算上今年，娃哈哈已过“三十而立”。31年前，没有人会想到这一家代销棒冰、冰激凌的校办企业经销部，日后会变成横跨整个华夏版图、最大的民族饮料企业。30岁后，娃哈哈如何再出发呢？

宗庆后，有人说他是大器晚成的“布鞋首富”，也有人说，他是改 革 开 放40年以来一代浙商的典范！宗庆后曾说过“我是为娃哈哈员工在打工，我还要再干20年。”对娃哈哈，人们关心二件事：娃哈哈真的不上市？宗庆后还要干多少年？

“大器晚成”宗庆后

娃哈哈创始人宗庆后

多年以来，有关娃哈哈创始人宗庆后算是苏北人，还是杭州人，一直争论不休。其实，结论很清楚，宗庆后属于钱塘宗氏后代，从家族追根溯源来看，当然是杭州人。

宗庆后，生于1945年，今年73岁，出生于苏北的宿迁市区东大街。宗庆后，他的远祖就是宋朝名将、祖籍义乌的宗泽公。十世祖宗瑞芝公，敕授正六品台州绿营驻军右营千总，后迁居杭州，即“钱塘宗氏”开基始祖。

宗庆后家族，祖上身世显赫。曾祖父宗承烈，字少棠，浙江钱塘人，清咸丰年间出生在杭州涌金门附近的绿营兵军营内，其父宗景福，系杭州绿营兵把总及千总。宗承烈，相继在湖北、四川两地为官；1906年，也就是清光绪三十二年，宗承烈出任重庆续备军统领府，那一年，适逢重庆江津暴发特大洪水，因参与指挥抗洪救灾落水遇冷受惊，不治身亡，客死任上。

宗承烈与夫人翁氏（杭州人），育有二子二女，次子宗继先，即宗庆后的祖父。民国时，宗继先先后出任北洋政府张作霖底下的财政部长、南京汪伪政府中将秘书官；而早前，宗继先在武汉、广西两地做过官吏，另在广东为幕僚时，主写过粤汉铁路章程。（顺便一提，宗承烈还有一个弟弟，名宗承露，其子宗德先，是民国时一位大律师。）有一本《蚕桑说略》，系同治年间曾任湖北蒲忻县知县宗景藩所撰，目的是在当时的湖北宣传植桑养蚕的益处，也是为了推广浙江一带蚕桑生产的经验和技术；该书的序言，就是由宗承烈撰写的，序言开篇明义：“蚕桑者，衣之源，民之命也。”

宋朝名臣宗泽

若按族谱排序，宗庆后、宗端后、宗泽后、宗宇后等家族兄弟，系宋朝名臣宗泽的第二十九世裔孙，宗承烈的第四世孙

宗庆后的父亲宗启騄，曾在江苏的宿迁邮局做过几年职员，故而，宗庆后出生于宿迁。而此前，宗启騄曾在南 京 汪 伪 政 府下任职员。解放后，宗启騄失去了在宿迁的工作，4岁的宗庆后随父母及全家迁回原籍杭州。1949年后，由于家庭成分问题，回到杭州的父亲一时找不到工作，全家只能靠着在杭州一小学当教师的母亲工资度日。

宗庆后共有兄妹5人，1963年，初中毕业后的宗庆后，为了减轻家庭负担，开启了“知青岁月”，先是去了舟山的“西伯利亚”马目农场，那边精简人员，他又到绍兴茶场。到1964年，19岁的宗庆后在那家绍兴茶场当了一名调度员，不过，刚开始也是干农活、养猪，还学会杀猪，这一干前后就是15年之久。直到1978年，母亲退休，33岁的宗庆后才得以回城，顶替母亲在杭州一家校办纸箱厂工作，后当上一名推销员。

从政策来说，当年宗庆后算是“补员”，如今，这种子女顶替就业制度已退出历史舞台。上个世纪七八十年代，国家规定，凡在机关、事业、集体单位和企业的干部及职工退休(退职)后，子女可以顶替其岗位，也就是补员就业政策。

