早在十年前，企业出海潮就已经开始。而经过十年间的发展，各家公司提交上来的成绩单却大有不同。

BAT 虽然出海较早，但是从成效上来说不够全面，形成「偏科」的现象。而其它的中小互联网企业在海外市场反倒混得风生水起，尽收红利。

为什么选择出海？

当 BAT 三大巨头积极拓展海外市场，不少创业者也看到了海外市场的前景，纷纷走出中国面向全球。而事实也证明了，不少互联网企业在国内发展不起眼，却在海外获得了更大的成功。

当然，不仅仅是因为国内激烈的市场竞争，更重要的是海外市场有着更加公平的竞争环境。同时，印度、巴西、东南亚等这些新兴市场具有巨大的潜力，自然也是是吸引了不少中国企业的目光。

这些互联网公司都吹响了出海的号角

BAT三大巨头

① 百度

从目前来看，百度国际化的重心仍然放在工具类产品，积累了 16 亿用户，月活跃量达 3 亿。但是，百度的核心业务——搜索引擎却在海外市场暂无亮眼的表现。

对于欧美市场来说，用户更习惯于用谷歌搜索，而俄罗斯本土则更倾向于 Yandex 。同时，百度亦在日本、巴西等尝试推广搜索业务，但成效不大。

尽管如此，百度依旧在积极布局海外市场。 2018 年 5 月 21 日，百度宣布成立新国际事业部，开拓北美、日韩、东南亚等市场，并推动了目前大热的AI 产品出海落地。

② 阿里巴巴

阿里巴巴全球战略主要的武器是蚂蚁金服。首先，对于支付宝来说，选择与国外的支付机构、商家等进行合作无疑是扩展海外市场的好战略，进而为消费者提供海外服务。

其次，蚂蚁金服还战略投资印度支付平台 Paytm ，从而进军印度支付市场。根据阿里巴巴披露的 2018 财年的财报，蚂蚁金服活跃用户达到 8.7 亿。

除了蚂蚁金服，阿里巴巴对于电商网购业务的出海也下足了功夫。2018 年 9 月 13 日，阿里巴巴与俄罗斯的一只国有基金和两家科技企业达成结盟，希望通过这些公司的协助，从而打造俄罗斯大型网购平台。

但是，阿里巴巴的“全球买，全球卖”梦想仍难以实现。虽然，消费者可以从天猫国际买到全球的产品，阿里巴巴也可以将中国产品销往海外市场，但是对与海外牢固的线下零售体系，阿里巴巴目前来说还难以撬动。

③ 腾讯

与阿里和百度不同的是，腾讯游戏主要通过投资并购来实现全球化，选择入股全球各大游戏开发和发行商，如动视暴雪、Kakao 等。

根据荷兰市场研究机构 Newzoo 发布的 2017 年上半年上市游戏公司的收入排行，腾讯再次登上了第一名的宝座。当然，除了游戏，腾讯还希望将自己的物联网系统推向海外。

2018 年 9 月 13 日，腾讯牵手日本大型集团日立，在物联网领域展开合作，进一步促进了海外市场的开拓。

新兴互联网企业（独角兽）

① 猎豹

猎豹与百度类似的是，猎豹全球化的亮点亦是在工具类产品上。根据猎豹移动 2018 年第一季度财报显示，猎豹月度活跃用户规模为 5.74 亿。

其中，以欧美为主的海外市场占 75.4 % 。而猎豹针对海外市场推出的 Live.me ，也已在海外市场站稳了脚跟。

② 滴滴

在全球拓展方面，滴滴选择与海外打车应用合作，以收购、投资为主。在 2015 年，滴滴投资美国打车应用 Lyft 。

2016 年 4 月，推出「滴滴海外」。至此，用户可以通过「滴滴海外」叫到 Lyft 平台的专车。这一服务推广至美国近 200 个城市。

此外，在2015 年，滴滴和 Lyft、Ola 、GrabTaxi 四方打通产品，进一步增强自身实力。

③ APUS

想要攻占海外市场，及时抓住机遇很重要。

2014 年 6 月，李涛创立智能手机服务系统 APUS ，并及时抓住海外移动互联网即将爆发的基础，以海外新兴市场为切入口，迅速发展，如今 APUS 覆盖超过上百个国家。

同时， APUS 还与 Google、Facebook、MSN 等达成了战略合作。

互联网公司出海发展史

当然，中国互联网公司出海也并非一帆风顺的，从整体来看，其进程可分为三个阶段：从工具、到内容、再到新模式。

第一阶段：工具类为主

这一阶段出海的移动互联网公司，主要以工具类产品为主。其中最经典的案例莫过于猎豹了。猎豹用其独特的眼光，正在收割海外市场的红利。

但是，选择工具类产品出海的一个致命缺点是，工具类产品在用户粘度方面较差，用户停留时间短，可变现资源少，企业需要不断增加用户基数才能实现有利可图。

再者，在这一阶段，出海的互联网企业中以出海工具类产品为主的企业占多数，同质化严重，竞争也愈加激烈。

第二阶段：内容类产品成为新主力军

在经历工具类产品市场严重同质化之后，创业者们开始寻找新的出路，逐渐从工具类产品开始转向内容类产品的出海，例如新闻资讯、社交游戏等等。

譬如出海企业「大佬」 APUS ，刚开始亦是已工具类产品出海为主，而后逐渐转向内容服务，如音乐、游戏、新闻等内容。相对于工具类产品，内容类产品变现能力更强，但是门槛也更高。

内容类产品出海的难点在于版权的问题。对于海外市场的消费者来说，版权的保护显得更为重要。为此，版权是众多企业在出海内容类产品时必须要正面的问题。

第三阶段：创新商业模式出海

中国移动互联网模式探索在不断进行，并逐渐形成了适合中国国情的模式，如 O2O 、共享经济、移动支付等。

当企业难以从工具类产品和内容类产品获取利益时，再次扭头转向模式输出。海外版的滴滴不知道各位小仙女用过了没有。

这一阶段的模式出海主要是存在地域性的问题。根据中国实际情况探索出来的商业模式，在出海到其他国家时，倘若没有做好本地化运营，往往容易涉及到一些文化上问题，亦或是难以与当地文化相融合，最终导致出海失败。