线上零食霸主三只松鼠，进入了线下争夺赛。

11月22日，三只松鼠召开首届联盟大会，开启了三只松鼠的生态之路，其中“三只松鼠联盟小店”成为大会焦点。

三只松鼠创始人兼CEO章燎原向锌财经表示，虽然目前三只松鼠线上业务很大，但对未来经济规模，起到决定性作用的还在线下。

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

不久前，三只松鼠集团战略会上，章燎原提出新的战略目标，三只松鼠将从一个品牌完成到生态的转换，并提出了进入世界500强的愿景。

今年7月，成立七年的三只松鼠登陆A股市场，而刚刚过去的双十一，成为三只松鼠上市后首次大考。

据天猫官方数据显示，今年三只松鼠双十一仅用时19分23秒就突破亿元销售额，全渠道销售额为10.49亿元，同比增长超50%，占据天猫休闲零食行业交易指数榜首。

三只松鼠2019年双十一全渠道销售额

值得注意的是，今年三只松鼠双十一线下渠道累积销售突破1.26亿元，同比增幅226%。

线下成为三只松鼠新的增长点，此次联盟小店战略规划的发布，显示出三只松鼠争夺线下的决心。据锌财经了解，联盟小店项目在去年7月上线，当下已经开出近200家店，分布在全国12省81座城市，主要以下沉市场居多。

在联盟大会发布现场，三只松鼠专门针对线下商品，打造了三个100计划，以此专门克服线下遇到的水土不服。

具体而言，第1个100，升级现有的产品线。针对现有的商品进行改良，根据线下具体场景，对100个现有产品进行升级调整，以此适合线下购物。

第2个100，为线下至少定制超过100款商品。目前已经专门成立了线下专属的服务团队，现场重点推出了一款“奶奶甜”的商品，本质是奶瓶形状的杨枝甘露。据产品中心关负责人介绍，这款产品是基于线下场景考虑做出的尝试之一。

三只松鼠“奶奶甜”产品

第3个100，是100个产品包，其中包括产品促销的推广，精准的话术等。未来还会给到一系列陈列的建议，包括促销玩具等。原先很多素材都是从网上搜集，接下来三只松鼠将围绕社交板块，通过完整的社交传播，使店长在触达消费者的时候更加清楚。

三个100计划，从产品、营销、供应链等方面，为联盟小店的店长提供了全方位的服务。

与此同时，面对履约成本不够低、到货速度不够快、交付质量不够高等物流难题，三只松鼠也给出了解决方案。

11月15日，华东无为小To B发货仓正式成立，专人对接专车渠道，服务小店业务。松鼠物流与顺丰、德邦携手开辟绿色通道，对提货及时率、投诉率按日反馈。

松鼠物流助力联盟小店

此外，还建立了成熟的分拣系统，打破传统配送模式，全程可视化，提高了时效和货物周转量，实现订单50%当日达，偏远地区次日达。

在产品端，三只松鼠还规划了六大园区，布局了100家联盟工厂，今后三只松鼠的产品从生产端到店铺可以控制在15天以内，实现极鲜短保。

值得注意的是，此次三只松鼠联盟小店在加盟商选择上，年轻人创业成为重要关键词，也是筛选加盟的重要准则。

“我们不要传统的大加盟商，我们要找到更多愿意All in的年轻人。”三只松鼠联盟小店事业部资深总经理鼠小疯说。

三只松鼠联盟大会现场

在加盟模式上，联盟小店采取年费制，每年收取4万元品牌使用费及技术服务费，即可享受品牌IP、供应链、物流与数据化工具等打包服务。

据鼠小疯透露，目前联盟小店门店数为193家，截止年底，数量将会达到250家，分布12个省份，81座城市。

今年的年货节将会是联盟小店的关键一战，通过年货节打响声势后，明年联盟小店将聚焦在密度上，明年计划开到1000家店，未来5年计划开到10000家。

无论线上还是线下，休闲零食品牌均在进行全渠道铺设，明年各大品牌间的争夺将更加激烈，三只松鼠是否能够再造线下辉煌，2019年货节后或许能够看出端倪。