暑期班是辅导班一年之中的重头戏，如果暑期班没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。暑期这么重要，那在招生上有什么不一样的吗？

对于辅导机构而言，在课程开始前，暑期班课招生是每一个培训机构整个暑期工作的重中之重。较之一对一课程，虽然和班课的短期目标都是一样——帮助学生提分。但是，对于我们培训机构而言，班课课消会快，利润回馈较高。不过，作为一家培训机构，班课的老师也一定要是机构最优秀的老师。

今天我们分享7个暑期班课招生技巧：体验课程招生、微信营销招生、网络宣传招生、教育讲座招生、亲子活动招生、传统地推招生、教师包装招生，并重点讲述对于市场人员而言，体验课招生和微信营销招生是最容易实现，效果也比较好的。

体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。

举个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”

看到这里，你是不是会跟大鹏一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？

其实是这样的：“课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。”

不过，6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。

这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？

微信营销招生

那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：

1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。

2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。

3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。

4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

网络宣传招生

我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：

1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。

2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。

3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词

4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。

6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。

7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

教育讲座招生

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。

那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：

1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？

2、七科作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！

3、新初三想上重点高中？暑期还休息？

4、新初三化学怎么学？物理电学该怎么学？

5、中考和普通考试有什么区别？

6、新高三，暑期学校难道不补补课？难道学校补了就不用在机构补了？

7、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？

亲子活动招生

1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

传统地推招生

1、暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

2、暑期地推重点在商超、社区。

教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想 跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

班课的招生方式和传统一对一招生模式要区分开来，不能按照传统的一对一模式招生，无需跟一对一一样精细营销，更应该多注重群体的力量，用从众的方式抓住从众心理的客户。不是说暑期的招生精力全部要放到班课上，传统的一对一招生工作亦不能放下，毕竟弯道超车，暑期加速是超过同桌的好时机。