在线幼儿英语教育产品林立，在 C 端市场打得火热，各类融资消息纷至沓来，已然有了红海之势。但理论上每个行业的 C 端市场背后，都对应一个 B 端市场。 4 月 22 日，光大证券发布的一则行业简报显示，其测算 2018 年教育信息化行业 B 端市场空间为 3000 亿元，已超过 C 端市场的 2200 亿元。

B 端市场的崛起本质上是由社会供需矛盾刺激产生的，市场需求在社会发展过程中不断革新升级，而供给方发展速度没有完全匹配，这二者之间的矛盾使得 B 端市场有了成为风口的可能。北京新学问教育科技有限公司（以下简称 " 新学问教育 "）在 B 端市场短期突破一万两千家幼儿园，是不是因为他们站在风口做出了正确的选择和决定？教育部发布幼儿园 " 去小学化 " 的通知，会不会成为影响方兴未艾的 B 端市场发展速度的一股寒流呢？

一、 80 后与 90 后家长成为主流消费群体，带来教育新需求

年轻家长已经成为或即将成为早幼教消费群体。从使用者与付费者的角度，教育的使用者（学生）和教育的付费者（家长）是分离的，使用者使用教育产品和服务，而消费者关注使用者使用产品和服务后的结果。这一特性在幼教领域最为明显。

1、二胎政策下的新一轮婴儿潮，人口结构发生改变

在 2015 年 10 月二胎政策全面开放的时代背景下，新一轮婴儿潮正推动中国的人口结构发生全新的变化。

2017 年 1 月 25 日，国务院发布《国家人口发展规划（2016-2030 年）》提出 2030 年达到 14.5 亿人左右。根据预测，未来几年每年将有 2000 万左右新生儿出生，全国 0-6 岁婴幼儿数量将在 2020 年达到 1.43 亿，较 2014 年增加 2959 万。婴幼儿数量的增长无疑将带来早幼教市场规模的相应增长。

2、年轻家长引领消费升级，助推幼教领域需求增长

80 后与 90 后这一代人刚好受益于 1999 年教育部出台的《面向 21 世纪教育振兴行动计划》的大学扩招计划，这些拥有高学历的人群广泛步入金融、互联网等高收入领域，成为公司白领、创新人员和管理人员。他们正在用自己的知识和能力优势在社会中取得相应的高收入。随之而来，我国的收入和消费人群结构也正在发生明显变化。

而在十三届全国人大一次会议上，国务院总理李克强指出，五年来，人民生活持续改善。居民收入年均增长 7.4%，超过经济增速，形成世界上人口最多的中等收入群体。据预测，中国 80 后、90 后的平均年收入将从 2014 年的 5900 美元（约 3.63 万元）增长至 2024 年的 1.3 万美元（约 8.96 万元）。显而易见，未来这群年轻人必将成为中国消费的中坚力量，他们的消费意愿、消费能力、消费理念将强烈冲击着未来的消费市场，已经带来也将进一步推动中国社会的整体消费升级。

3、高收入人群比例上升带动高端精英教育

Wind 数据显示，中国高净值人群数量以每年 20 万人左右的数量持续稳定增长，在 2016 年 5 月已经达到 134 万人。这一部分高收入人群对子女的教育投入显著高于其他人群，他们更追求高端教育和精英教育，在高端教育投入方面价格敏感度更低。

据智研咨询数据分析，2007 — 2015 年全国幼儿园数量和在园人数持续稳定增加，2015 年我国幼儿园约 22.37 万所，比上年增加 1.38 万所，入园幼儿 2008.9 万人，多地存在入园难问题，幼儿园供给不足。

据测算我国学龄前儿童将在 2021 年达到最大值约 5751 万人，需要幼儿园近 32 万所。民办园将是填补近 10 万缺口的主力军，企业市场空间巨大，将会催生一大批优质的高端国际幼儿园。

二、市场竞争格局远未达成稳定态势，投资机会巨大

目前全国范围内拥有市场影响力及集中度较高的幼儿园品牌屈指可数。幼儿园行业集中度低，行业割据现象严重，未能形成规模化布局。根据教育部发布《2015 年全国教育事业发展统计公报》显示，2015 年我国民办幼儿园 14.64 万所，而我国根据智研咨询的数据显示，全国市场占有率排名前五的幼儿园企业 ( 红缨、北京博苑幼儿园连锁、红黄蓝、金色摇篮，诺贝儿 ) 园所总数为 2578，仅占全国园所总数 ( 20.99 万 ) 的 1.23%，市场高度分散。幼教行业还处于起点位臵，等待着资本市场的整合与品牌化。

新学问教育在 B 端市场短期突破一万两千家幼儿园到底做对了什么？

社会需求刺激的 B 端市场彷佛一块斑斓诱人的大蛋糕，吸引着创业者的眼光。根据《2018 上半年教育行业融资并购报告》显示，从资本动向来看，资本已开始关注到 2B 的在线教育。受整体环境影响，新东方、网易云课堂等一些 C 端巨头纷纷出手进军 B 端。而新学问教育是最早进入 B 端市场的在线幼儿英语教育创业公司之一，在短短半年内将产品推及到全国各个省份和城市，课程覆盖一万两千家幼儿园，并预期年底突破三万家。而作为一家初创企业，新学问教育是如何做到如此短的时间内触达到这么巨大的市场呢？

" 同一赛道的企业之间竞争是十分激烈的。但无论如何角逐，教育终将回归本质。在线学习不是流量的竞争，而是基于目标用户之需求企业所提供的教学及服务的竞争。" 新学问教育 CEO 刘石川回应 36 氪。

