互聯網時代，新玩法層出不窮，現在最火的當屬直播。直播用親民、直觀、互動的方式，影響着越來越多人的生活方式、消費方式，構建着線上交易模式的新格局。據相關數據顯示，2018年淘寶直播中最大的商品類目已經從服飾轉變爲珠寶文玩，而且還在保持高速增長。從這一數據不難看出，本來一個門檻比較高的品類，通過直播這種全新的展示形式真正帶動了銷售，線上新零售的興起正在不斷影響着線下實體市場。作爲全國最大、品類最全、人氣最旺的潘家園舊貨市場也敏銳捕捉到這一新變化，於2018年進入線上直播領域，以品牌做背書，聚攏一衆文玩忠粉，近期又全新開發了“產地遊直播”項目，潘家園直播團隊首站入駐河南南陽珠寶玉石集散地，爲消費者挑選價廉質優的貨品，未來直播還將深入產地，成爲全新的線上買售平臺。

入局直播

去年以來，作爲老牌古玩市場的潘家園開始試水直播，在貨品選擇上，做足功課。有着實體市場一線交易數據做參考，有着資深鑑定師、行業大咖親自指導，挑選出來的產品，無論是品質高又價格親民的白茶、烏龍茶還是老舊情懷的清代和計劃經濟時期的景泰藍、五六七瓷以及極具異域風情的克什米爾手工藝繡品，直播時都非常受歡迎。潘家園總鑑定師師俊超表示，“首先潘家園直播中的貨品可以說是優中取優，因爲我們依靠的是潘家園市場二十幾年來積累豐富的商品資源；第二個就是它的價格相對低於市面上的價格，這也是潘家園獨有的優勢；第三秉承誠信經營的原則，直播平臺的合作也是擇優選一些流量大信用好的”。

“如今各大平臺藝術品直播數不勝數，但對品質嚴格把關的平臺和直播間卻屈指可數，知名的古玩市場具有良好的品牌信譽、龐大的消費基數、特色品類的商戶資源、專業的主播講解，這些都是老牌古玩市場入局直播展示的優勢。”有業內專家表示。

深入產地

視頻直播這種交易形式把實時交互性功能發揮到了極致，在直播的過程中，買家可以隨時發消息與主播進行溝通，並且突破了以往電商平臺平面的圖文交易形式，無論是商品展示還是內容展示都更爲立體。賣家可以全方位地展示藝術品，買家通過屏幕可以看到沒有經過PS的藝術品實物展示。主播可以通過對藝術品進行講解來樹立個人形象，從而吸引更多的粉絲。在這種輕鬆的氛圍中，藝術品交易被注入了娛樂化的元素，一改人們印象中緊張嚴肅的拍賣現場，降低了買家參與的難度，也降低了商品交易的價格，更多地吸引了年輕人的目光。

但是萬變不離其宗，內容、產品纔是王道。沒有叫好又賣座的產品，消費者總會有疲憊的一天。要想讓消費者保持新鮮感，就要不斷進行內容創新、產品上新。

爲了讓觀衆更爲直觀地感受“淘貨”的樂趣，潘家園直播間的產品選擇立足潘家園市場，又不侷限於潘家園市場。市場商戶很多都深入原產地進貨，爲了挑選更多質優價廉的產品，潘家園直播也開始走出潘家園，深入珠寶玉石產地或是集散地一線進行直播，推出產地遊直播項目。潘家園的直播團隊有專家、主播和售後人員組成，專家主要承擔買手的職責，通過邊走邊逛，邊淘邊講，爲觀衆淘一些品質上乘，價格又相對親民的商品，主播也會把專業知識講解融到所售商品之中，讓觀衆知其然還能知其所以然，淘寶的過程也長了不少知識。

北京潘家園古玩藝術品文化傳媒有限公司總經理劉杉表示，“產地遊直播第一期已經結束，第一期我們選擇了和田玉的集散地河南南陽，直播團隊在南陽的5天裏共進行了三場直播，最高單場觀看的人次達70萬，三場直播共取得了18萬元的銷售額”。

實際上，直播發展到今天，早已經不是當初一個手機一個人就能打天下的時代了，對直播團隊的專業性也提出了更高的要求，主播也成爲了文玩藝術品直播行業的新網紅。“珠寶主播是有從業門檻的，他們需要有豐富的從業經驗和專業資質來把控貨品的質量。我們的主播都是在潘家園工作多年的工作人員，且取得了鑑定師資格證書。他們本身就具備鑑定的能力和水平。”劉杉告訴北京商報記者。

打通線上線下

此次南陽產地遊直播的活動只是潘家園產地遊直播的開始，未來，廣州的翡翠集散地、景德鎮的瓷器以及宜興的紫砂壺都將出現在潘家園產地遊的直播中。劉杉表示，“我們計劃接下來每個月都推出一期產地遊直播活動，每個月的月初，我們將在微博向粉絲徵集他們感興趣的商品，並在月中時去到產地或是集散地進行直播”。

同時，潘家園的產地遊直播項目也不僅僅侷限於線上平臺，而是將線上與線下平臺打通，帶領潘家園北大珠寶玉石鑑定培訓班的學員們深入產地。劉杉指出，“我們正在籌備將產地遊與北大珠寶玉石鑑定培訓班結合在一起，直接帶領學員們深入玉石產地的一線，以便學員們更加直觀地 感受珠寶玉石市場源頭的交易情況”。

北京商報記者 宗泳杉