像贺函一样重量级的操盘手:

23岁开始创业,跑大街拦人的生意;

25岁做营销咨询赚到了人生的第一个百万,

26岁破产致负债近百万,

28岁转型做培训师,培训学员12500人次。

30岁操盘神仙膏|网易严选|酒仙网等上亿级微电商项目,

运营社群代理人数过万。

32岁,成为女性私护品牌爱伊浓创始人。

是什么原因,促动这位80后营销高手从幕后操盘手成为一个幕前创始人,要像贺函一样拥有主角光环?

我是爱伊浓创始人,大家都叫我丹尼老师,23岁大学一毕业就开始闯荡江湖,最开始三个同学合伙,做街头拦截形式的市场调查,也不需要太大成本创业,短短3个月一个人就赚到了上万元,那时候一个白领的月薪大概是2000元,所以我们三个小伙伴得意的不得了,人人配了一部当时最扎眼的拍照手机,还办了游泳健身年卡,因为钱赚的太简单了,想的也少。后来真应了古人那句话,人无远虑必然有近忧.

24岁我靠攒的积蓄成立了一家公司,专门帮中小企业做营销咨询,说白了就是给企业出营销点子的脑力生意。一年时间,团队从3个人快速扩张到15人,年收入也做到了100万以上,也是因为涉世尚浅,对合伙人的过度信任导致流动资金130万一毛不剩全部被卷跑,然后被客户追责欠下了人生第一个102万债务,当时感觉我的世界都崩塌了。

后来我从家人朋友手上东挪西借用了半年时间才还完百万巨债。这件事让我收获两点,一是合伙生意创业期靠感情,但是做大了必需有制度跟上,否则便是给经营埋下了隐患。二是老话说患难见真情,家人永远是无私的后盾,在这感谢我妹,我的助理彩虹绝对的支持和信任。

如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼 百战不殆。——贺函

我记得在2007年12月15日,那是我人生最低谷的时候。我的始终在怀疑自我和自责情绪中挣扎。被卷钱后,我关停了公司,发放了最后一笔薪资解散员工。还和女友分了手,不过317999290qq空间那篇分手文章《到了四川,别错过了内江》到现在还能给我引来流量,很是神奇。年初到我去上海,身上没有钱,只能租了一间地下室,然后找了个快递派送的工作,我要还一大笔债,要给家人一个交待,更需要一个没人认识我的地方冷静。

那段时间,我真正吃到了没钱的苦头,因为住的地下室湿气重,床单衣裤整日潮湿不堪,晚上总是睡不好觉,白天困的要命。每天要节约钱来还债,哪怕一块钱也省着花,去超市我都要盘算一下买哪种方便面更便宜,生病感冒尽量生挺着,舍不得去药店买盒十来块钱的药片,就连应季的水果我看都不会看,只在超市快关门时去找打折的菜,最痛苦的是莫名的挫败感压的我喘不过气。

熬了半年多,我渐渐走出了那种负面沮丧的心理状态。很庆幸这些日子,我都过来了。人的失败可能有很多次,大的小的,但是如果怕失败就放弃,甚至连尝试一下都害怕,那不如不活着,爱拼才会赢不只是一句歌词。

幕后操盘是我的长项——高丹尼

直到2014年12月18日,也是我的生日,我从黑暗的日志里领悟到,我需要振作,也意识到自己的人生发展需要做个选择:一是到幕后,给别人打工做项目咨询顾问。二是到台前,做自由培训师,有机会再重新创业。

两个选择让我犹豫不决,因为破产后,我对人与人的信任非常敏感,我心里害怕旧事重演,试着尽量避免与人发生深度关系,所以我倾向于选择幕后。

我身边有一个朋友在做韩国化妆品代购,同时还代理一个面膜品牌,她利用朋友圈卖货每个月都能赚到万元。我观察分析后推断代购终究会被大平台代替,因为这是一种能规模化垄断的生意,而微商不能,再大的平台也抢不走每个人的人脉关系。所以我确定微商是一种趋势,是让品牌+人脉快速爆发的天然平台,比如我做传统生意积累100万要三年,而一个好的微商代理,只用一年、一个月,甚至一天就完成百万营收,这在传统生意是不敢想的。这其中很多还是年纪轻轻的女孩在操作,微商生意融合了选品、引流宣传、激情热情、推销技巧、人格魅力、管人带团队、裂变套路等很多要素,很讲技巧和经验性,所以大有潜力可挖。

2015年年初,机缘巧合,有一位老客户,同时也是朋友身份的马总邀请我操盘一个高端微商化妆品品牌:神仙膏。

品牌的整体战略规划和打法设计、起盘的产品定位、模式策划、包装设计、到品牌取名、logo、宣传片,到增盘线上线下招商会、代理培训裂变,再到巩盘的管理政策、售后服务等,都由我全程主导运作起来!

