原标题:仅凭一个纸箱，一年卖出6个亿，阿里、小米找上门合作！

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对于习惯了在网上买买买的年轻人，拆快递是时常都会遇到的事。

然而，就是这样一件小事，多年来却始终让人头疼。

找不到剪刀或者钥匙，一块小小的胶带就能难倒一批人。

奇怪的是，即便电商在国内的发展突飞猛进，快递包装却十年如一日，鲜有变化。

直到一撕得出现。

这个自带拉链的纸箱，仅仅解决了拆快递这么一件小事，却成就了一家年营收6亿的公司！

创业偶遇商机

年纪轻轻就成了产品经理，年薪百万，他却辞职不干了！

对于大多数普通人来说，能够在职业生涯取得如此成就大概会非常满足吧。

可惜，这世上总有些人不知足，别人眼里的香饽饽在他看来却没有半点吸引力，邢凯就是这样的人。

进入橡果国际工作没几年，邢凯就靠着突出的个人能力成为了公司最年轻的产品经理。

然而，这份令人羡慕的工作却让邢凯感到越发地无聊，大量重复枯燥的工作渐渐让他无法忍受。

终于，在淘宝兴起的时候，邢凯决定辞职，到这个新兴领域去淘金。

互联网有句话：站在风口上，猪都能飞起来。

本身能力就强，再赶上了淘宝崛起的风潮，邢凯的创业很快就取得成功。

当他的淘宝店铺成为年销售额千万的网红淘宝店时，邢凯又开始烦恼了。

每天订单如流水，虽然收入蹭蹭蹭的上涨，但天天发货都要用胶带打包，实在是麻烦。

心思灵活的邢凯，开始琢磨着解决这个烦人的问题。

他没有想到的是，就是这个小小的想法，让他接触到了一个新行业，职业生涯迎来了新的篇章。

邢凯自行设计找工厂代工生产出了一种带拉链的纸箱，没有胶带，只需轻轻一撕就能拆开快递。

起初，邢凯并没有十分重视，只当做是改善淘宝店的打包体验。

到后来，邢凯发现，越来越多的人找到他的店铺，不是要店铺的商品，而是要买纸箱。

这样的情形让他意识到，自己可能无意间发掘出了商机。

郑重思考之后，邢凯认为这是一个好机会，果断放弃淘宝店，创办了一撕得。

靠一个纸箱撬动整个行业

邢凯的想法很简单，将这个颇具新意的拉链纸箱打造成自己的特色产品，以此吸引用户。

事实证明，邢凯的想法很正确。

拉链纸箱，看起来改变不大，却解决了行业中一直存在的痛点。

所以在一撕得产品研发阶段，就已经有几家电商巨头对他的纸箱表示了兴趣，这给了邢凯更大的信心，他继续马不停蹄地改进产品。

2014年6月，顺丰与一撕得合作。

2016年6月，一撕得成为阿里巴巴集团合作伙伴。

2017年11月，一撕得“双11”订单量破亿。

2014年1月，唯品会与一撕得在全国范围内正式展开合作。

2016年5月，一撕得成为菜鸟网络“绿动计划”合作伙伴。

2017年4月，一撕得为菜鸟联盟提供天猫超市包裹。

靠着过硬的产品，一撕得从一个行业新手迅速成为了行业明星，无数知名企业纷纷选择与其合作，一时间风头无两。

不为人知的心酸

不过，看似风光的背后隐藏的是邢凯与其团队的汗水。

如今一撕得在行业的地位是靠着自己的产品硬生生打出来的。

在一撕得产品刚刚面试的时候，唯品会作为电商巨头是态度最为积极的。

这样的大企业找上门合作让邢凯十分开心。

然而，就在邢凯为自己的产品沾沾自喜之时，却传来一个噩耗：唯品会将放弃与一撕得继续合作。

这突如其来的变故让邢凯不知所措，他绝没有想到，自己费尽心血打造的产品最终不是败给了竞争对手，而是败给了自己。

唯品会放弃继续合作是因为产品不够好吗？

不是，是因为产品太好了！

因为对产品的精益求精，邢凯的纸箱不可避免地在成本上高于同行。

虽然一个纸箱仅仅多了1毛钱看起来并不多，但对于唯品会这样的电商巨头来说，一年的纸箱用量多达上亿，多出来的总成本高达上千万。

这也给埋头做产品的邢凯提了醒，产品虽好但也要顾及用户需求。

对于电商企业来说，新型纸箱既降低了打包成本，也让消费者更加喜欢，自然是很好的。

但商业活动不能只考虑需求，还得平衡成本。

最终，邢凯通过技术上的改进，成功将拉链纸箱的成本控制在行业平均水平。

于是，唯品会回来了，小米、菜鸟、三只松鼠也都来了。

传统行业的新玩法

随着对整个包装行业越来越深入的观察，邢凯发现这是一个巨大的市场，整个中国的包装行业产值超过1万亿，未来充满希望。

并且，如此之大的市场却还未产生一个体量足够大的巨头，整个市场被30万家公司分食。行业龙头年产值也才60亿，与行业总产值相距甚远。

看到这样的局面，邢凯意识到自己的机会来了。

但是，在一撕得向全国扩张的时候，遇到了和传统纸箱厂同样的难题，邢凯也终于明白了制约这些公司规模的原因所在。

原来，在纸包装市场，存在着一个极大的限制：运输成本。

所以纸箱厂的服务范围只能覆盖200公里的运输半径，超过这个距离，纸箱的价格就会让用户不堪忍受。

为了突破这个瓶颈，一撕得开始由传统包装企业转型为互联网服务企业。

一撕得不只是简单地向用户提供纸箱，而是一整套包装服务，从包装设计到产品定制都由其一手包办。

利用互联网平台的优势聚合用户需求之后，一撕得又与传统纸箱厂达成合作。

通过庞大的用户量给他们带来稳定的收入，使得这些传统纸箱厂成为一撕得在全国范围内的一个又一个生产基地。

依靠这种模式，与一撕得合作的厂家在一年内从300家发展到1500多家。

目前来看，全球范围内，包装行业已经有30%的产品采用了这种一体化的服务方式，国内市场的比例则远远低于国际水平。

在邢凯看来，这是留给一撕得的巨大机会。

总结

用拉链代替胶带，以服务取代产品。

谁也没想到，就是这一点点小改变，却让一撕得这个行业新手赢得了许多巨头的青睐。

短短几年时间，一撕得的年营收就达到6亿。

生活中处处都充满商机，一撕得的出现虽然存在偶然性，但却和邢凯自身异于常人的思维关系密切。

毕竟，被传统包装纸箱困扰过的人不计其数，却只有邢凯真正着手解决问题。

这样看来，老天还是公平的。

你安于现状那就注定平凡，你锐意进取就能得到机会。

作者：魏无忌

编辑：绮罗生

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