2010年12月，在華爲手機的高級座談會上，任正非宣佈要將手機業務升級爲公司三大BG之一，把產品重心從低端貼牌機，轉向以消費者爲中心的高端智能機，並豪言要做到世界第一。此言一出，幾乎沒有人相信，2B向2C業務轉型極難，華爲能行嗎？

實際上，任正非做任何一項業務，要麼不做，要做就做到世界第一。

事實上，任正非敢於這樣自信，正是基於以下“天時、地利、人和”的原因。

一、天時

第29次中國互聯網網民調查報告顯示，2011年***民達到5.13億，其中手機網民3.56億，微博、即時通信、搜索引擎、手機新聞、手機社交已經成爲增長率最高的應用。中國移動網絡用戶數以遠超過集成電路“摩爾定律”的速度發展，智能機成爲移動網民首選。

2007年iPhone問世，智能機時代到來，爲了更多的利潤，蘋果開始有意扶持中國大陸供應商。2011年，以雷軍小米M1發佈爲標誌，三星、蘋果、魅族、小米、OPPO、VIVO等羣雄割據，智能機大量上市。在低廉勞動力和優勢政策的激勵下，中國消費電子產業鏈順勢崛起。

從蘋果供應商可以看出，自2012年以來，中國供應商增加了1倍多，其全球766家全球供應商中有近一半來自中國大陸地區。成熟的技術、完整的供應鏈、便利的物流、低廉的人力，以及巨大消費市場，爲華爲手機成功奠定了豐厚的產業基礎。

二、地利

1、在決定打開2C客戶羣，做智能手機時，華爲已有近8年的貼牌機經驗

任正非認爲人的精力是有限的，一個人一輩子做好一件事，已經很不容易。這也體現在他的戰略決策上，自從1987年創建華爲以來，任正非奉行鍼尖戰略，堅決不進入非“主航道”領域。1999年，中國移動從中國電信拆分出去以後，移動通信時代到來，手機代替BB機、大哥大等走上歷史舞臺。2002年以前，華爲先後有兩次做手機機會，都被任正非否決掉了。當時華爲網絡設備雖然在國內排名領先，但在世界範圍還是弱小的，份額排在愛立信、諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊之後。任正非把寶全部壓在了最先進的3G技術上，一直堅守在供應商設備這個領域，對於快速發財的手機以及房地產業務視而不見。

不過華爲有着批判和自我批判文化，任正非本身也善於開放、妥協，在徐直軍等人的努力下，任正非同意在2002年底召開手機終端的立項討論。在這次會議上，任正非同意成立獨立的終端公司做手機。爲了推廣3G，2002年到2010年，華爲和運營商合作做了8年定製機。給運營商做的貼牌機不賺錢，支撐其活下來的是固定臺電話和3G數據卡，98年抗洪，國家領導人使用華爲的固定臺電話指揮調度，讓華爲人自豪了一把。此時，諾基亞如日中天，波導、夏新、TCL也風生水起，華爲手機則無人知曉。

2008年華爲終端差點被出售，當時華爲運營商業務全球競爭激烈，賣設備還不如賣白菜的利潤高。同時做貼牌機又苦又累還不賺錢，於是華爲決定出售手機業務。然而，人算不如天算，最終因08年全球金融海嘯，出售失敗。

2、長期對3G技術的堅守和投入終於獲得了回報，華爲有錢升級手機產業了

每年將銷售收入的10%-15%投入到研發領域，特別是對3G技術的投入，使得華爲在全球運營商3G市場WCDMA標準上，達到與跨國巨頭們相互制衡的水平。2006年，中國3G正式啓動，華爲先進的3G設備獲得了不少份額。2009年，華爲通過3G SingleRAN技術打開歐洲市場，廣泛進入歐洲各大運營商。SingleRAN是華爲發佈的一體化基站，可以有效解決運營商多制式建網難題，極大降低了運營商CAPEX投資成本。華爲在運營商業務的技術突破和商業成功，爲手機轉型升級提供了巨大的資金支持和技術儲備。2010年華爲淨利潤達到238億人民幣，相比於2003年華爲剛做手機，利潤漲了20多倍。

