摘要：另外，针对不能到场的家长，老师应当及时进行电话家长会，把学生学习情况和暑期计划向家长汇报。1.每个学生的结课试卷及考试分析，老师对每名学生学习情况的点评。

暑招还每开始，但是对于有心的教育机构而言，已经开始做准备了！

如何在最后几节课加深学生对老师，对学校的好感？策略、方案、话术分别是什么？

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最后三节课

在倒数第三节课进行结课考试。

很多人非常奇怪为什么在倒数第三节而不是倒数第一节或第二节？

因为随着课程越往后，很多不安分的孩子开始越来越坐不住。加之很多家长给孩子安排了学期结束后的旅游计划，不可避免的会出现时间上的交叉。

如果最后一节考试，很可能出现学生缺席现象。

最后一节课考试，学生无法听到对试卷的讲解，体验感差。考试后一般会紧接着家长会，如果最后一节课考试，老师也没有时间进行阅卷和考试分析制作的书写。

倒数第三节课考试，倒数第二节课分析试卷，最后一节课继续进行新课的讲授。此时给学生的印象是「这门课我还没上完，开学还要继续上」而不是「我结课了」。此时会对续报产生较强的心理暗示。

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最后一节课的意义

在最后一节课，老师应利用最后15分钟左右的时间，对本班学生进行简单的阶段总结。大概内容包括几个方面：

1.本阶段讲授内容的总结与下学期的学习规划，突出两者的连续性。尤其是最后一节课的桥梁作用。

2.老师应对每名同学进行简单的、非正式（相对于给家长的）的点评。目的是引起学生对于班级其他同学的感情和注意，进而对班集体产生感情。

3.送出对同学们新学期的祝福、建议以及暑期班级再见的期望。并告知学生，窗口期报名有优惠，而且晚报有可能原班报不上。

4.拍摄毕业照，并把照片发送到家长微信群和学生QQ群。等到续班窗口期快结束，再在群里发一部分。

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结课家长会

在结课当晚安排家长会。一般情况下，家长的到场率常跟学生年级成反比，并不能达到100%。

为提高到场率，老师应该提前告知学生家长会议的内容：

1.每个学生的结课试卷及考试分析，老师对每名学生学习情况的点评。

2.家长会上，老师应该再次向家长说明暑假班知识体系，以促进续报。

4.班主任为主，其他科目老师进行串场。所有老师都要对班里学生点评和介绍暑期课程之外，班主任，还应做到：突出学校优势。如独立的教研体系，学校规模与成绩等；分析课程及内容设置，合理营造紧迫感与恐惧感。

5.重点告知家长续班窗口期（窗口期内老生续班，窗口期过后再开放新生报班）的优惠政策，促进家长续班。另外，针对不能到场的家长，老师应当及时进行电话家长会，把学生学习情况和暑期计划向家长汇报。

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结课后，扫尾+补救

课程结束后，针对过了窗口期没有报名的同学，老师应该在开课前再一次进行回访。

结课后，家长微信群及学生QQ群热度应该尽量保持原来水平，持续发布优质资料供学生学习使用，并及时督促大家完成上交。

对于未续报的家长或学生也不应该移出群，他们在群中受到各种正向的引导，等到有需求时一定会再次报名。

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续班助力措施

1.校区场景的布置也相当重要。暑假的续班展架和海报应该在开课的第一天就放到校区最显眼的位置上。

暑期课本最好同时到位。学生往往对新课本还时比较感兴趣的，部分学生会因为课本报名。在暑期前直接发给学生（当然要收取书本费），让学生从课本上就感觉当前课程与暑期课程是一个不可分割的整体。

2.续班窗口期非常关键。续班窗口期设计阶梯式的优惠——晚报一天优惠就少一部分，是很有效的策略。

把续报意愿很强的家长集中到同一时间进行报名，抢报的场面也是很好的宣传点，很容易对那些态度不太强烈的家长造成很大的冲击。

针对窗口期优惠，家长只有在前台缴费时，转发暑假招生简章或提前集赞一定数量才能享受。在如此大的优惠幅度下，几乎所有的家长都会选择完成机构的任务。

这样，窗口期优惠就起到了一石二鸟的作用，不但有效促进老生家长续报，更通过社交媒介狠狠的把学校的招生信息传播了一把。

来源：钬花教育社区

作者：嘉萱谈教务