宗庆后（后排中）兄妹合影

1979年，宗庆后又从纸箱厂调到杭州光明电器仪表厂，负责生产销售管理。1982年，他又到杭州工农校办厂当业务员，到1986年时，宗庆后当上了杭州市上城区校办企业经销部经理。也就是说，回城这10多年，宗庆后辗转于几家校办企业，做的都是推销工作。

娃哈哈的创业历史，是从1987年4月算起，这一年，宗庆后42岁，属于“大器晚成”的企业家。宗庆后等“大器晚成”的成功企业家证明，一个人在任何年龄，均可开始自己的事业。深圳的华为与杭州的娃哈哈，创办时间都是1987年，可任正非当时比宗庆后还大一岁，那年是43岁。国外，这方面的成功案例也很多，连锁超市沃尔玛开出历史上的第一家店时，创始人萨姆·沃尔顿44岁，而迪克·梅特舒兹是在48岁时，才做出红牛饮料的。

宗庆后后来说，是改革开放给了他一次创业的机会。当然，创业也是为了改变贫困、改变现状。小时候，宗庆后一家七口人，住在10多平米的房子里，他三个兄弟住在那矮小的小阁楼，要平躺着上去才能睡觉。改 革 开 放后，农村实行土地承包责任制，工厂也开始实行经济责任承包制，一批工厂也因此而活跃起来。

1987年4月，宗庆后承包了上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家。也在这一年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，开始了娃哈哈的创业历程。（就是代加工灌装花粉口服液。）

头一年，工厂就取得22.2万元年利润，比计划多一倍多。代加工产品模式，受制于人，也很难有长远的发展前途。1988年，娃哈哈在浙江医科大学营养学系朱寿民教授指导下，成功开发出自己的第一支产品——娃哈哈儿童营养液。

娃哈哈第一支产品：儿童营养液

娃哈哈儿童营养液，要解决的是当时独生子女不愿吃饭、偏食、营养不良的状况，1992年，该产品获得国家星火科技二等奖。那时，娃哈哈有句著名的广告词：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”由于产品一炮打响，迅速走向全国，1989年，企业也更名了，“杭州保灵儿童营养食品厂”变更为“杭州娃哈哈营养食品厂；第二年，也就是1990年，娃哈哈销售收入即突破亿元大关，利润超2000万元。也就在这一阶段，宗庆后和娃哈哈完成了创业后的原始积累，不过，他掘得人生的第一桶金，还是靠当初的代销、代加工模式。

从“小鱼吃大鱼”到“达娃之争”

杭州罐头食品厂

宗庆后认为，中国民营企业真正得以发展，是受惠于92年南巡讲话。“不改革死路一条”，无论是中国改革开放的历史，还是中国家族企业发展的历史，1992年春“南巡讲话”都是一个重要的分水岭。对于民企、家族企业而言，正是“讲话”带来的思想再一次解放，为民企的发展展现出了更加广阔的前景，也才有后来的要素市场化等重大改革。

娃哈哈创业史上，有二大值得一笔的历史成长轨迹：一是发生于“南巡”之前，靠“小鱼吃大鱼”，通过有偿兼并，拿下2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂；二、那就是著名的“达娃之争”。为什么这么说呢？前者，为日后娃哈哈拥有行业龙头地位，一举奠定了深厚根基，而后者，让娃哈哈有参与国际竞争的自信。

1991年，宗庆后做了一件大胆的事，拿出8000万兼并了国营老厂杭州罐头食品厂。当时，杭州娃哈哈营养食品厂仅有100余人，而杭州罐头食品厂拥有厂房面积6万平方米，职工2000多人，岂不是“蛇吞象”、 “小鱼吃大鱼”？

宗庆后兼并的罐头厂，原本是对美出口，可恰逢美国对华制裁，工厂资不抵债。这件事，是当时杭州市政府的牵线搭桥下，政府仅希望接收罐头厂的500名员工，而且不用花钱。其实也就是解决与分流职工就业。可当时，有一种舆论说，那是瓦解国有经济，“资本主义复辟”，压力下，宗庆后索性决定，将全厂2000多名员工和500多名退休人员全部接收，并花了8000多万元，偿还了国有资本投入及该厂贷款债务。

