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爱漂亮，爱打“农药”，有自己的idol，也会在微博上自黑，这个年销一亿的年轻店主才刚满20岁。

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文 | 蔡小霞（见习）

编辑| 斯问

笑容治愈，有点儿婴儿肥，说起话来细声细气，她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。

她叫蔡玲仪，1998年出生的金牛座元气少女，用家乡的潮汕话念出来，发音跟“肉丸”一样，所以才有了这个人如其名的网名。

爱漂亮，爱打“农药”，有自己的idol，也会在微博上自黑：“一个忙到想不起多少天没洗头的吕孩子”“随身带保温瓶的老干部”。

但与许多年轻女孩不同的是，肉完15岁时就开始经营她的淘宝店铺，目前是淘宝红人店ROUWANBABY的店主。

2017年，店铺销售额超1亿时，她还不到20岁。

95后粉丝的95后偶像

3月28日中午，肉完更了条微博：“一会儿直播你们想看啥？”

底下粉丝们的留言千奇百怪：“想看卷发教程！”“想看肉完的房间！”“想看如何贴双皮帖”“想看你如何齐刘海变中分，变个魔术来看看。”

半小时后，肉完在微博上发起直播。粉丝一会儿说想看她的乐高玩具，一会儿说想看她称体重，各种天马行空。肉完好脾气接招，她跟粉丝聊口红眼线笔神仙水，聊减肥护肤，聊广州天气、美食，聊麦辣鸡翅、海底捞、椰子鸡，末了只是轻描淡写的一句，“哎，你们这群善变的女人。”

肉完的每条微博都会受到粉丝们的关注，尤其是衣服上新的图片，底下总有一堆留言：“又没抢到现货”、“怎么办每个颜色都想来一件，心疼自己的钱包”。

粉丝们爱称肉完为“我们完”，或者“我的肉”，“可爱完”，“肉总”。这群女孩子的年龄集中在18～23岁，“最早的时候粉丝年纪还要小，大家都是高中生，一起成长。所以这其实是95后和00后之间的兴趣爱好交流。”肉完说。

从2013年的黑色短发，追到2018年波浪丸子头，粉丝们一起见证着这个女孩的成长。

小时候沉迷换装小游戏

“你从一开始就想好要做网红了吗”，我问她。

“没有，一开始我觉得通过自己挑选设计的衣服能让别人喜欢很有成就感，我开淘宝的时候网红这个词还不是很流行。”肉完骨子里有点排斥被称为网红，“很多人觉得网红就是长得漂亮可以轻松赚钱，没有看到背后的辛苦。”

上新时也是最忙的时候，每天五点多起床，化妆发型一个多小时搞定。吃完早餐开始拍新品，一直拍到天黑。连晚上也是在酒店修图，基本没时间做其他的。

即使这样，肉完也乐在其中。

还在读小学时，肉完便在母亲及两位姐姐的影响下，看起了《昕薇》等时尚杂志，喜欢服装搭配和拍照，三个姐妹有时候还会争抢好看的衣服穿。她说记得小时候没有微博没有qq，打开电脑还什么都不懂只会搜索“换装小游戏”五个字，会跳出来各种类型的换装小游戏，穿衣服换发型，玩得不亦乐乎。

2010年，微博兴起，肉完开始晒自己的服装搭配，分享日常，还是初中生的她已有了2000多个微博粉丝。2013年，因为太多人想要买到“肉完同款”，她索性跟二姐一起开了淘宝店。

2015年初，肉完跟在广州开服装工厂的亲戚合作，把更多自己喜欢的衣服款式推向市场。从打样拍美照、跟粉丝互动求评价，到选款打版、投产、正式上架。对于销售额破亿，她说：“因为一开始只是喜欢衣服，喜欢分享才去开店，慢慢开始有一种责任感。”

你羡慕的网红，就是你想成为的样子

每年春节后，肉完会拖着五、六个行李箱前往泰国，为接下来上新的春装拍照；如果要拍冬装，则会选择日本或韩国。选择这些地点，除了近，方便来回奔波，也因为它们满足了十七八岁的女孩儿对出境游的最初向往。

二姐负责制定拍照攻略，一次上新30件新品、50多个搭配，她们会控制在一个礼拜之内拍摄完成，为了抢占白天时间常常忙得吃不上中饭。肉完说自己平时喜欢吃烤肉和牛肉火锅，但是因为工作强度大，不胖反瘦。

这群年轻的女孩，她们的共同偶像是EXO、苏打绿、金明洙、TF-boys，BigBang，能一眼认出某件衣服出自哪部电视剧，一起研究彩铅绘本。这些话题的最终目的，除了将流量聚焦在服装穿搭，引流到淘宝店上，更重要的还是增强与粉丝们的情感连接，成为一起成长的朋友。在肉完身上，年轻的粉丝们仿佛看到自己想要成为的样子。

95后们也渴望成名，看着又漂亮又会穿搭的女孩儿，也希望自己像她们一样美。她们中的大部分人，也许暂时还买不起时尚杂志上那些大牌，但是有表达独特性格和人格的心理需求。

肉完的粉丝留言说：从高三买到大学毕业，那时候真的超想模仿这发型的；今天在街上偶遇，肉完长成大姑娘了啊，看着你从一个幼稚的小女孩慢慢变成熟。

别人家的网红和自己比

淘宝有很多这样的网红，相比那些大网红，肉完很清楚她的优势和劣势，也时常感慨压力挺大的。

“夏夏真的是漂亮的人，而张大奕家的供应链非常成熟，”但肉完觉得自己的优势，就是她自己独一无二的风格，针对学生群体，坚持做性价比。

很多粉丝跟着肉完一起长大的，虽然随着年龄增长，肉完家也考虑把成熟风格的服装单独开一个店，但是仍然会坚持学生群体的风格定位。

令许多人惊讶的是，这家年销过亿的淘宝店目前没有一个全职的运营和产品人员。除了二十多人的客服和仓储团队，肉完家三姐妹几乎承包了从选款、产品到运营的全部工作。

二姐是肉完的摄影师，同时负责店铺的部分文案；大姐一人负责店铺的整体运营，更像是团队大管家。二姐“吐槽”说，现在三姐妹出去逛街，也只是去了解服装市场，纯粹出去玩几乎很少了。

肉完说，店铺接下来会尝试轻熟风，自己目前也正忙着招聘更多专业的电商人才、专业摄影师，让公司得以更系统地运作。

“毕竟，不能让粉丝失望啊。”

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