9月17日，江苏丰山集团股份有限公司在上海证券交易所主板成功上市，证券简称“丰山集团”，股票代码：603810，发行价：25.43元/股。上市首日，丰山集团开盘即封涨停，股价报收36.62元，涨幅为44.00%。

盐城市委书记、市人大常委会党组书记戴源；盐城市委常委、大丰区委书记王荣；江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山；华泰联合证券总裁江禹共同为丰山集团上市鸣锣

盐城市委书记、市人大常委会党组书记戴源；江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山；上海证券交易所副总经理阙波；盐城市政协主席、党组书记李驰；华泰联合证券总裁江禹；盐城市委常委、大丰区委书记王荣；盐城市委常委、市政府常务副市长羊维达；盐城市委常委、秘书长崔浩；盐城市人大常委会常务副主任、党组副书记倪峰；农业农村部农药检定所副所长单炜力；盐城市政协原主席冯永农；江苏省农药总站站长邓建平；江苏省植物保护植物检疫站站长田子华；盐城市大丰区委副书记、区政府区长宋勇；中国农药工业协会会长孙叔宝；华泰联合证券综合四部负责人、董事总经理张雷；江苏丰山集团股份有限公司总裁殷平共同出席江苏丰山集团股份有限公司上市仪式。

江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山致辞

江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山在致辞中表示，丰山集团成功挂牌上市是公司发展史上的一个重要的里程碑，为公司进一步的发展开创了大好局面。丰山集团将以敲锣上市为新的起点，借助资本市场的力量，进一步扩大主营业务，全面优化产品结构，持续放大品牌效应，推动企业不断做大做强，在高质量发展的道路上阔步前行，打造具有国际竞争力和影响力的行业标杆企业，同时坚持科技创新，坚持生态优先，坚持绿色发展，创国际品牌，树百年丰山。

华泰联合证券总裁江禹致辞

华泰联合证券总裁江禹在致辞中表示，热烈祝贺丰山集团成功发行上市，衷心感谢丰山集团对华泰联合证券的信任和委托，衷心感谢各级政府和领导对华泰联合证券的支持和帮助，衷心感谢中国证监会、上海证监局和上海证券交易所对华泰联合证券的关怀和指导。

江禹介绍说，丰山集团在发行上市之后将迎来跨越发展的新起点、新平台和新局面。华泰联合证券对丰山集团的发展前景充满信心。借助资本市场的综合影响力，丰山集团将继续做大做强主营业务，顺利推进募投项目的建设实施，持续增强公司的核心竞争力，并为我国农药产业的长远发展做出更大的贡献。衷心希望丰山集团能够锐意进取，再铸辉煌，以卓越的业绩表现，回报投资者，回报广大客户，回报社会各界的信任和支持。

江禹表示，华泰联合证券将继续秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行保荐义务，督导丰山集团规范运作、信守承诺，进一步完善公司治理结构，加强投资者关系管理，为丰山集团的长远持续发展提供更加完善的服务。

盐城市委书记、市人大常委会党组书记戴源致辞

盐城市委书记、市人大常委会党组书记戴源出席并致辞。

江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山（左）与上海证券交易所副总经理阙波（右）签订上市协议书

随后，江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山与上海证券交易所副总经理阙波签订上市协议书，并互赠上市纪念品。

江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山（左）与上海证券交易所副总经理阙波（右）互赠上市纪念品

最后，由盐城市委书记、市人大常委会党组书记戴源；盐城市委常委、大丰区委书记王荣；江苏丰山集团股份有限公司董事长殷凤山；华泰联合证券总裁江禹共同为丰山集团上市鸣锣。

江苏丰山集团股份有限公司上市鸣锣仪式

上交所一楼大厅合影

9月17日晚，中国金融信息中心“蓝宝石大屏”为丰山集团上交所挂牌上市亮灯——“热烈祝贺丰山集团成功上市”。

中国金融信息中心“蓝宝石大屏”为丰山集团上交所挂牌上市亮灯（1）

中国金融信息中心“蓝宝石大屏”为丰山集团上交所挂牌上市亮灯（2）

中国金融信息中心“蓝宝石大屏”为丰山集团上交所挂牌上市亮灯（3）

【延伸阅读】

丰山集团：创国际名牌 树百年丰山——江苏丰山集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

经营篇

问：请介绍一下公司主要产品。

殷平：公司产品涵盖除草剂、杀虫剂和杀菌剂，主要产品为氟乐灵、精喹禾灵、烟嘧磺隆、毒死蜱等四大系列产品。

问：请介绍一下公司的市场地位。

殷平：经过长期的发展积累，公司在环境保护、安全生产、技术创新、生产规模、市场占有率等方面已处于行业先进水平。公司拥有较强的市场竞争能力，根据中国农药工业协会发布的2015年至2017年中国农药销售百强企业榜单，公司排名分别为第31位、第34位及第35位，竞争地位处于农化行业的前列。

