原标题：双12砸“百亿补贴”正面开杠，聚划算狙击下沉市场？

往事皆可追。

听说你们昨天又参与了一个好多亿的大项目？

你是那位淘宝双12买走150万条打底裤的众多男士之一？还是狂买各色假刘海的90后女生？

是那位疯狂购置宠物汉服的铲屎官？还是买羽绒被买到薅秃300万只鹅胸的“不爱家禽人士”？

疯狂剁手的背后，是香气扑鼻的价格。

4499元的iPhone 11收到货没？不吃泡面的日子，599元的kindle更要来一个。

1899元的戴森吹风机吹的发型，打心里会觉得更洋气。5折的任天堂Switch打起游戏来手感就是更佳。

最后大可放心，小wifi一定不会告诉你女朋友，她脖子上的施华洛世奇项链是你3折拿下的。

理由很简单，谁让这些个数字，都是TA拿出百亿元贴补过的。

不卖关子，如果已经以上述价格成功在淘宝个人中心，把上述商品变作“待收货”状态，你们一定知道是聚划算干得好事。

12月11日，聚划算 “百亿补贴”正式上线。淘宝双12期间，iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级大牌尖货，以最美丽诱人的价格在聚划算频道上线。

并且，后续这种真香活动将成为常态。还在观望的姐妹们，不妨去在淘宝App上搜索“百亿补贴“这个关键词，即可直达会场。

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百亿真补贴

三力合一的市场冲击

《荀子》曰：多力则强，强则胜物。

同台竞技中，如果单纯的进行力量较量，必然是“损人伤己”的高耗成本策略。

因此，想要取得必然胜利的一方，就需要在多维度上同时发力，从而在战略目标路径上形成驱动合力，并在战术方案上形成多线并进的组合攻势。

随着互联网人口红利存量接近饱和，下沉市场成为尚未完全被渗透的“战略性水源地”。论营销竞技、争夺下沉市场，聚划算一直是阿里的先锋军。

12月11日，聚划算宣布，“百亿补贴”正式上线，且后续会成为常态化活动。

这一商业策略的行动举措，无疑是聚划算狙击下沉市场的又一重要动作。

但聚划算，并非孤军深入。

公开数据显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人。

而阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，京东的这一数字是3.3亿，拼多多则是4.29亿，形成三分市场的流量鼎足之势。

不过，阿里巴巴作为电商行业最早崛起的巨头，其树大根深，无论是流量覆盖度还是纵深延展，都具有深厚积累和长期优势。

极光大数据显示，截至2019年6月12日，手机淘宝的全网渗透率达到57.2%，稳居行业第一。

同时，作为购物领域的国民级应用，手淘几乎是绝大多数网购者的第一选择。

因此，背靠阿里经济体实力入场的聚划算，其补贴自然能够做到长期可持续。

不只是可持续的硬气，巨量的品牌商品资源，同样为消费者提供了丰富的低价选项。

据悉，聚划算百亿补贴首期上线的货品包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级尖货。iPhone 11的价格低至4499元，戴森V8吸尘器价格仅为2099元，均是全网最低价。

而这些尖货，都源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”。这个商品池由100个到200个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款。

从会场情况来看，补贴主力款绝大多数都是大众消费领域的硬通货，在淘宝双12期间，部分货品价格低至五折。

其中的商业诚意，也足见一斑。

大聚划算事业部总经理刘博表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单：通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。

为此，聚划算百亿补贴的商品渠道，均是保证货品质量的优质货源。除了来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，还配套了高标准的物流、售后。

聚划算百亿补贴为了让消费者“买得放心、舒心”，还公开承诺绝不会有“砍单”这样影响消费体验的情况发生。

有实力、有诚意、有魄力，三力合一，正是聚划算能够强势挺进下沉市场，争夺重要据点的信心来源和战略驱动。

同时，这样的补贴，并非“夜晚的烟花”，只为一时的绚烂。

聚划算百亿补贴，能够最大限度地凸显其正品低价的市场定位，从而凝聚消费者心智，提升用户粘性，增强在主力战场的竞争优势。

而且，在大背景下，这一补贴策略还会进一步激活淘宝大盘的用户活跃度，并为商家创造出更广阔的市场空间。

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聚划算效应

因势利导的品牌下沉

善战者，因其势而利导之。

商场战斗，从来不是一朝一夕就能决出胜负的。长期的战略锚定，透过阶段性的战术行动，才能形成塑造根本胜局的长期优势。

聚划算显然深谙此道，其百亿补贴，由此并非为了争一时之勇，而是有着更深远的品牌下沉规划。

今年以来，通过阿里巴巴聚划算特卖平台，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，80余个头部品牌取得了超过50%的同比增长。其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。

电商行业中，数据增长可能并太不令人惊讶。但在针对下沉市场的商业表现中，成绩亮眼的不乏美的、华为、荣耀、西门子、阿迪达斯等顶级品牌，就更值得玩味。

像欧莱雅、兰蔻等国际大牌，也都在下沉市场收获了超高速的增长。今年以来，欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100%，其大盘同比增长超过150%。

这种聚划算对品牌增长带来的加持，被称为“聚划算效应”。

这种效应之所以能够形成，首先是得益于聚划算作为全球最大特卖平台的庞大体量，为平台上所有品牌曝光，带来了流量大盘的基础支撑。

同时，聚划算独有的特卖模式，不但可以将优质低价的商品输送到消费者面前，其短期内汇聚流量大量集中的爆发力，同样可以帮助商家提高营销效率，降低运营成本。

而在作为主力战场的下沉市场，聚划算本身的强大渗透能力，可以助力品牌高效突破用户认知的圈层壁垒，并触及中国不同层次市场内的毛细血管渠道，进而实现品牌商家新品的快速、高频、巨量的售卖引爆。

以高端母婴品牌babycare为例，通过参加聚划算的“欢聚日”活动，三天即卖掉母婴用品77万件，相当于1000多家线下门店一天的销量。且在四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。

重启聚划算时，淘宝天猫总裁蒋凡就曾直言：“从来不相信消费降级，中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同。”

聚划算，要让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得。

他给聚划算提出三大目标之一，正是帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者。

而这次聚划算百亿补贴计划中，就有一部分是“品牌直降”。

聚划算通过鼓励品牌官方旗舰店进行官方正品的降价，从而在为广大消费者获取实惠的同时，极大提升并强化品牌的曝光度与认知度，最终让品牌得以触达更广泛的市场新客。

下沉市场，如同商业童话中的睡公主，如何将其唤醒，是电商行业普遍追逐的制胜战略要地。

聚划算百亿补贴，无疑是一枚有力的楔子，让品牌商家与下沉市场更加稳固地衔接起来。

这也将是“聚划算效应”的，又一次升级。

长剑耿介，倚天之外。

倚天之意，就是要突破壁垒，直接触达目标。哪怕，这一壁垒是天际，也要“倚天之外”。

作为阿里穿透下沉市场壁垒的倚天剑，聚划算不断赋能商家，致力于帮助商家将生意地带充分拓展到下沉空间。

真金白银的百亿补贴，则成为助力聚划算直刺战略要点的青釭剑。

这一策略，不仅为用户带来了长期的消费返利，更加速了对下沉市场的升级改造。而实现补贴的可持续常态化，也将成为阿里淘系增长的又一重要新引擎。

绝世双剑，谁与争锋。

可以预见，“鞘动”双12的聚划算，还将持续撬动巨量的下沉空间。

本文作者：遊人 小野

编辑：小野

制图：甸甸