3、華爲把通信網絡比做“水網”，做手機就是做水龍頭，是主航道的延伸，可以發揮原有技術實力

華爲是做網絡設備起家的，當2010年決定升級手機產業時，已在運營商領域內堅持耕耘二十多年。2010年底華爲全球銷售額突破300億美元，全球移動網絡設備市場份額躍居第二，僅次於愛立信。隨着華爲的市場份額提升，任正非清醒的認識到，運營商網絡業務可能會出現瓶頸。網絡廠家研發設備，就跟造飛機一樣，也是研發一代、預研一代、跟蹤一代。隨着華爲3G技術上市，4G已在研發當中，5G也在預研。4G技術使得現代通信網絡帶寬已足夠寬，如果沒有足夠的內容來裝載，5G技術可能會無限期延遲，華爲的發展也就會封頂。認識到發展危機的華爲，在2010年果斷重新規劃了自己的產業，客戶羣從運營商（2B），擴展到企業網（2B）、消費者（2C）。

華爲進入企業和消費者領域並未脫離華爲的主航道。華爲愛把通信網絡比成水網，原來華爲做移動/電信/聯通的運營商網絡就像做省際之間的水網，現在做金融/交通/電力/教育/醫療/大企業等企業網實際上就是做省內水網，而做消費者手機終端就等於做每家每戶的水龍頭，只不過華爲“水網”其中流動的不是水，而是信息流。

鉅額投資使華爲擁有無線專利4000多項，華爲基站也成爲世界上發貨量最大的基站，全球份額大於30%。無線基站是手機彼此間通信的橋樑，華爲在手機信號覆蓋、防僞基站等方面有大量的發明專利。正是這些家底，是任正非敢於向手機砸錢的底氣。這也是三星爲什麼要逆流而上，從做手機到開始投資做網絡設備的原因。

5、海思半導體爲華爲手機“鑄芯”：麒麟芯片、巴龍基帶，彰顯華爲強大硬核實力

芯片是手機硬件的心臟，關乎手機的使用性能。爲華爲手機提供芯片的是海思半導體有限公司，前身是創建於1991年的華爲集成電路設計中心。早在2004年，任正非找到海思總裁何庭波：“每年給你4億美元的研發費用，給你2萬人，一定要站起來，減少對美國的依賴。”近十年，華爲在無線芯片上的投入累計超過10億美元。2007年成立通訊基帶巴龍項目組，專攻移動端芯片；2009年6月，海思推出採用Mobile 智能操作系統的K3平臺。

海思芯片用於華爲手機也不是一帆風順，從2012年的D系列開始，P系列、Mate系列均是搭載海思K3V2芯片，K3V2芯片性能差，網友寫了一副對聯調侃餘承東“海思恆久遠，一顆（K3V2）永流傳”。一直到了P6，連餘承東都動搖了，但任正非還是堅持用。2013年，華爲P6S搭載全新的麒麟910芯片性能穩定下來；2014年，P7搭載麒麟910T亮相；一直迭代到華爲P30麒麟980以及Mate30 5G麒麟990芯片，其性能已可PK行業大佬高通的驍龍855/865了。

海思基帶芯片號稱業界最強。基帶芯片就是將手機的信息處理後通過射頻部分發射到基站，再把基站的信號通過射頻部分接收後處理完再傳遞給手機。因爲基帶芯片要適合全球所有運營商7種制式的網絡設備，GSM，TD-SCDMA，CDMA(EVDO、2000），WCDMA，TDD-LTE，FDD-LTD，沒有網絡設備的歷史積累就會非常難，然而這些卻是華爲的老本行，華爲巴龍5000芯片已支持2G / 3G / 4G / 5G全部制式，且能做到集成，而高通還是外掛基帶。這也是華爲手機信號比其他廠商強的原因。

