成为未来6年中国体育代表团礼服供应商，九牧王将如何做好跨界营销？

九牧王股份有限公司董事长林聪颖向国家体育总局副局长赵勇交接中国体育代表团礼服

8月18日印尼雅加达亚运会开幕式中国代表团进场时，你再也见不到那熟悉的“番茄炒蛋”了。

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今日，第18届印尼雅加达亚运会中国体育代表团礼服交接仪式在北京国家体育总局举行，以蓝白色为主题的中国体育代表团礼服正式发布。这款被命名为“蓝色梦想”的礼服采用了时尚、简约、轻便、凉爽的设计理念。男运动员礼服以轻便式单西配搭运动型便装裤；女运动员礼服以单西搭配 A 字型叠盖短裙。值得一提的是，中国体育代表团的新款礼服，首次使用“TEAM CHINA”的英文标识，标识在男款便装裤的左裤腿上与女款的右侧裙摆上鲜明的呈现，向世界传达中国声音。此外，西服的背里，还印有“九牧王为中国队加油”字样，表达了全体九牧王员工和全国人民一样为征战印尼2018年第18届亚运会的中国体育代表团加油鼓劲。

体育器材装备中心主任闫玉丰在礼服交接仪式上发言致辞，他代表国家体育总局对此次九牧王设计的“蓝色梦想”礼服表示了高度肯定与赞扬。他表示：礼服既表达了年轻、活力的风格，更象征着运动健儿们充满信心、勇于拼搏的精神，并对辛勤付出的九牧王设计师团队、制造团队、品牌团队等表示由衷的感谢和诚挚的敬意，期待中国体育代表团身披“蓝色梦想”站上印尼2018年第18届亚运会的开幕式舞台，向世界展示中国精神的力与美。

九牧王股份有限公司董事长林聪颖先生在现场谈到：“九牧王作为中国男装的民族品牌代表，一直以来全力支持国家体育事业发展。本次九牧王为中国体育代表团出征印尼2018年第18届亚运会而匠心缔造的礼服，这是我们第一次深度的参与到国家的体育事业中，全体九牧王人以此为荣，也深感责任重大，我们渴望看到‘蓝色梦想’礼服陪伴着中国体育健儿们，在印尼2018年第18届亚运会的开幕式上绽放光彩。”

九牧王股份有限公司董事长林聪颖

九牧王为何赞助中国代表团礼服？

据了解，今年6月，九牧王便与中国体育代表团正式签署战略合作协议，成为中国体育代表团6年的礼服供应商（2018-2024年）并在一个多月的时间里赶制出这批“蓝色梦想”礼服。据了解，九牧王设计师从传统美学中摄取灵感，把象征祖国的五星红旗、国徽、北京故宫等具有国家符号的元素，融入礼仪服的设计之中。将民族文化与现代时尚元素紧密结合，彰显独特的中国韵味。同时，紧扣体育强国的中国梦，告别传统的红黄主题色，采用故宫孔雀蓝、云白色作为礼服的主题色，描绘出蓝天白云般健康纯真的画面。同时，将礼服命名为“蓝色梦想”，也寓意着中国体育代表团不忘初心，敢于拼搏，追求梦想的主旋律。

谈及为何会赞助中国体育代表团礼服，林聪颖向体育BANK表示：“一方面，九牧王已经有28年的发展历史，九牧王能够取得成功的关键在于我们一直秉承工匠精以及好品质，这是我们重要的经营发展理念。本次与中国体育代表团的合作是源于中国体育代表团的拼搏精神，我们认为这与九牧王坚持专业精工好品质的精神是很契合的；另一方面，我们认为民族品牌能够承接这样的工作是一件值得骄傲的事，这也是九牧王履行社会责任的体现。”

