2019年11月28日，以“产品引领谋发展 追赶超越创未来”为主题的陕汽重卡2020商务年会在西安大会堂召开，为到场千余位合作伙伴、经销商、服务商等详细介绍了陕汽重卡2019年的市场表现，并公布了陕汽重卡面向2020年的战略规划。

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2019年稳扎稳打位列前三

据中汽协数据，2019年1-10月，重卡行业累计售出98万辆，预计年底市场销量将突破100万辆。其中，牵引车占比51.2%，同比增长19%；自卸车占比22.5%，载货车占比19.5%，专用车占比6.7%，三个细分领域均有一定程度的下滑。

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据介绍，陕汽今年累计售出13.5万辆，占据市场份额14.5%，排位行业前三。其牵引车售出8.3万辆，自卸车售出3.5万辆，载货车售出0.55万辆，专用车售出1.15万辆。

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山东重工集团有限公司党委书记董事长、潍柴动力股份有限公司董事长CEO、陕西重型汽车汽车有限公司董事长谭旭光认为，重卡行业的年销量在100万辆左右，“现在，重卡客户需求已发生变化，轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化是大势所趋。陕汽的竞争不是价格竞争，而是产品技术含量的竞争，要更好地为客户创造价值。”

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陕汽控股集团党委书记 董事长、潍柴动力股份有限公司执行总裁、陕汽重型汽车有限公司总经理袁宏明在致辞中提到，自2019年1月至今，陕汽始终保持在行业前三，与去年相比有明显进步。同时，陕汽还参与了70周年国庆阅兵盛典，向世界展现了中国制造的力量。产品方面，陕汽X5000一经上市便得到了市场的广泛认可，在天然气领域，陕汽也一直保持着行业第一的位置。

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陕汽控股集团党委副书记、总经理王延宏表示，面对行业变化和结构调整，陕汽始终坚持客户导向，紧抓行业脉搏，在十三五战略的收官之年及千亿陕汽的决胜之年，陕汽将继续奋进，实现突破。

产品阵容强大持续升级

在商务大会外场，陕汽重卡陈列了60余款展车，包括牵引车、自卸车、载货车、危化品运输车、水泥搅拌车等，覆盖了柴油、纯电动、燃料电池、LNG等多种动力形式。

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陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝在营销报告中明确了陕汽重卡2020年的产品布局，将会巩固自卸车、牵引车、天然气等传统优势市场，突破载货车、专用车等短板市场。

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据周银朝介绍，2020年，陕汽重卡的销量目标为国内民品销量达15万辆。

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为实现这一目标，细分到各个车型，陕汽2020年将推动X5000上量，延续2019年营销操作模式，突破标载物流运输市场；X3000自卸产品将进一步加强终端市场竞争力，做到制动性能提升18%，经济性提升1.2%。

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载货车方面，陕汽将推动各地经销商营销模式变革，把握市场用户需求，形成产品和市场的优势互补。专用车则坚持协同发展，扩大细分市场规模，实现创新合作方式、平台一体化协同等模式变革。

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活动现场，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明，潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉，托普旺物流有限公司董事长、靠谱网董事长赵忠善共同发布了陕汽全系国六产品。

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谭旭光表示，X6000全系列产品的配置集中体现了潍柴动力的技术含量。2020年，陕汽重卡将启动X6000产品的文化导入和技术导入。另外，X6000等全系产品也将在2020年同步上市。

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重卡行业进入3.0时代

2019年，重卡行业在需求结构、政策形势、竞争重点等方面都发生了变革。进入2020年，重卡行业3.0时代拉开序幕，具体表现为智能网联快速发展与开放式产业格局、新能源加速渗透及技术路线进阶、市场成熟化与产品高端化升级等十大特点。

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周银朝预测道，2020年重卡行业年销量可达100万辆，高峰期预计在3-6月份。为此，陕汽将深耕6+4、西北、东北、华南、西南、赣湖等六大战略区域，做到目标导向、强优补短、产品引领、服务赋能。

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这不仅体现在产品及营销方面，还体现在服务方面。大会现场，潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝、法士特集团销售总监兼销售公司总经理颜宗宏、陕西汉德车桥有限公司党委书记总经理王占朝及山西华源晋通汽贸有限公司董事长、陕汽贴心服务同盟会副会长张俊生共同发布陕汽“全⁺服务”战略规划。

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未来，陕汽将提升细分市场客户体验，保障售后服务和配件及时性；同时，开拓服务后市场领域，丰富和创新服务产品，持续提高客户满意度。

三大新锐产品场景带来多重体验

为加深用户体验，陕汽重卡还于商务大会外场举行了新锐产品全场景乐动体验发布仪式，启动了X5000最HIGH红人秀、自卸车实况技能挑战赛、L3000全运计划等三大创新性活动。

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X5000最HIGH红人秀的活动形式主要是围绕陕汽X5000产品，结合实际物流运营环境，为客户打造一个才艺展示的平台，实现产品价值与客户价值的双向传递。

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在国家倡导生态文明建设和可持续发展的大环境下，2020自卸车实况技能挑战赛将通过道路运输技能赛，把标准版自卸车的特点融入专业性、竞技性的沉浸式体验当中，向客户直观展示产品承载性、安全性、操控性等性能优势。

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L3000全运计划是陕汽创新打造的趣味比赛，包括三分球大赛、点球大战、花式跳绳等寓教于乐的比赛项目，向客户传递一种积极向上的生活方式，从而实现品牌文化、产品价值与客户价值的无缝衔接。

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“放得出、站得住、打得赢”，谭旭光在会上强调了陕汽重卡2025年前实现30万辆商用车体量的战略愿景。在产品、营销、服务等多个环节的优化过程中，陕汽重卡将紧跟市场多元化、客户多元化趋势，在转型升级中实现高质量发展。

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