随着比利时出局，2018世界杯也进入了决赛阶段，除了人们所关注的这场视觉饕餮盛宴中谁可以问鼎冠军宝座外，充斥在各个角落里，本土品牌广告也成了茶余饭后的谈资。随着比赛的白日化程度，各大品牌还将呈现出什么样的营销方式，可谓值得期待。

从2016年开始，伴随体育行业的爆发，体育营销也越来越受到品牌青睐。到2018年，这场以世界杯为核心的跨品类体育营销尤为突出，有戏言“中国除了足球队没有进世界杯，其余都进了。”的确如此，中国品牌在2018年世界杯赛场上的露出屡见不鲜，从另一个角度来看，这也意味着本土品牌在体育营销的道路上后劲勃发。而在这场没有硝烟的战争中，除了传统品牌万达、蒙牛、海信、VIVO等自带光环的大品牌大显身手外，一个新“入局者”也颇为引人注目。它，就是互联网金融。

今年的世界杯，和信贷、礼德财富、360你财富等10多家平台纷纷登场。其中，和信贷、礼德财富更是分别成为阿根廷和葡萄牙国家队中国区官方赞助商。那么，在体育营销这场大战役中，互金企业的打法是怎样的呢？下文以普惠家、掌众财富的体育营销为例展开阐述。

首先来看普惠家。这家以互联网金融为主营业务的综合金融信息服务商，成立于2015年，不仅独家冠名2017亚洲大师赛连云港长城之巅越野赛，更是连续2年赞助彩虹泡泡跑。彩虹泡泡跑作为国内颇具影响力的大型户外亲子运动，有“世界上最开心的亲子跑”之称。携手彩虹泡泡跑，普惠家得到了诸如广场展区、广场主泡塔展示、赛道基站展示、舞台背景墙展示、赛道地贴道旗铁马以及线上推广等方面权益。在如此高的曝光度下，普惠家的跨界营销取得了很大的成功，据不完全统计，一场泡泡跑，一举给普惠家平台带来了将近20000个新增用户。

再看掌众财富。成立于2016年2月的掌众财富，主要通过移动APP应用、微信公众号为用户提供网络借贷信息中介服务。就跨界体育营销的大动作而言，主要有两个事情，一是2017年成为“冰上之星”官方合作伙伴，二是2018年冠名中国足球协会超级杯。众所周知，”冰上之星”是一个由奥运奖牌获得者和世锦赛冠军级别选手组成的全球最顶级的花样滑冰表演,被称为“世界首屈一指的花样滑冰巡回赛”。而中国足球协会超级杯，史称“超霸杯”，每次上演都标志着中国足坛新赛季征程拉开大幕。因此，这两个赛事无论是从赛事规模还是从话题性关注度方面来看，都具备了“硬实力”。

这两次携手，掌众财富主要采取了现金赞助赛事的合作方式。在中国足球协会超级杯这个项目上，掌众得到了包括赛场赛事全名称横幅、赛场LED广告、中圈地铺广告、赛前赛后新闻发布会及发布厅实物展示在内的28项权益。作为本次赞助合作的一部分，掌众财富也推出了“新年助威超级杯，限量门票欢乐送”的活动，为平台用户送出赛事门票，回馈用户助力足球。就冰上之星项目而言，除基本权益外，掌众财富还得到了现场权益、媒体权益、营销公关权益以及客户权益共5大方面的权益。通过连续牵手超级杯和冰上之星两大赛事，掌众财富迅速打响了知名度，树立了积极良好的公众形象。

不难看出，在营销手段上，无论是和信贷、礼德财富携手阿根廷和葡萄牙国家队，还是掌众跟普惠家助力各大赛事，均采用了直接赞助赛事的形式，而这也是目前各互联网金融企业涉足体育营销的主要模式。

当然，除了常见的赞助合作方式，一些互联网金融企业也纷纷推出了其他花样“玩法”。本届世界杯期间，原百度金融的度小满金融区块链实验室结合球迷关注点，携手百度公益、中国宋庆龄基金会推出了以区块链应用为核心的世界杯公益运营活动。此外，在竞猜方面，有蜂融网理财的“世界杯蜂狂月”竞猜、银狐财富的“喝彩世界杯，竞猜赢现金”以及玖富万卡的“猜享世界杯，瓜分1000万”等活动；保险方面，苏宁金融“苏小保”世界杯期间苏宁金融“苏小保”推出各种场景下的保险业务。甚至在今年5月中旬，拉卡拉已抢占先机，成为国内首档体育跨界综艺秀《高能卡位 世界波》的特约赞助商，以“打开拉卡拉，马上有钱花”的植入口号引得诸多关注。

由此不难看出，在当前世界杯火热举行的大环境下，互金企业们选择了以强互动、多娱乐的方式，结合自身特色，巧妙挖掘让用户能够产生感情共鸣的方面，进行包装进而达到高效传递营销信息的目的。

作为一个新兴行业，互金联网金融青睐于联手体育行业不外乎以下几点原因。在当前互金行业监管趋严大浪淘沙的大背景下，首先不可忽视的是政府对于体育行业的重视与扶持（即正向性），其次是作为朝阳产业的体育行业的蓬勃发展，让大众看到无限潜力，再次是互金企业迫切希望能够提高品牌知名度美誉度。就最后一点而言，作为一个较为特殊的新兴行业，互联网金融企业的核心是信用，即取得大众的信任，而这需要其品牌知名度、美誉度与责任感等作为铺垫。基于此，各互金企业纷纷联手各大赛事，跨界营销以寻求碰撞出“火花”，以期将庞大的赛事人群与其品牌“链接”起来，进而转化为自身的“客户”。

而从赞助需求上来看，各互金企业注重点可谓是各有不同。简单来说，主要从目标人群、规模、理念、区域等方面来考虑。例如，利得金融的客户中有很大一部分都对高尔夫球有浓厚的兴趣。因此，利得金融选择以高尔夫运动（如沃尔沃中国公开赛、上海高尔夫球大奖赛暨全明星邀请赛等）为载体，为客户提供更深层次、更具个性化的增值服务。再如，普惠家为了发展连云港地区的用户，独家冠名了2017亚洲大师赛连云港长城之巅越野赛。

体育行业在发展成长过程中需要互联网金融的支撑，而后者亦需体育行业的影响力创造品牌价值成就自我最大化，从而不断扩大用户版图，二者是互利共荣的关系。在“跨界”层出不穷的时代，这两大风口的碰撞或许将形成一股新的旋风，让我们拭目以待吧。