问：公司的竞争优势表现在哪些方面？

殷平：公司的竞争优势主要表现在研发和技术优势、产业链优势、品牌优势、环保优势、质量优势、营销渠道优势等。

问：请介绍一下公司技术创新机制。

殷平：公司的技术创新工作主要由技术中心负责，技术中心下设研发中心和生产技术中心。其中，研发中心主要根据公司的发展规划及行业技术发展方向进行前瞻研究，为公司的长远发展提供技术储备；生产技术中心主要根据公司的生产经营情况对生产工艺进行改进和革新，提升公司产品的技术含量和产品质量，保障生产活动安全、环保及可持续发展。

问：请介绍一下公司的无形资产情况。

吴汉存：公司无形资产主要为土地使用权。2015年末、2016年末、2017年末和2018年6月30日，公司无形资产账面价值分别为5,644.65万元、5,895.38万元、5,744.27万元和5,665.94万元，无形资产金额及其占非流动资产比例整体稳定。

问：公司的主要优势体现在哪些方面？

袁成栋：丰山集团一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。研发和技术、产业链、品牌、环保、质量、营销渠道是丰山集团未来的发展优势。

行业篇

问：请简述农药行业发展趋势。

殷凤山：全球农药行业国际分工业已形成，国际农化巨头拥有技术、品牌、渠道优势，主要专注于具有新活性成分的农药产品的研发、生产、品牌及销售渠道建设，以中国为代表的发展中国家日益成为后专利时期农药原药产品的生产基地。

问：请简述农药行业的竞争格局。

殷凤山：全球农药公司分为三个梯队。在第一梯队中，六大农化巨头销售额占据全球70%以上的市场份额，该类企业研发能力突出，专利产品优势明显，享受专利产品的高额利润，处于行业领先地位。在第二梯队中，以ADAMA为代表的农药仿制型企业，通过购买专利到期农药，凭借低成本优势迅速抢占市场；日本住友化学、曹达等经几十年努力，也形成了相对完善的研发体系。在第三梯队中，我国与印度等发展中国家的大型仿制原药与制剂企业最具有代表性。

我国农药企业基于下游市场需求及自身的农药工业技术要求，通过与国外知名农化企业合作及技术引进，一批具有资源、技术及成本优势的企业获得快速成长。经多年发展，中国已成为世界化工原料的重要生产基地，但由于国外农药产品登记的难度较大，国内农药产业目前主要是为国外跨国制剂企业作配套生产，或通过国外厂商销售，未直接面对国外零售商和终端消费者。

问：请简述我国农药行业的主要经营模式。

殷平：

（1）技术开发模式

由于单一农药产品在长时间使用之后，其防治对象有可能会逐渐产生抗性，从而使该农药产品防治效果下降，因此新产品的研发一直是各大农药厂商工作的重中之重。然而，由于农药开发难度大，新产品的开发动辄需要数亿美元，国内农药企业规模较小，无法承担巨额的开发费用及开发失败的风险，还受限于技术、人才、机制等方面的制约，处于被动的仿制阶段，主要是以制造专利已过期或非专利的农药品种为主。在实际的技术开发方面，国内大多数农药企业通常针对后专利技术进行深入研究和紧密跟踪，在适当时候通过引进、消化、吸收等方式来掌握相应的技术，这个过程中也伴随着对生产工艺的持续改进和部分创新。

（2）运营管理模式

虽然不同的工艺路线可以生产出同一种产品，但在产成品的纯度、环境污染程度以及生产成本等诸多方面存在差异，最终影响到该产品的市场竞争力。因而，优质的农药产品除了需要相对完善的工艺设计，还需要企业具备科学高效的运营管理能力。