消费主体的变更刺激了社会整体消费的升级，家长对高品质幼儿园的需求不断提高，而社会供给层面，优质的高端园是未来园所的发展趋势，如何为这些高端园赋能，必须有新的模式出现。新学问教育的产品定位恰恰就是高品质幼儿园的在线外教课，利用互联网直播技术打破时空的限制，将优质的外教资源送入每一个幼儿园的课堂，同时联合权威教育机构对幼儿园中教老师进行全方位的培训和指导。教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。

" 幼儿园本质是一个松散组织，更新升级速度满足不了社会发展需求。从功能作用来分析，幼儿园的托管功能远远大于启蒙功能。" 新学问教育针对幼儿年龄阶段特点，强调不教学，不死记硬背。从师资、产品特性、启蒙层级、绘本内容等各个维度，针对幼儿园课程设置和启蒙能力进行补充优化，一方面充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣，创设丰富的教育环境，另一方面帮助孩子开拓先进视野，连接世界。

（新学问产品示意图，黑科技 " 时空魔盒 " 助力双师模式课堂，为幼儿园孩子提供优质的语言启蒙服务。）

截至 17 年底，中国 4-13 岁小朋友的数量是 1.5 亿，全国幼儿园数量超过 25 万所。但是在中国有教学资格证的外教却不到三万名，且主要集中在一线城市，绝大部分的幼儿园是承受不起聘请外教的高额成本的。新学问教育在 " 创新 + 科技 " 的基础上，全力打造了线上 " 双师模式 " 的幼儿园新课堂。" 双师模式 " 是通过互联网直播技术将优秀的国际外教送到了全国各个幼儿园，让每个角落的孩子都能享受到优质的国际化教育，同时线下班主任老师直接面对幼儿园和孩子们，进行管理和辅助教学。二者相辅相成，一起实现整个教学过程。

同时，新学问教育极其重视幼儿爱玩的天性，教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。除了歌曲、故事、说唱儿歌等形式，外教老师更会在线上带着孩子们做各式各样的小游戏，互动性极强。幼儿通过在线直播的大屏幕，与老师一起玩乐，在玩的同时培养孩子的英语听说能力和相互合作的态度，并给予其展现自我的机会。

而 " 游戏化 " 绝不等同于在教学的过程中设计几个小游戏，这种解释是极其浅薄无力的。它应该是贯穿了计划目标、课程架构、游戏设计理念和规范、幼儿参与程度观察与解析、自主游戏与学习等各个维度，形成一套完整的科学启蒙系统。这种语言类游戏非常重视情境的创设和融入感的结合，新学问教育会利用多种技术手段给课堂增加活力，比如科学研发的多媒体绘本内容，动画与真人直播影像的一体融合，多种新萌强互动的游戏小工具等。老师们则要经过系统的培训，熟悉 3-6 岁幼儿的语言发展特点与认知规律，熟练使用多种教学工具，能把孩子带到浸入式的游戏化语言情境，能培养孩子的语言能力，健康的生活习惯，更能提升国际视野。

" 游戏化教学不能泛泛而谈，简单认知为做游戏、‘傻玩’。我们始终努力让孩子在游戏中获得快乐的英语语言启蒙，培养了幼儿的语言表达及交往沟通能力，更在游戏化语言启蒙之中赋予了对孩子的身心健康发展诉求。"

在教学里渗透了健康礼仪教育，例如品德礼节、健康生活、安全常识等，让孩子学会生活；同时教学里也融入了学科认知，例如自然科学、传统人文等，让幼儿拓展视野，丰富观察力想象力与创造力。

幼儿园 " 去小学化 " 会成为寒流吗？

不久前，教育部办公厅发文治理幼儿园 " 小学化 "，引发广泛关注。文件中提到，对于提前教授汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容的行为，要坚决予以禁止。此次 " 去小学化 " 的开展会成为在线幼儿英语教育 B 端市场的一股寒流嘛？

" 恰恰相反，此次文件的出台对行业来讲应该是一股暖流。首先从国家政策层面对 B 端市场进行了规范和指导，其次让家长们意识到了自己正陷于‘囚徒困境’，积极改变对幼儿教育的固势思维，最后也证实了游戏化教学、中教培训等方面对幼教行业的作用和意义，同时肯定了我们正在做的事情。"

即便教育部在联合国儿童基金会协助下制定的《3-6 岁儿童学习与发展指南》是一部针对儿童教育的好指南，但人们的重点仍然只会放在 " 幼儿园不得教授拼音、汉字、外语，只准教 10 以下加减法 "，像游戏式探索、主动探索等内容，很多幼教人员和机构并不擅长。治理 " 小学化 " 的结果是，大多数人并没有真正理解 " 小学化 " 的内涵，导致一刀切地认为 " 所有学习知识的行为 "，都是 " 小学化 "，以至于认为幼儿园就只能 " 傻玩 "。

这种认识当然是错误的，然而非常普遍，解决这一点，需要高质量的幼教人员，在本次的专项通知中，也已经强调了这一点。

" 我们除了在课程设置上为幼儿园提供品质保障，同时也通过和大学（权威机构）合作，建立了一套涵盖教学思维、实践方法、价值观导向等多维度幼教人员培训机制，不仅着力于提高幼儿园老师教学水平的提高，同时也十分重视道德品质的提升。" 新学问教育 CEO 刘石川说到。

教育是人类特有的一种有意识的活动，其本质是有意识的以影响人的身心发展为目标的社会活动。以 " 创新 + 科技 " 打造教育新模式，为幼儿开拓完整科学的国际化视野，提高教育品质，是 B 端市场独角兽诞生的基础和前提。至于风口之说可否成立，B 端市场会开出怎么的风景，需要时间慢慢为我们证明。

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