在中国互联网圈，趣店是个神奇的存在：

仅仅用三年时间，成功赴美上市；业绩表现亮眼，净利润屡创新高，用户注册数行业领先；上市前，经历过融资的生死时速，上市后，又不安现状不断拓展新边界。

2019年第二季度，趣店集团录得收入22.2亿元人民币，调整后净利润11.6亿元人民币，同比增长57.1%，再创历史新高。最令外界惊喜的是趣店的开放平台战略，2019年第二季度，独立贡献了近4亿元人民币的收入。

主营业务增长强劲，开放平台爆发巨大增长空间，趣店能够取得今天的成绩，靠的是什么？

屡败屡战，打下抗压根基

2014年，趣店诞生。在此之前，创始人罗敏已经在商业赛场上摸爬滚打了9年之久。

屡战屡败，但罗敏没有陷入自怨自艾之中，而是屡败屡战，凭借他内心深处一直在燃烧的奋斗热情。

梦想真正闪耀在聚光灯下，是趣店登陆美国纽交所的时刻。

趣店纽交所上市 趣店CEO助理Sissi透露，“当时投资人经常问我们一个问题：趣店2014年才成立，时间也不长，你们怎么证明自己有能力抵抗市场周期？”

“我们当时跟投资人解释说，趣店产品的周转速度非常快，恢复能力也更强。即使真的面对一个市场周期，大家都不可避免地要受到影响，趣店的恢复能力一定是最快的。”

在Sissi看来，趣店团队的执行力向来很强，他们很有信心应对变化的局面。

罗敏屡败屡战的经历，某种程度上，打造了趣店团队从容抗压的印记与根基。

搬家厦门，深耕南山下在中国，公司跨区搬迁，不是什么新鲜事。但像趣店这样，干脆利落地把整个公司从北京搬到厦门，在中国商业史上都极为罕见。

决策的过程十分直接。在几次见完厦门市政府领导之后，“搬家厦门”这个命题，快速被罗敏和趣店的高管团队接受。

厦门

真正复杂的是，如何说服团队成员离开已经扎根许久的北京。

真诚，就是开这把锁的钥匙。

高管们推己及人，设身处地为员工考虑。前期先让员工去厦门感受新的办公环境，搬到厦门之后经常定期组织与厦门当地公司之间的联谊活动，以消除员工更换工作环境的不安感。

此外，在落户、子女教育等方面，趣店也积极帮助联络，给予员工诸多帮助。

天下难事，必作于易。事情的完满，往往难在物理空间的隔阂与人心的不可捉摸，却易在人情的关怀备至与理性的措置应对。

最终，这次搬迁的离职率仅为4%。

39层临海俯瞰，270°广角设计。办公闲暇时远望，映入眼帘的是天高海阔，星岛点缀，金门横卧，偶有游艇滑过的如画景象。这是很多职场人对办公环境的幻想，如今成为趣店人的办公日常。

趣店创新园效果图

搬家厦门，趣店得以与当地融合，共享共建商业生态，并成为中国企业搬家史上的标杆性案例。这些，都得益于趣店人文与理性兼备的企业作风。

而南下厦门的趣店，也将迎来更有凝聚力的成长新周期。

聚焦主营，开放平台显生机趣店一直在成长。

小wifi认为，商人是一批荒漠里义无反顾的淘金者。凭借敏锐的嗅觉，哪里有黄金，就把铁锹戳在哪里。

比如雷军在刚开始做卓越网时，对电商还是一知半解的状态。作为一个因为看好互联网发展一头扎进来的愣头青，雷军不断摸索，逐渐掌握了互联网时代的商业模式，掌握了与消费者需求相匹配的营销策略。

这不是自然科学的试错实验，而是对于小概率成功的执着，对于地下金矿的渴望。不成功的人，可能会被嘲笑在做白日梦。

但一旦成功，他们曾经的执著就有了意义，付出和守候就得到了莫大的回馈——创业，本身就是只属于勇敢者的游戏。

2018年三季度开始，趣店推出了开放平台业务。通过数据和技术能力，把用户精准推荐给偏好、利率、风控容忍度各不相同的金融机构，帮更多C端用户匹配服务，帮银行等B端机构获得业务增量。

唱吧创始人陈华对趣店开放平台业务极其看好，“这是一个极其高级的战略，比起常规一次性广告投放的策略强太多了。以前趣店的盘子就是7000多万用户，虽然已经足够大，但是如果建立开放平台生态，用户量级就是另外一个维度了。”

2019年二季度，开放平台独立贡献了近4亿元收入，环比第一季度大幅增长150.8%。

趣店的开放平台业务不是转型，而是趣店在主营业务基础上突破场景边界的一个大胆探索。

对于拥有梦想、充满韧劲的创始人及其团队来说，抓住机会，不断深入探索主营业务，大胆延伸，才能带领企业创造更多可能。

善于创建的，根基必深；善于持续的，信念必坚。

创业十几载的罗敏，前期生而复死、死而复生的创业经历，无疑深刻影响着他的商业信念和判断逻辑。他也由此更加懂得业务根基和创业信念的重要性。

任性似易，其实难得；韧性虽难，其实易成。

趣店的成长故事，弥漫着左右互搏的正反之辩，也使之充满了值得人们复盘的启发和探讨空间。

从蹒跚起步到稳健向前，趣店的故事还在继续。

本文作者：遊人

编辑：小野

图片制作：胖丁 丸子