6、2012實驗室爲華爲手機“鑄魂”：華爲把android系統徹底重構，並且研發了面向所有能與人交互的智能終端的分佈式的操作系統“鴻蒙”

操作系統作爲設備的魂，其重要性不言而喻，但是一個新操作系統推出的難度是非常巨大的。華爲研發中心2012實驗室早在2012年開始規劃自有操作系統“鴻蒙”，涵蓋了手機、手錶、大屏、電腦等，目前已應用在華爲GT系列智能手錶、華爲手環、華爲音箱、榮耀智慧屏和車載系統等。目前透漏出來的消息，最有可能先應用鴻蒙系統的是華爲手機P40，2022年鴻蒙系統將用於VR眼鏡。

三、人和

1、不缺將才

華爲的幹部隊伍很強大，網上有很多研究華爲幹部的文章，普遍沒有數清華爲幹部人數。據業內人士估計，華爲中高級幹部至少在1500名以上，中基層幹部也有6000多名。華爲在幹部選拔的過程中有一句話叫“猛將必發於卒伍，宰相必取於州郡”，華爲的將才都是這麼來的。餘承東便是這樣一位將才，1993年加入華爲，歷任3G產品總監、無線產品行銷副總裁、無線產品線總裁、歐洲片區總裁等，餘承東在無線時把華爲無線產品帶成了華爲最賺錢的產品線，獎金髮的超多讓人羨慕，被員工尊稱爲“聖無線”；2011年餘承東被安排掌舵華爲終端公司，10年後又把華爲手機帶成世界第二，員工獎金百萬，又被尊稱爲“神終端”。

2、不缺人才

任正非在接受採訪時稱，做芯片光砸錢不行，得砸數學家、物理學家等，他說華爲至少有700名數學家、800多名物理學家、120多名化學家、六七千名基礎研究的專家、六萬多名各種高級工程師、工程師等，所以華爲做手機不缺人才。

3、有以弱勝強的創業經歷：“雞肋戰略”

華爲曾經採取了一個很正確的戰略，叫“雞肋戰略”。泡沫經濟時，北電在光傳輸上投入過猛，設備跌價不值錢，如同沒有肉的雞肋。華爲選擇了光傳輸這個不值錢的雞肋，別人不做華爲來做。華爲經過十幾二十年的努力終於做到了世界第一，現在華爲在光傳輸和光交換上絕對領先，很難有人在短時間趕上華爲。2010年華爲決定升級手機產業時，雖然當時名不見經傳，華爲手機還是運營商市場的貼補產品，很小很弱，但華爲看到了它光明的未來。

4、華爲文化深入每個華爲人的骨髓：“壓強原則”、“以客戶爲中心，艱苦奮鬥”

華爲管理文化上有一個“壓強原則”：將有限的資源集中於一點，在配置強度上大大超過競爭對手，以求重點突破，然後迅速擴大戰果，最終達到系統領先。華爲十幾萬人的公司，就像一個小型的封閉社會。裏面的人單純、直接，老闆部署好任務，每個人只要超強的執行攻下山頭即可。餘承東曾形象描述，“任總的特點是，地圖畫的大大的，圖畫好了，大部隊全壓上去......我們都向老闆學到了這一點，用未來之光凝聚大家，不是錢的問題”。

華爲的文化是“以客戶爲中心，艱苦奮鬥”。華爲二十多年的成功歷程，鍛鍊了一隻善於結硬寨、打呆戰的隊伍，是典型的長跑型選手。跑着跑着，魅族、錘子、酷派、聯想、360逐漸淡出人們的視野，中國手機市場形成一超（華爲）多強（OPPO/VIVO/小米/蘋果）的格局。華爲手機崛起背後的艱辛與困苦，也只有華爲員工和家人才能體會。

信念源於實力！十年前，任正非敢說要把手機做到世界第一，正是源於他對世界信息時代格局正確的把握以及對華爲自身形勢和能力清醒的認識。