的促销资源和培训资源提供给门店和店员。

因此，孙总监强调，杭州三九医药连锁有限公司对此次“悦而VD+”战略合作启动会十分重视，希望以此次合作为契机，在联手终端，整合资源的市场趋势下， 尽最大的努力销售好悦而®维生素D滴剂产品的同时，为广大消费者提供更加专业的药事服务。同时，孙总监不忘督促在座同仁，以饱满的热情迎接接下来的学习环节，认真学、仔细听，牢牢掌握悦而®维生素D的产品知识和卖点，把学到的专业内容运用到实际工作中，创造悦而®维生素D的销售佳绩。

深化工商战略合作

开创共赢新局面

接下来，青岛双鲸药业有限公司浙江市场负责人蒋燕飞上台发表讲话。首先，她非常感谢杭州三九医药连锁有限公司高层对此次会议的重视和支持，并对双方即将开展的“悦而VD+”战略合作充满信心和期待。蒋燕飞提到，近年来随着医疗改革、医药分家、药占比下降等一系列政策的出台，患者的用药需求从临床终端逐渐向OTC市场转移，对OTC零售行业是一个利好也是一个机会。同时也伴随着挑战，如何提高OTC终端营业人员的药事服务能力，让营业员从消费者利益为中心的角度出发，基于专业知识的前提下，提升顾客价值，更好的为消费者服务，是OTC终端迫在眉睫的一项工作。

蒋燕飞指出，杭州三九医药连锁有限公司自成立之日起就秉承“客户至上”的经营理念，践行“务实、激情、专业、创新”的企业精神，脚踏实地、努力探索药品零售经营的新思路，持续提升核心竞争力，打造顾客信赖、社会尊重的连锁药店领导品牌。与青岛双鲸药业有限公司一直秉承的 “服务创造价值，专业成就未来”的基本经营理念相吻合，双方文化思想层面的高度共识，是开展合作并携手共创佳绩的基石。

蒋燕飞表示，青岛双鲸药业作为一家拥有67年悠久历史的品牌药企，在近几年不断散发新魅力，通过学术服务及专业推广，在全国范围内，与全国百强连锁、地方龙头连锁、最具成长价值连锁广泛开展“悦而VD+”价值营销战略合作，帮助连锁药店渠道终端激活老顾客、引领新顾客，实现了品类高毛高动，优秀品质促进品牌提升、满足消费者需求的同时带动品类增长，也因此获得深圳海王星辰连锁药店年度“战略合作伙伴”；云南健之佳健康连锁店“优秀营销合作伙伴”；漱玉平民大药房连锁“2016年度十大战略供应商增长率第一名”、“优秀合作伙伴”；21世纪药店报、中国药店管理学院授予的2016年度中国OTC市场营销“青铜奖”、“中国药品零售市场魅力品牌榜”等众多荣誉。

最后，蒋燕飞强调作为服务健康一线的销售人员，有责任和义务从消费者的角度出发，基于专业知识的前提下，向消费者进行国家政策法规的科学普及和好产品的推广宣传，帮助消费者提高身体素质，提升生活质量。

随后，青岛双鲸药业浙江市场负责人蒋燕飞与杭州三九医药连锁有限公司商品总监孙军上台进行战略合作签约仪式。

联合用药第一品牌

战略合作政策解读

接下来，青岛双鲸药业有限公司市场专员姚卫强上台进行“悦而VD+”战略合作奖励政策解读，通过细致的激励政策详解，使在座同仁对销售悦而®维生素D滴剂充满信心，相信在青岛双鲸营销团队的支持下，杭州三九医药连锁各位同仁的共同努力下，刷新业绩、创造销售新奇迹指日可待！

深入学习产品知识

提高产品销售技能

最后进入专业知识讲解环节，由青岛双鲸药业浙江市场负责人蒋燕飞作为主讲人，主题围绕维生素D专业知识及联合用药销售技巧展开。

蒋燕飞首先从维生素D的来源、缺乏原因、缺乏现状及高发人群入手，详细解析了维生素D与婴幼儿及儿童、孕产妇和中老年人三大人群之间的关系。通过列举国家政策、学术文献、临床研究、高校教材，以及央视主流媒体科研成果报道等，为悦而®维生素D获得业内“联合用药第一品牌”的赞誉提供最具说服力的证明。同时针对维生素D联合用药展开讲解，深入浅出的解析了维生素D与缺钙、佝偻病、感冒、哮喘、过敏等疾病的关系及相关推荐话术，使在座同仁再次加深了对悦而®维生素D产品知识及联合用药的认识。

合作只是起点，服务没有终点。通过此次战略合作会议的召开，青岛双鲸药业有限公司与杭州三九医药连锁有限公司的合作将更加深入、持久。未来，双方共同携手在提升营业额、提高客单价，创造销售佳绩的同时，为人民大健康事业而共同努力！