[全网营销差异化竞争]

[课程关键词]

明道以取势，优术以增利，践行以转利；

互联网思维 利润增长点管理模式 营销定位 定位系统

互联网营销 全网营销 营销工具 营销转化 差异化定位

[课程背景]

互联网时代：唯一不变的是时刻都在变化！在变化中，形成以纯虚拟商业模式兴起的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业，除了显而易见商业模式的竞争差异，背后更有隐性的管理模式差异，从思维认知到执行落地，团队创造力的活跃，管理领导力的崛起，无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。本场训练旨在将互联网思维落地互联网精神执行融入管理，提升企业整体高效能。

在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。这个其实是个机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。——海尔集团张瑞敏

[课程目标]

引领企业进入网络营销有效应用状态，规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区，让企业每一分投入都产生应有价值。

[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！以解决问题为导向，用运营实战为核心。化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！强化运营策略，启发营销思维！

[课程大纲]

一、利润增长如何实现？

【案例研讨】2014年双11数据案例；

【案例1】一双户外鞋的品牌之路；

【案例2】家具业代表裂变之举；

【案例3】分众电商之路；

l差异化设计：开源与节流！省与增？

l差异化设计：模式孰轻孰重？

l差异化设计价值点；

lUSP的差异化设计工具应用；

【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；

二、差异化定位设计

l战略定位营销5步；

l定位设计4要素；

【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！

【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨；

l行业竞争分析：定位数据链；

l定位金三角；

l用户行为分析：目标客户群分析；

1.客户群与网络的使用习惯

2.客户群需求分析

3.如何吸引客户关注度

【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；

【情景沙盘】现场体验分析工具应用，讨论，分享，点评；

三、差异化竞争系统

l定位系统评估工具应用：PEST分析法；

【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；

l竞争分析SWTO工具应用；

l壁垒设计：三类核心壁垒设计应用；

l定位设计行动计划：定位系统落地7步法

l用数据化掌控过程和结果；

【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；

【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案；