目前九牧王旗下共7大品牌，大部分以正装和休闲装为主，谈及此次跨界体育，林聪颖表示：“从今天商业环境的变化及发展趋势看，各领域已经没有界别了。九牧王一直坚持把裤子做好，其实我们早在十几年前就已经把产品从裤子延伸到全系列，只是我们在品牌的宣传和传播上一直突出裤子，以此占领消费者心智。我们认为与中国体育代表团的合作能够让九牧王品牌的知名度和美誉度得到提升，同时作为一个民族品牌能够让中国的体育代表团以更加时尚的形象出现在国际赛场上也是我们非常愿意做的事。”

九牧王将如何做好跨界营销？

与中国体育代表团达成合作后，我们最关心的是九牧王将如何借此做好营销。对此林聪颖向体育BANK表示，在未来5年时间里，九牧王没有创立或收购运动品牌的计划，未来九牧王服装主业将继续深化“平台化、多品牌、全渠道”的业务模式，围绕“精工质量平台（主品牌JOEONE、高端裤品牌VIGANO）、时尚品质平台（NASTY PALM、ZIOZIA）、个性潮流平台（FUN、GARFIELD BY FUN、BEENTRILL）”的三大平台特性进行多品牌建设，实现全渠道的深度融合与覆盖，满足消费者购物需求的同时，引领一种有格调、有品味、有担当的新生活方式。“我们的核心思想依旧是‘围绕主业做主业’，九牧王要经得住诱惑，坚守服装主业”，林聪颖说。

具体实施上，林聪颖表示，“平台化”方面，九牧王将实施三个“平台化”，全力推动九牧王产融互动、品牌孵化和内部创客齐头并进：一是实施“产业平台化”，产融投资以“战略并购为先、专业聚焦为本、机会投资为辅”为策略，重点精耕服装品牌和服装产业链的投资并购，深挖文化教育投资，关注消费升级、金融、证券市场的财务性投资机会；二是实施“品牌平台化”，通过不断自创或收购其他合适的子品牌来布局公司旗下三大服装平台，服务不同的细分市场；三是实施“内部创客平台化”，把企业打造成创客平台，给予内部竞聘成功的员工创业机会，把店铺经营权和部分决策权下放给员工，激发员工的创业积极性，实现与员工共创、共担、共享、共赢，打造公司与员工的“生命共同体、发展共同体、利益共同体”。

“多品牌”方面，林聪颖表示，将加快多品牌平台搭建，实现客群区隔。“如今，我们的三大服装平台已初具雏形，但我们仍需加快收购合适的品牌去丰满它们的羽翼，耐心培育它们成长，让新品牌在速生与速朽之间，抵抗住市场残酷的竞争，走出自己别具一格的发展道路。此外，不同的品牌定位不同风格，我们还需重点实现我们旗下各个品牌的客群区隔，形成覆盖中、青、少的客群阶梯，让各个品牌独立运作，为我们之后品牌的持续发展砌砖铺路”，林聪颖说。

“全渠道”方面，林聪颖表示，将推进渠道全覆盖，鞭策零售新升级。林聪颖说，“如今，一二线城市的消费者已由以往的‘品牌忠诚消费’过渡到‘品质消费’, 对产品的品质、性价比和消费体验的要求更高；而三四线城市对品牌仍有较高的信任，偏好知名品牌，由于其高储蓄、低住房开支，他们往往拥有更强劲的消费力。我们认为，在渠道拓展上公司还具有很大的增量空间，未来我们会全力去突破，去抢占三四线城市的空白市场，去提高灰标占比，实现线上线下全渠道的深度融合。通过全渠道，深融合为消费者提供覆盖全时空和无所不在的购买便利。在新业态全面席卷而来之前，我们还要加速升级新零售商业模式，以大数据为核心，布局智能门店、顾客衣橱管理、定向推荐，个性定制等，渗透入顾客的生活消费场景，为顾客提供极致的产品和服务。”

“平台化、多品牌、全渠道”的业务模式已经为九牧王的业绩带来可喜变化，据其财报数据显示，2017年九牧王营业收入达到 25.65亿元，同比增长12.94%；净利润达到 4.94亿元，同比增长16.81%。