从3月推新品,到8月份回款就突破9千万,短短5个月时间,从0干到9千万!我一手推动,并见证了一个微商品牌的成长壮大。在代理中,我亲自指导了16位徒弟,有2人成了年入千万的行业大咖,有9人成了年入百万的优秀代理。也有千位听过我『速销课』的代理实现月入万元的梦想。

有人问我,你有什么秘密武器可以做到半年销售额千万级呢?——高丹尼

其实并不复杂,我没砸钱在请大明星代言,也没用承诺月赚百万那套忽悠代理压货。微商本质是基于人性、人脉的生意,一是你的产品不错,人家愿意传播分享你的东西。二是你的模式双赢,让人愿意迈入第一步跟你干。

总结规律,找出机会,设计模式也是我的擅长

在起盘时我设计了小白创业包退货、旧货压货换新货活动,让每个代理商没有风险做生意。在增盘阶段,代理扩招到了2000人的规模,我又迅速策划了一元招代理分享试用活动,一周裂变出5000多名代理。到巩盘阶段,我专门设置了督查小组杜绝乱价窜货行为,并针对国内四大节八小节设计了大促小促联动卖货节奏,即让代理稳步增长的动销,又保证大家在市场里健康有序的赚钱。

神仙膏能成功操盘,除了产品的定位准确,模式被认可,代理收益明显等原因,背后的运营团队很重要,我把幕后的服务团队建设放在第一位,团队中美工、文案、活动策划、引流部门,这几个经验丰富专业的部门环环相扣,只有这样才能给几千名前方打仗微商代理团队供应好弹药,做好后勤补给

2017年,我拿赚到的钱,提了2辆车。一辆送给一直支持我的妹妹,另一辆给之前一直跟随我默默奋斗的助理彩虹。我终于实现了当年许诺的给助理买车的诺言,虽然她已经结婚生子经营自己的生意,但是答应过人的事就要去落地,重诺守信不仅是脸面,更是原则。

从幕后到前台,创立爱伊浓品牌

2018年我回到北京。我决定不做那个隐藏最深的操盘手,我要站到台前,帮助更多有心创业改变的微商代理们获得成功,分享我的创业经验!

一次去韩国谈生意我发现,韩国女性的私护次数远高于国内女性,而且国内私护市场近年上升也非常快。2018年会产生600亿规模的大市场,这是非常难得的机会。另外女性私护产品的复购率很高,按照市场经验,一位女性客户一年能购买3、4个周期私护产品,从一个顾客身上,至少能赚1000块钱,加上客户分享推荐,利润非常可观!虽然国内洗凝胶、洗液、私护泡泡等微商产品发展无序,但一直没有性价比高的龙头品牌出现。

说动就动,我马上行动创立了私护领域的品牌:爱伊浓,寓意对自己和爱人爱意浓浓。它是一个洗护养组合的套装,女性三件套和男性三件套都是独立包装,女性主攻女性私处清洁、抑菌、消炎、排毒和保养,男性的主攻清洁、祛异味、延时和增加性功能,几乎成年女人男人都需要这两套产品。

用一个月的时间,我调集了拥有多年微商操盘经验的人脉,组建了流量,运营,品牌,培训,售后5大核心操盘人马!在起盘初期,我为爱伊浓的代理推出了三大政策:

第一,做爱伊浓代理,我付首付和月供,送一辆车给代理。边开车边创业,创业开车圆双梦!(限200人)

第二,在招商期,不选送车的代理我出台了享受门槛半折卡位,只需要320元就可以小成本创业!就能进入600亿的大市场创业政策。(仅三天,限50人)

第三,招商期加入就送一名【丹尼会微商学院】名额,帮1000名女性创业先富起来,学习我的“速销卖货”招数,手把手的教代理创业。(限200人。)

身边的人知道,我带团队的快狠准是出了名的,心中可以有玩的心态,但执行上得有狠的标准,我的直率和重信也影响了很多人加入。现在,加入团队的代理有打工妹、有宝妈、有大学生、还有公务员、上班族……她们从320元起步,跟着丹尼老师做爱伊浓,率先实现边创业边开爱车的梦想,比以前的上班固定收入还多,不但收入提升还找到了自己的价值,人能活出自我太重要了!

微商中不乏靠忽悠代理压货,夸大产品效果的品牌厂商,骗了代理又骗消费者这种害群之马。我相信任何行业都避免不了这种投机商家出现,虽然不可能完全杜绝,但是代理们要擦亮双眼,选择靠谱的产品,选择长线品牌,毕竟微商是经营个人人脉的生意,一损俱损。

用十年经验浓缩成速销课,帮助1000人先成功

在操盘爱伊浓这个品牌的同时,我创立了『丹尼会微商学院』,目标是帮1000名女性创业者先赚钱,在卖货的同时,挖掘自身的潜力与价值感。

受邀网易云课堂青霞老师邀请,我入驻网易云课堂设计了一套微商系列课程,包括《微商选品的秘密》《微商四步成交法》《微商玩转互动12套路》等微营销系列课程,间接帮助数千位代理提升了卖货,带团能力。

9月份杭州李总,北京张总汪总热情邀约我成为微操盘顾问,陆续参与设计了网易严选,酒仙网,易奢汇等品牌的上层模式设计,微商渠道的战略布局打法,在为大品牌策划的同时,我也收获了大品牌的多点式布局、海陆空集团战、碾压式打法等,多层高格局高执行力的作战思路和方法,心中感受颇多,非常希望能把这些招数浓缩成章,分享给众多苦苦寻找出路方法的微商小代理,共同成长。

我梳理了多年积累的微商营销高手各家绝招和套路,独家推出一套提升代理销售水平《速销卖货课》,我要让每一个有心成功愿望的代理,通过『丹尼会微商学院』这个微商领域的黄浦军校,成长为能带团打仗的微商领袖人!

很多同行认为我操盘的项目发展虽然简单却很迅猛,其实这得益于我们团队一直在做一件事情,就是培养每一位加入代理的练基本功:启发每位学员做生意创业的头脑,技巧和格局,手带手带大家写文案、做引流、开招商课、提升转化力,团队作战能力上去了,才能让上层设计的战略策略落下地,成为有源之水。

2018年,丹尼老师带领爱伊浓团队,目标是帮助1000女性创业者实现精彩后半生。你想了解丹尼老师,想半门槛320元加入爱伊浓团队(仅三天,限50人),

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