你的廣告在亞馬遜展示的位置是由你在創建新廣告時選擇的廣告類型所控制的。隨着越來越多對展示位置的調整，廣告商對他們想要爲這些特定的廣告位置支付多少預算有了更多的控制。

展示位的調整使你可以將廣告的出價從0％提高到900％，從而有效地爲每個廣告關鍵詞或定位組提高出價。在自動和手動Sponsored Products廣告系列中，供應商和銷售商有3種展示位調整類型：

●熱門搜索結果/首頁廣告（Top of search/first page ads）顯示在搜索結果第一頁頂部的2-3個Sponsored Products廣告展示位置中，如下所示：

●產品頁面廣告（Product pages ads）顯示在產品詳情頁面的“4 stars and above（四星以上）”和“sponsored products related to this item（Sponsored Products相關產品）”部分，如下圖所示：

●搜索餘下的其他所有搜索結果頁廣告均不在Sponsored Products廣告的首位，如下所示：

每一個放置選項都可以根據你的廣告目標進行調整。你可以通過輸入一個百分比來操作，可以針對你要定位的特定廣告展示位置提高出價，以影響廣告系列中的每個關鍵詞或定位組。當廣告有資格競爭該展示位置時，該展示位置的出價調整將應用於你的基本出價。

例如，假設你有一個廣告宣傳一個咖啡機。你設置的廣告關鍵詞爲“coffee maker”、“coffee pot”和“coffee machine”，出價分別爲0.5美元、1美元和2美元，採用固定的競價策略。

你希望廣告出現在搜索位置的頂部，因此你對該廣告系列的展示位置提高了50％的出價。當買家搜索“coffee maker”時，你的廣告現在的出價是每點擊0.75美元，而不是關鍵詞設置的0.50美元——0.50美元的出價加上50%的0.25美元的位置調整爲0.75美元的出價。

如果買家搜索“coffee pot”，也會發生同樣的情況。你的關鍵詞出價爲1美元。再加上50％的展示位置調整百分比，則實際出價將提高到1.5美元。而對於“coffee machine”，在提高50％出價後，關鍵詞出價會從2美元增至3美元。

你爲廣告系列設置的出價策略決定了當廣告進行競價時，亞馬遜會如何處理你的出價。以下有3種出價策略：

固定出價：亞馬遜將爲每個廣告機會使用你爲關鍵詞輸入的確切出價。它不會根據轉化的概率調整出價。

動態出價（僅下調）：亞馬遜將對不太可能產生轉化的廣告下調出價。

動態出價（提高和下調）：亞馬遜提高或下調出價取決於轉換的可能性。對於搜索結果第一頁頂部的展示位置，出價提高幅度不超過100％，對於所有其他展示位置，其出價提高幅度不超過50％。

如果你使用任何一種動態出價策略，則在亞馬遜根據該策略確定是提高還是降低出價之前，都會應用於展示位置的調整。

讓我們回到“coffee pot”關鍵詞與1美元的出價和50%的位置調整，並添加一個動態下調的出價策略。假設亞馬遜報告的最終每次點擊成本爲1.25美元，比固定出價1.50美元下降了0.25美元。

亞馬遜將出價降低了多少百分比？

答案就在公式的“X”裏。亞馬遜不會告訴你它在每次出價中調整的百分比，所以你必須根據每個關鍵詞的每次點擊成本來計算。

公式如下：

每次點擊費用=（關鍵詞出價+展示位調整百分比）*X/100

示例：[1美元+（50/100）] + X/100 = 1.25美元

X = 25%

在這個出價策略和位置調整場景中，根據算法對轉換可能性的計算，每次有資格出價時，亞馬遜都會將你的關鍵詞競價降低約25%。

目前，你無法對其餘的搜索展示位置類型進行調整，也無法使用出價調整來降低展示位置出價。如果你想降低出價，則必須在關鍵詞或廣告組進行，這會影響所有展示位置。

展示位置調整最常見的應用是提高具有良好轉化率的展示位置的出價。在廣告的“Placement”標籤中，你可以按展示位置類型查看廣告系列的效果細分。

例如，上面的屏幕截圖顯示，此廣告系列在搜索排名的頂部轉化良好。如果你想利用這一點，建議通過添加10％的出價調整來在此展示位置中展示更多廣告。這意味着，當廣告符合展示條件時，你可以進行更積極的競爭，而無需在手動廣告關鍵詞或在自動廣告的定位級別進行大規模提高出價。

展示位置出價調整可以應用於微調廣告效果，加快精確的出價更新速度，而無需整體更改關鍵詞或定位細分。

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（編譯/雨果網 王璧輝）

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