大家都知道防蓝光镜片可以阻挡数码产品等屏幕中的伤害性蓝光对视网膜黄斑中心的伤害，有效保护视力健康，成为人们在使用电脑、手机时候的必备产品。

因为防蓝光镜片特性较突出，大多数眼镜零售店已经在销售该产品。如何更好的销售防蓝光镜片?小优总结如下：

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销售必须了解产品特点

防蓝光镜片是随着市场的需求和科技的进步产生的，具有一定的技术含量，顾客对其不了解甚至不知道有此类功能的产品，所以需要我们的销售人员在销售时向客人详细介绍防蓝光镜片的原理、特点、使用方法等，同时要回答顾客的各种问题。了解产品，才能更好的销售产品。

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张贴产品宣传、陈列展架

防蓝光镜片的上柜， 眼镜店应配套镜片的吊旗，柜台贴、灯箱画，地贴，海报，展架等宣传方式。最终让消费者看到产品，形成终端视觉营销。

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利用权威机构认证

世界卫生组织WHO爱眼协会曾公布：2006年至2008年全球因蓝光辐射每年会导致全球超过30000人失明。据中华医学会眼科学分会数据显示：在中国4.2亿网民中，63.5%的网民因蓝光、辐射有视力下降、白内障、失明等不同程度的眼疾。

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让客户通过道具体验

通过防蓝光道具体验方式，让顾客直观感受到防蓝光镜片和普通镜片的实际差别。让消费者感受到，如果是普通的不防蓝光镜片，那么蓝光就会穿透镜片和眼睛，来到视网膜上，这会对他的视力健康造成极大的伤害。使消费者体验到防蓝光镜片的功能。通过对比，产生差异性，形成销售。

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聚焦消费人群

零售终端在制定防蓝光产品的价格策略时，除了满足产品升级带来的利润提升的需求，还要考虑大量目标消费群体购买力和购买心理，不宜过高或过低。应当明确该产品是普通镜片的升级版，可以通过换购、套餐、一人多镜等方式进行促销。

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加强专业销售技巧

验光师要学会针对进店验光顾客，通过角膜裂隙灯等仪器检查眼部情况时，充分展示专业形象，告之顾客目前眼睛出现不适的原因可能有哪些。防蓝光镜片尤其更适合隐形配戴者、太阳镜、平光镜人群做为第二副眼镜使用。

文章来源 | 优立光学

第1眼镜

The first glasses

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