【亿邦动力讯】12月4日消息，日前，SaaS服务商有赞联合腾讯广告发布《社交电商 | 美妆行业报告》（以下简称“报告”）。报告中披露了4个具有代表性的行业现状，这4个现状依次是：电商渠道销售占比已经超越KA、百货；截至2019年第二季度，直播为有赞美妆贡献近50%订单，创造转化率新高；三四五线城市用户消费订单占比提高8.7%；今年以来，新锐品牌及国外小众品牌贡献了近50%销售份额。

1. 电商渠道销售占比超越KA、百货

从宏观行业趋势来看，美妆行业正在经历渠道变革。报告显示，电商已经超越KA、百货渠道，成为国内美妆行业的第一大渠道，销售占比达到27%。

2. 直播为有赞美妆贡献近50% 订单 创造转化率新高

据了解，直播技术的应用，给2019年的美妆行业带来了爆发式的增量。

数据显示，2019年，有赞美妆商家使用直播的比例从4.5%上升至9.6%。与此同时，美妆直播对类目整体的转化率带来极大提高。报告显示，有赞美妆类目平均转化率13%，而直播带来的转化率达17.6%。

截至2019年第二季度，美妆直播带来的交易额已占到类目整体销售额的26.66%，订单占比逼近50%。

同时，有赞商家对营销工具的使用意识也逐渐增强，且收效显著。报告显示，限时折扣工具为有赞商家贡献订单占比24.1%，满减送贡献订单占比9.7%，优惠券贡献订单占比8.1%。

3. 三四五线城市用户消费订单占比提高8.7%

在国内电商行业整体渠道下沉的趋势下，有赞美妆类目的消费也出现了明显的下沉趋势。报告显示，有赞美妆一、二线城市的消费订单分别下降了4.3% 和4.4%，三、四、五线城市消费订单占比分别提高2.7%、4.1%、1.9%。

4. 新锐品牌及国外小众品牌贡献近50%销售额

今年，国内涌现出一批通过小红书、B站等优质内容渠道崛起的新锐美妆品牌。值得注意的是，这些新锐品牌、国外小众品牌通过有赞开店，将内容种草带来的顾客沉淀到有赞微商城或小程序，然后用多种工具进行顾客留存，提供复购率。报告显示，在有赞的商家结构中，新锐品牌和国外小众品牌占比20%，贡献了49.7%的销售份额。

相比之下，传统品牌商（包含线下门店品牌）因转型社交电商较晚，目前GMV增长不及商家数量增长，但近一年已经开始进行社交电商转型，依靠品牌现有资源与背书，增长势头较为明显。

（文/大海）