这一起兼并是成功的，3个月后，扭亏为盈，可有个问题，要解决那么多职工就业，光靠原有产品还不够；于是，娃哈哈开发了果奶，自从转入了饮料领域。1992年，娃哈哈营收达4亿元、利润7000多万元，实现了“从小到大”的历史性突破。从1994年底开始，娃哈哈“西进”， 组建了涪陵娃哈哈，并在全国铺开布局，至今，娃哈哈在全国已有180余家分公司，成为行业龙头。

兼并杭州罐头食品厂的动员大会

娃哈哈“小鱼吃大鱼”现象，在全国引起巨大反响，被当做改革典型案例，也存有一定争议，不过，那也是历史进程的产物。与之同时，在民营经济崛起的泉州，也有一起“兼并”，也一定引起巨大反响，那就是港资一次性与37家市值国有工业企业的合资经营，由当时市长林大穆主导，也是争议不断。

《孙子·势篇》中说：“善战者，求之于势。”一个家族企业做个事情，能否获得事半功倍之良效，在于善于巧妙借势，利用自身资源，把握外在机会，就能取得一种锐不可当的有利态势。以宗庆后为例，创办涪陵公司，就是善用对口支援三峡库区移民工作、投身西部开发这个“势”。

“合资公司任职十一年二个月的感受：1、贵方董事永远有理，随时可以把刀架在你头上；2、与不懂中国市场与文化的贵方董事合作是相当艰难的；3、既不想承担风险，又不愿履行责任，总想攫取别人的利益，对合资公司没有丝毫帮助；三、并购不成，就搞个人人身攻击，欲将我置于死地而后快。。。”以上，是摘录2007年6月7日宗庆后《致达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中的片段。

2007年6月12日，娃哈哈员工到发布会酒店外示威

1996年的娃哈哈与法国达能集团的合资，被宗庆后视为娃哈哈的“二次创业”战略，当时，一次性引进外资4300万美金，共同组建5家合资公司。目的是一个：产品上档次、生产上规模、管理上水平。

前后大致是这样，1995年底，经香港百富勤直接投资部经办人徐新牵线，法国达能与娃哈哈达成合资意向：娃哈哈这一方，以现有厂房、设备、土地出资；而百富勤、达能，则以现金投资组建五家合资公司。1996年2月底，娃哈哈与达能达成一份商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，须经合资公司董事会通过；这也为日后达能与娃哈哈的并购争议埋下伏笔。

2007年，达能欲以40亿元“强行并购”娃哈哈，即“达娃之争”。而在2006年，由达能控股的乐百氏，连年亏损；而娃哈哈的非合资公司却不断壮大，达能便提出要以净资产的低价并购娃哈哈非合资公司，遭到断然拒绝。此后，达能便先后在瑞典、美国、英属维尔京群岛（BVI）和中国国内等地，对娃哈哈及其关联方提起了一系列的诉讼和仲裁，指控娃哈哈违约和欺诈。时任达能亚太区的总裁范易谋甚至公然表示，要让宗庆后先生“在诉讼中度过余生”。

宗庆后后来说，“自己蛮有错就要坚持，我们不欺负人，也不能让人家欺负我们。”娃哈哈聘请了国内外顶级的法律团队，主要围绕“谁滥用了娃哈哈商标”和“谁在搞同业竞争”这两个核心问题，最终，在中外法院和仲裁机构作出的裁决中获得全面胜诉。2009年9月30日，在中法两国高层的协调下，“达娃之争”以和解终局，达能同意将其在合资公司中的51%的股份，出售给中方合资伙伴。

杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后

作为国际商战的一个经典案例，“达娃之争”也留下一些争议：比如，与市场经济的契约精神相比，挥舞爱国民族主义的旗帜，可以产生何种效果？而维护民族品牌的意识，又该如何进一步增强？另外，合资时，是否看清对手的真实意图？还有，经此一役，也产生另一个效果，强势的宗庆后，又重新完全掌控了娃哈哈。

娃哈哈真的不上市？

宗庆后女儿宗馥莉

2013年，宗庆后获得“民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉，也登榜中国首富（在2010年、2012年、2013年，三次问鼎中国内地富豪榜首富宝座）。可宗庆后是一个相当有个性的企业家，手腕上戴着一只价值20多万元的名表，身上却常常穿着一件娃哈哈工装衬衫，也就是几十元吧，更特殊的是，他脚上还穿着一双10元钱的布鞋，故有“布鞋首富”之称。

