7月23日—24日，“缔造财富•健康中国”青岛双鲸药业广西省区2018年第二次营销会议隆重召开。青岛双鲸药业有限公司事业二部市场专员孟繁森、王九洲，广西省区负责人潘素玲，玉林市场经理黄海平，桂林区域经理唐民强，来宾区域经理欧焕鹏，百色区域经理李东炬，梧州市场主管覃秋平，广西省区总经理业务助理韦林彤，南宁OTC组主管何耀，南宁OTC优秀代表黄睿明及广西省区营销团队成员共同参加会议。

南宁OTC组黄俊健担任会议主持人

开幕致辞

青岛双鲸药业有限公司广西省区负责人潘素玲发表开幕致辞。潘总对2018年上半年奋战的同仁们表示慰问和肯定，称通过广西团队成员的努力，切实践行了“服务创造价值，专业成就未来”的营销理念，并赢得了客户的赞赏。

潘总指出，身处对专业化有高度要求的医药行业，所有同仁必须不断加强学习、提升专业化技能，此次召开广西省区2018年第二次营销会议，正应了“百战归来再读书”的意义。潘总强调，在会议过程中要注重学习并传达青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议的精神，通过2天的集中学习，为顾客提供更有价值的服务，以满足客户需求，满足消费者的需求为导向，更好的服务顾客，创造价值。

会议精彩内容

玉林市场经理黄海平围绕“维生素D产品知识”和“团队建设、管理与激励”展开主题分享。在产品知识讲解中，黄经理依托央视等主流媒体有关维生素D世界各国科研成果的报道，详细讲解维生素D的基础知识，并解析了维生素D与婴幼儿、孕妇和老年人等人群及佝偻病、骨质疏松和慢病等疾病之间的关系。

在OTC业务团队的打造分享中，黄经理给出了具体的实现路径，强调“责任”的重要性和“帮助他人，成就自己”的思想意识。

青岛双鲸药业有限公司事业二部市场专员孟繁森在会议中进行了“维生素D相关知识及联合用药搭配技巧”的专业分享。他以青岛双鲸药业与全国各战略合作连锁的销售成果以及自身在全国各个连锁的亲身销售经验为主要内容，系统的分享了维生素D对婴幼儿及儿童、孕妇、老年人、绝经期妇女等各类细分人群健康的重要意义；阐释了维生素D对骨质疏松、小儿佝偻病、心脑血管疾病、高血压、糖尿病、妊娠合并糖尿病、自身免疫性疾病、神经性疾病和癌症等多种慢性病的重要作用，并通过与参会精英进行现场模拟销售互动，充分、生动的传递了悦而®维生素D联合用药及示范促销的知识。

青岛双鲸药业有限公司广西省区负责人潘素玲主讲了两个环节的内容，“连锁门店动销要点”和“悦而®维生素D在终端的增量突破”。潘总将青岛双鲸药业2018年度第二次营销大会中销售专家鄢圣安的讲授内容予以充分阐释，对如何进行“动”“销”，及连锁动销必须解决的问题逐一进行讲解；并通过终端增量突破的主题培训，为参会同仁日后动销工作的开展、终端增量的方法指明了方向、提供了新思路。

青岛双鲸药业有限公司事业二部市场专员王九洲进行了商务战略谈判分享，针对“战略合作”和“市场现状”给出了具体方法和全面分析。

桂林区域经理唐民强对战略合作连锁——三金大药房的合作概况和2018年下半年的销售目标进行了分享。

来宾区域经理欧焕鹏对战略合作连锁——来宾益泰药业的战略合作概况进行了汇报，并对销售情况给出具体分析。

广西省区总经理业务助理韦林彤围绕“如何高效开展业务”的主题展开分享，提出“目标明确”的要求，并对拜访工作的前、中、后三个阶段所做工作给出具体方案。

梧州市场主管覃秋平现场进行了“OTC门店日常拜访”的主题分享，从拜访计划、行动过程等角度进行阐述。

南宁OTC组主管何耀，南宁OTC优秀代表黄睿明分别就“OTC代表心路历程”“OTC促销大单分享”的主题展开讲述。

7月23日，在会议现场，参加过青岛双鲸药业2018年度第二次营销大会的团队成员一一分享学习心得和感受，将学习的收获和信心传递给所有在场的参会同仁。

为期两天的会议中，还分别安排了两场实战演练：23日的商务实战演练，24日的OTC促销实战演练。通过实战演练生动、实操性强的方式，帮助参会同仁更深刻的理解了相应业务内容，现场的学习氛围格外浓烈。

此次“缔造财富•健康中国”青岛双鲸药业广西省区2018年第二次营销会议的成功召开，全面梳理了营销思路、分享了学习心得，对2018年下半年工作的开展具有积极的推动作用。相信通过青岛双鲸药业大家庭所有成员的共同努力，必将成功打造消费者心中的“金牌”，为实现“缔造财富•健康中国”的宏愿持续奋进。

图片 | 潘美华

编辑 | 杨璇