实际上，在运营管理方面，农药企业一般会对原药和制剂生产进行分类管理：原药产品通常具有较稳定的市场渠道，因而原药生产比较注重技术、环保、安全、质量等内部管控；制剂产品直接面对用户，用户需求是制剂生产的重要考虑因素，因而除了注重内部管控以外，制剂生产更加注重效率、规模、品牌等方面的管理。

（3）市场开发模式

总体来看，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的最终客户通常为具有一定生产能力的下游制剂厂商，而制剂企业的终端客户为广大农户，因而原药企业的竞争在于产品质量和生产成本，制剂企业的竞争在于品牌和渠道。

具体来看，在市场开发方面，原药企业的客户相对集中，具备一定的市场鉴别能力，对产品的质量要求较高，同时也便于集中协调和管理，客户关系的稳定性较强；制剂企业的终端客户较为分散，产品需求也呈现出分散、差异、多样、易变等特点，由于国内农药制剂品牌众多且剂型复杂，终端用户通常以经验为导向进行选购，并且容易受到农药经销商或农资服务站的宣传引导，因此销售渠道和服务水平是制剂企业的竞争焦点。

因而，对于农药企业来讲，需要通过提升工艺技术的先进性与独特性、改进产品生产工艺流程、降低生产成本以及提升产品质量等多个维度来赢得原药客户的信任，同时也需要通过改进销售模式、完善销售渠道、提升服务水平等多个维度来赢得制剂客户的口碑，从而获取利润。

问：请介绍我国农药行业的技术水平与技术特点。

陈亚峰：由于创制农药开发成本高、难度大，国内农药企业难以承担巨额的新化合物创制费用，在产品研发上以次新化合物仿制为主，主要生产后专利时期的农药品种，具有自主知识产权的产品较少。仿制类农药企业的技术水平主要体现在原药合成工艺水平与制剂创新能力两方面。

发展篇

问：公司未来几年的发展战略是什么？

殷凤山：经过长期的发展积累，公司已成长为一家集农药研发、生产、销售为一体的农化企业，产品涵盖了农药原药、制剂。未来3年至5年内，公司将紧紧抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

问：公司是否有收购兼并等资本运作计划？

殷凤山：公司最近一年未发生收购兼并。在未来的融资方面，公司将根据企业的发展实际和新的投资计划资金需要，充分考虑股东对企业价值最大化的要求，合理利用财务杠杆的作用，凭借自身良好的信誉和本次发行后资产负债率降低所提供的较大运作空间，适度进行债权融资，优化公司资本结构。

问：请介绍一下公司的再融资计划。

殷凤山：公司根据企业发展的实际经营状况，充分考虑企业各种可用资金渠道，选择对公司有利、投资者可接受的融资方式，以满足公司产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，保证和促进公司长远发展。

问：公司人才发展计划体现在哪里？

殷凤山：人才是公司发展的核心资源，为了实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，完善培训、薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

问：请简述公司发展计划跟现有业务的关系。

陈亚峰：公司主营业务是化学农药产品的研发、生产和销售，公司的发展计划是在公司现有业务基础上进行的规模化扩张、产品种类的拓展、产品的升级及新产品开发。通过实施上述计划，可进一步巩固公司的市场地位，提升公司的经营质量，全面提升核心竞争力，实现可持续发展。

发行篇

问：此次募集资金运用对实现公司业务发展目标有哪些方面的意义？

殷凤山：本次募集资金运用全部围绕公司主营业务进行，募集资金投资项目的顺利实施将丰富公司的产品种类，优化产品结构，充分发挥公司的技术、环保和产能等多方面的优势，降低生产成本，提升盈利能力和市场地位，进一步增强公司整体竞争力，促进公司持续、健康发展。本次募集资金投资项目的实施是实现公司战略规划的具体措施，有助于公司发展目标的实现。

问：请介绍一下此次募集资金运用对经营结果的影响。

陈亚峰：募集资金到位后，本公司净资产及每股净资产都将大幅提高，公司的资本实力及抗风险能力将进一步增强。

募集资金到位后，公司总资产将有所增加，短期内公司的资产负债率将会有所下降。同时，公司偿债能力、持续经营能力和融资能力都将得以增强，从而降低公司的财务风险，提升公司的信用和扩大利用财务杠杆融资的空间，并增强公司防范财务风险的能力。

问：募集资金投资项目对同业竞争和独立性有什么影响？

陈亚峰：本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，不会新增与关联方之间的关联交易，亦不会对公司的独立性产生不利影响。

本文来源：陆家嘴金融网