襄禾資本創始合夥人湯和松

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從資本的角度來看，最大的痛苦莫過於賭對了賽道賭錯了人。在任何一個行業，表面上企業之間競爭的是模式、戰略、產品、營銷等等方面，而實際上背後比拼的是創始人與團隊的能力與成長性。因此，失敗的理由多種多樣，但成功的邏輯往往只有一條——持續地做正確的事。

無論時代、趨勢、技術等外部條件如何變化，商業的本質在於對基本事物的理解。所以，創業者的思考深度與迭代速度，纔是能否超越對手、領跑行業的決定因素。

日前，在黑馬成長營資本模塊，襄禾資本創始合夥人湯和松圍繞自己多年的投資經歷，爲創業者帶來了資本視角下對創業本質的思考與啓發。

湯和松，曾任百度副總裁全面負責戰略投資併購業務，主導了愛奇藝、去哪兒網、91無線、PPS等一系列在中國互聯網行業具有很大影響力的戰略投資併購項目，可以說開啓了中國互聯網戰略投資併購的篇章。2016年創立襄禾資本，憑藉對創業與互聯網的深刻理解，精準捕捉愛奇藝、VIPKID、作業幫、貨拉拉、運滿滿、神策數據、推想科技、快看漫畫等行業冠軍。

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創業成功的三大要素與三大基本問題

由於平時跟創業者的接觸比較多，自己也在非常成功的創業公司工作過，從那些較爲成功的創業者身上，我看到了幾點共同的特質與必備條件：

1.創業成功的三大要素

（1）執着

回看歷史，無論在哪個時代，成功的人都具備一個特質——執着，創業也不例外。優秀的創業者都是“一根筋”，不是說要固執，而是心態執着、思維靈活。

（2）戰略判斷力

戰略上的錯誤，戰術上是扭轉不過來的。因此，要求創業者做重大決策的能力要強，能夠通過近距離觀察行業，做出定量分析；同時在模糊的情況下要善斷，能夠通過遠距離判斷行業未來，在合適的時機做出定性決策。

（3）執行力

在互聯網時代，執行力本質上是數據能力，企業一定是由數據驅動、結果導向、快速迭代、越代越美。因爲看人的話，很多東西短時間內看不出來，但是看訂單量、履約率、留存率等指標，我們可以清楚地指導戰略是否在執行，企業是否在成長。

（1）做什麼

如今能夠階段性賺錢的企業很多，守得住的很少。一個商業模式的好與壞，只看有沒有解決核心用戶的剛需痛點。創業者千萬不能活在自己的想象中，要下一線走到用戶身邊，才能得到最真實的反饋，才能判斷事情是否真的有價值。

（2）市場有多大

在50億的賽道里永遠也做不成首富，行業的大小決定了終局是贏者通喫還是多家共存。同時，行業的可擴展性也很重要。如果獲客難，業務線性增長與邊際增值不好，就會影響資本對你的青睞程度。

（3）爲什麼是你

產品和服務的差異化，本質上是企業競爭關係的定位問題，技術、產品、渠道、團隊等等因素，創業者要清楚地知道哪個纔是自己的核心競爭力。不僅如此，還要學會創造網絡效應與規模效應來構建護城河，用戶數量越多、使用時長越長、在你平臺上優化的次數越多，用戶的切換成本就越高。

進入產業互聯網時代，越來越多的企業開始講“戰略佈局”，無論公司多大規模，都想着建一個產業基金去做生態。雖然思路不錯，但實際上很多企業並沒有搞清做戰略投資的邏輯與方法。

作爲一家有意願且有能力通過對外投資、併購，來獲取持續快速增長的企業，我認爲戰略投資的主要目的有這三點：

第一、核心業務加強

百度的核心業務是搜索，或者說分發。一切有關提高搜索的算法、技術能力工程能力、廣告系統、數據分析等等業務，都是應該收購或至少控股。

因爲投資人看的是戰略方向與戰略增長，所謂的多業態、多渠道只是技術路徑。如果企業投資的東西與戰略不相關，會讓投資人覺得企業的戰略開始動搖，未來發展會受到嚴重質疑。

生態就是圍繞核心業務而共生的關聯方。企業構建生態只有兩個關鍵指標：繁榮與友好。

就像在一片森林中，必須要有小草長、鮮花開，鳥兒叫、小鹿跑，否則“老虎”“大象”就很難生長，這就是生態繁榮；生態繁榮的同時又要友好，而友好來自於分散。企業可以通過內部孵化或參股來促進生態。

我經常講百度是圖書館，阿里是農貿市場，騰訊是茶館。這三者雖然構建的生態不同，但繁榮的本質是爲了創造一種網絡效應，用戶越多、成交量越高，信任就越高、黏性就越大。

公司到一定階段，也可以考慮把生態變成新增的主營業務板塊。比如阿里爲了服務電商平臺，接入很多生態玩家，其中就包括支付。線上支付是巨大的市場，支付業務慢慢成長爲螞蟻金服，這是典型的把生態變成了自己的核心板塊。

打敗谷歌的一定不是下一個谷歌。春江水暖鴨先知，需要搞清楚你的下一個機遇在哪、危險在哪，提前佈局才能做到有備無患。

對於發展較爲快速的企業，可以內部建立一個投資基金，由投資部和業務部兩者結合管理。這必須通過和企業戰略投資併購不一樣的思路、組織和流程來實現。企業在戰略投資併購着眼於戰略協同性，而未來佈局則是以小股方式參與，跟着跑，合適的再上車。兩者內部的推動和審批流程也應該不一樣。

因此，雖然商業的本質並不複雜，只是很多人想的不夠深；同時商業的本質又很複雜，但是很多人做的卻太簡單。創業者只有學會獨立思考，才能一直把握創業的正確邏輯。

2019年可能是大家感覺最難的一年，

但是如果你向未來看十年，今年或許是最好的一年。

對於創業者來說，能夠在變化如此巨大、如此不確定的時代，

依舊活着而且一直向上，是一件非常不容易的事。

第十二屆創業家年會即將開啓，創業者們來聚聚吧。

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