另外，宗庆后也以敢“直言”著称，民企群体中，除了他敢为民企代言外，恐怕就只有福耀的曹德旺了，说话直率，不拐弯抹角。比如，马云在2016年云栖大会上提出“五新”，并称将构筑一个新的世界。可宗庆后却霸气回应：除了新技术外，其他都是胡说八道！尽管年过七旬，宗庆后天天还是“朝7晚10”，董事长和总经理一肩挑，照他的话，就是“不干活反而无聊”。

5年前，也就是宗庆后68岁时，宗庆后曾说过“我是为娃哈哈员工在打工，我还要再干20年。”与很多企业不一样，1999年，娃哈哈的员工们就迎来了全员持股的时代，很多员工后来还住进了公司的福利分房。领着娃哈哈跑了三十一年，宗庆后的努力得到了回报，也谱写了一曲斐然华章。当然，人们也关心，宗庆后何日退休，开启娃哈哈“后宗庆后时代”；更重要的是，代际传承上，是引入职业经理人，还是女承父业，由女儿宗馥莉领着跑娃哈哈的下一段征程？

宗庆后与女儿宗馥莉

宗庆后的妻子施幼珍，为人低调，是个幕后英雄。与浙系企业不一样，宗庆后这里，并未出现“夫妻档”，从一开始，施幼珍就退在幕后，以至于网上都很少见及照片。不过，也不代表她与娃哈哈无缘，此前有报道称，“达娃之争”那会儿，施幼珍为了那场国际官司，一直在香港与美国之间不断来回奔波。

宗馥莉，生于1982年，恰逢父亲创业初期。有个说法，当年萌生开发生产儿童营养液的念头，也是因为小宗馥莉与很多同龄孩子一样，幼时厌食。

很多人采访宗庆后的独女宗馥莉，总想把她与娃哈哈联系在一起，可宗馥莉却对此“不感冒”，目前，她是宏胜饮料集团总裁。事实上，宗馥莉也很低调，开会时，常常躲着记者。一起中国糖果要约收购失败案，也让外部有一个这样的观感，那就是比起强势的父亲来，她在接班历练、经验等方面，尚有亟待提升的地方。要成为娃哈哈的接班人，“公主”还需多练手！

前不久，宗庆后接受香港《大公报》采访，他透露，现在女儿宗馥莉掌管了企业的1/3，同时她还开发了其他产业。而对于中国的职业经理人，宗庆后一直坚持自己的观点，“职业道德和业务水平未达到理想水平。”言外之意，可以看出娃哈哈的传承大计之端倪，即宗馥莉将成为娃哈哈掌门人，不过，权力的交接要平稳，且要有序分步骤的。

宗庆后坐高铁“二等座”出行

宗庆后曾说，用资本的钱，他心理没底。多年以来，娃哈哈坚持“不差钱不上市”， 公司不贷款不借钱。可今年以来，宗庆后似乎“松”了口风，比如他受访时表示：关于上市，公司现在不缺钱，如果未来要上需要大资金投入的项目，也可以考虑上市。如果上市了不让股东赚钱也不是健康的股票市场。

宗庆后还表示，娃哈哈一直坚持主业，不负债，不追求过分扩张，是另外一种意义上的“慢即是快”。从宗庆后的表态上看，也并非说一定会上市，因为他在前面挂上一个先决条件，那就是要上“大资金投入”的项目。

今年3-4月，《南方周末》等媒体爆料，即所谓的娃哈哈员工被“退股”风波（每股以2.6元回收），另据报道，目前娃哈哈全部股东数量已经超过15000个。笔者以为，收拢分散股权，确实有利于上市计划推进，不过，娃哈哈整体上市的可能性偏低。近年来，娃哈哈在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷等新产业， 实现多元化发展；目前，娃哈哈还开展了工业机器人、高端直驱电机等工业自动化核心部件和装备的研制工作，已成功自主开发了串、并联机器人、高速装箱机、自动物流分拣系统等智能设备。

假如娃哈哈会上市的话，可能会分拆上市，比如精密机械公司等，而不是整体上市。

一波说·前进中的中国家族企业（1）

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