動筆寫文案前，你要先懂文案的三項策略

在如何提高文案水平這個話題上，有無數人的發言與觀點。但是筆者認爲一味強調文案寫作技巧只是一部分，更重要的應該是着眼於全局，瞭解文案創作的三項策略。

文者，貫道之器也。

工作第一年，我靠寫作贏得了職場第一次機會。當時，一位我很崇拜的領導在公司內網上對我進行了評價。她說“文者，貫道之器也。”具體句子我已經模糊了，只記得那段話的意思是當我們想做成一件事時，每個人都有自己的武器，有人是敲代碼，有人是做設計，而我的武器，是文字。

那是我人生第一次，真正理解了這句話——文者，貫道之器也。我們或許懷着一樣的目標相聚，但因爲掌握的技能不同，所以我們做事的方式也不一樣。

關於文案，業內有一個共識——文案不值錢，懂策略的文案才值錢。在我看來，這和“文者，貫道之器也”如出一轍。都在強調文案是一種工具，光靠筆上功夫是不行的，還需要背後的“道”、“策略”做支撐。

在研究了不少優秀文案的成長路徑之後，我總結了文案懂策略至少要涵蓋的三個方面，供各位參考，歡迎留言交流。

一、懂業務策略

唯有聽得見炮火，我們才能寫出好東西。文案首先要了解業務，具體可從以下兩個方面入手。

1. 宏觀層面，瞭解市場、行業和競品

瞭解企業目前所在的市場情況，紅海還是藍海，市場容量如何，發展前景怎麼樣，上行空間有多大？

企業在市場中是什麼位置，屬於產業鏈的哪一環？這條產業鏈中還有哪些市場玩家，彼此間有怎樣的利益糾葛？目前的行業趨勢是怎樣的，業內都有哪些行動？

我們的業務模式和產品是什麼，優劣勢在哪；直接和間接競品有哪些，各自的市場份額、模式與特點是什麼；行業外有哪些潛在競爭對手，會不會有一天顛覆整個行業？

2. 微觀層面，瞭解用戶、產品與團隊

瞭解產品的目標客戶是誰，他們有什麼痛點和需求，我們的產品解決他們什麼問題？我們是否有洞察用戶心理，有沒有形成清晰的用戶畫像？

用戶的體驗流程和服務流程是什麼？這個產品經歷了怎樣的迭代發展，未來規劃是怎樣的？

企業的組織架構與業務構成你是否清楚？公司對各業務線的重視程度如何？當前的業務核心是什麼？

這些內容大多可以在公司找合適的人請教，關於市場可以找市場部負責人，關於產品與用戶可以找產品經理……這裏推薦大家使用business Model Canvas幫助梳理這部分的內容，試着填寫一下會幫助我們更好地理解全局，發現知識漏洞。

掙着文案的錢，操着做老闆的心。但這些懶都是不能偷的，因爲我們的不專業，讀者是會從文案中感覺到的。我非常建議，如果有機會，文案應該有半隻腳踏進業務裏，這樣我們想寫的東西會如源頭活水，也能更好地支撐業務發展。

二、懂市場策略

市場策略是大方向，是企業基於市場環境與自身情況做出的定位，爲市場工作提供方向性的指導。

一般由甲方高層與市場總監製定，一旦確定，整個企業從產品到品牌都需要貫徹執行。日常廣告公司輸出的品牌策略、內容策略、傳播策略等一衆策略都必須要在甲方的市場策略下進行。

舉一個神話般的例子，美國西南航空，他們將自己定位爲“單一艙級”的航空品牌，實行低成本戰略，從而保持行業最低票價。曾有員工建議改善餐食與機艙配置，從而提升品牌形象，她拿着厚厚的一沓提案，眉飛色舞地講着，當時的負責人只是反問一句“你的方案能讓我們價格更低嗎？”她沉默了。在西南航空，所有的營銷策劃、品牌包裝都要滿足低成本策略的要求。

作爲文案，我們一方面要懂得市場策略的內容是什麼，另一方面，也要清楚地知道爲什麼會有這樣的市場策略。

據我瞭解，不少廣告公司的文案都會參與到提案中，一起輸出big idea、故事線與傳播節奏。在這種情況下，懂得甲方的市場策略就非常重要，否則自嗨了半天，甲方根本不買賬。