公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序四大微信流量池，如何引导用户增长？今天老妖分享一些有效的裂变玩法。

做微信生态营销，公众号、个人号、社群、小程序这“四大金刚”是最核心的流量触点，每个运营者殚精竭虑想要钻研的无非是一个核心问题，那就是怎么利用这四个流量触点实现低成本、高效率的获取用户、裂变用户、留存用户、转化用户呢？

老妖告诉你，答案就是“用户裂变增长”。在微信生态中，80%的流量掌握在20%的人手里，如何引导这20%的人释放手中的流量资源， 今天老妖全部分享出来，有工具，有方法。

“用户裂变增长”是最近一年非常火的概念，这种有些“暴力”的黑客增长玩法吸引了很多创业者、运营人竞相效仿，有刷爆了朋友圈的网易戏精课，也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送奖品活动。

不管玩法怎么变，其背后的核心都是用裂变思维做运营活动，而据老妖观察，这种方法的确有效！确实有人通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；更有短短一年时间，团队微信好友数裂变到百万，销售额翻了10倍。

一次裂变活动数据

公众号裂变涨粉

公众号的裂变，是比较常见的营销手法，想必大家见得比较多了。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐⭐

裂变成本：低

裂变用户精准度：⭐⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道

适用类型：认证的服务号、认证的订阅号

裂变工具：小裂变

丨公众号裂变增长原理

公众号裂变常常依托活动，通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品，因此也俗称任务宝。

简单来说，公众号裂变活动的流程是这样的：策划活动奖品→设置领取奖品规则→引导用户分享裂变海报→用户影响用户的金字塔模式→获得源源不断新用户的关注。

用户增长路径

用户裂变金字塔模式

这张金字塔在顶端的用户我们称之为一级用户，通过一级用户扩散的我们称之为二级用户，以此类推。所以，请注意：裂变活动要想获取足够的精准用户，你的活动一级用户的数量和质量非常之重要！

此外，对于不同的行业可以根据用户属性，必须设置不一样的裂变奖品和规则。比如美容行业可以选择美妆、口红、面膜等奖品，教育行业可以选择书籍、线上大咖课程作为奖品。

总而言之，就是要从用户需求出发：裂变奖品是你目标用户想要的产品！

裂变案例流程

社群裂变涨粉获客

做公众号裂变最怕的是被微信认定为“诱导关注”从而遭到封杀，而社群裂变是目前我个人认为裂变涨粉活动中最为安全的裂变涨粉方法，因为是基于微信群进行用户裂变分享，不属于公众号诱导关注的范畴。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐

裂变成本：中

裂变用户精准度：⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变社群KOL

裂变工具：小裂变、建群宝

丨社群裂变玩法的原理

社群裂变玩法是基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为。借助社群的群体效应，共同目标，推动引导用户进行线上分享转发和推荐。

社群最神奇的地方在于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征。一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都认为自己能够从中获利。而社群裂变恰好是列用群体获利的效应，激发了这个利益共同体，进行爆炸式的扩散和传播。

社群裂变用户增长路径

这张图是社群裂变用户完整的关注公众号——进群——分享传播的完整路径，首先我们运营者推送社群裂变活动海报，在基础的一级用户群内扩散。

社群裂变案例流程

个人客服号裂变涨粉

通常，在做运营的时候都需要使用个人微信号配合，这就是个人客服号。个人客服号也是可以做裂变增长的，调用的是微信客户端接口，实现个人客服号自动被用户添加。

裂变效率：⭐⭐⭐

适用类型：个人微信号（新号老号都适用）

裂变工具：小裂变

丨个人客服号裂变获客的价值

很多企业都知道要做裂变活动，公众号裂变、社群裂变，但却惟独忽略了个人客服号裂变。运营工作的目标是什么？无非是围绕用户增长、业务转化、品牌传播这三点开展运营工作，微信个人客服号恰恰是承载业务转化的最好流量触点。对于做业务的团队来说，如果你的业务来源于微信流量，请一定要重视客服号的流量积累。

那么客服号获客的好处在哪里呢？

1.反复营销用户，通过朋友圈、群发；

2.公众号流量的后备军，当你想做裂变活动的时候，你的客服号群起而发之，将会极大促使你的裂变活动爆炸式增长；

3.品牌价值的传递，客服号代表着品牌形象，更加人格化的品牌，贴近用户，增强品牌友好度。

个人号裂变用户路径

客服号裂变增长的原理和公众号裂变增长的原理是一样的：通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。在玩法上和订阅号裂变的逻辑一样，都需要一张裂变海报去传播。

个人微信号裂变相当于运营者直接与用户产生关联，这种方法能够实时反馈给用户最新裂变活动进度，效果极佳。因此，个人号裂变获客相对于微信公众号、微信群，在用户质量上略胜一筹，也是我们做裂变增长的重心！

个人客服号裂变案例流程

小程序裂变

小程序是今年最火爆的微信生态领域，目前，小程序开发正处在一个野蛮生长的风口上，从而也带来了海量的流量福利。

不过，大部分小程序用户增长还停留在靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。我们预判，2018年下半年小程序产品也会出现同质化现象，小程序的第三方运营工具会助力小程序的用户裂变增长。

裂变增长关键因素： 小程序产品自增长

裂变工具：小裂变

丨抽奖类小程序裂变

今年，礼物说大火了一把，它基于送礼的特殊场景，借助抽奖形式实现传播增长。在之前的端午节期间，礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，着实刷爆了互联网社交圈。

丨拼团类小程序裂变

拼多多小程序的成功是业内津津乐道的话题，其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

丨助力类小程序裂变

以知识付费类产品小灯塔做为例，这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。

丨复活类小程序裂变

随着年初一大波小游戏的火爆场景，小程序进一步开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，其中以小游戏复活群最为突出。

其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。

除了以上列举的小程序裂变玩法之外，测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变都是非常有效的裂变增长方法，相关玩法大家可以直接看图：

是不是特别眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例，放在小程序环境下同样适用，换句话说，关于小程序裂变玩法，其实与公众号大同小异。只是在时下小程序流量红利即将爆发的当口，能不能实现用户增长目标，考验的是运营者的能力。

老 妖 分 享

说了这么多，老妖总结一下，对于微信生态内流量的输入输出逻辑，我有以下三点判断：

1、微信生态的流量会越来越贵，小程序作为目前的投资风口，如何低成本、高效率、指数级的获取用户？“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。

2、Growth Hacker(增长黑客)作为市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，在微信互联网时代会更加受欢迎！

3、会做增长的产品经理和运营会更加值钱，或者说在微信生态里做产品的人要极度懂运营，“微信产品运营”这样一个职场角色会更受企业重视。

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