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即学即用：199套快速盈利赚钱课

本节内容为《即学即用：199套快速盈利赚钱课》专栏的第49讲。

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今天我们在这里围绕用户需求的话题，通过以下5个维度讲清楚用户需求的概念：

什么是需求？

如何挖掘用户的需求？

如何找到有价值的需求？

如何筛选用户需求？

以及如何触发用户需求？

过去的卖方市场，我们的商家只需要做好自己的产品就够了，所以也就有了这句“酒香不怕巷子深”，根本不用去管消费者的需求。

如今物质丰富，同一种产品可能无数的企业在提供，这个时候我们消费者的地位瞬间被抬升，各种粉丝经济、用户为王的概念也出来了。

认知为起点、需求是源动力，然后再会去选择品类、选择品牌、选择价格。消费者的需求是一切营销活动的核心前提。

举了例子，如果你不饿，就不会产生吃饭的需求，便也不太回去点餐，更不会去考虑选择吃什么品类，选择吃哪家品牌，打算花多少钱吃这一系列的消费决策行为。

但很多时候，我们发现消费者其实并不知道自己真正的需求是什么？

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需求是什么？

需求就是消费者尚未被满足的欲望，有吃饭的欲望就会产生吃饭的需求。有买车的欲望就会产生买车的需求。

它就是当前现实和理想之间的差距。差距越大，需求就越强烈。

对商家而言，用户的需求就是一个个等待我们解决的问题。

我们需要去挖掘、筛选、引导、刺激消费者的需求，从而带动自己产品的销售。

如何挖掘出用户的需求呢？

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学完本专栏课程，你就会感觉到自己做生意的思路瞬间开阔了。

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所谓真正的需求，其实消费者自己是完全没有这个概念的，真正的需求是针对商家而言。根据马斯洛理论，我们人类的需求大致可以分为这5类：基本的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、以及自我价值的需求。

所谓基础的生理需求，就是我们平时的吃穿住行等，越是基础的需求，自然用户群体也越多，同时也越容易带来更多痛点，所谓痛点就是当下用户迫切想要解决的问题。

马斯洛越往上，需求等级就越高，更容易产生痒点，所谓痒点我们之前的课程讲过，就是解决了痒点，会让消费者有更好的体验。不解决的话，影响也不大，区别与痛点的概念。

只有让消费者的基础类的生理需求解决了，他才会去追求顶层的需求，一个连吃饭都吃不饱的，很难购买我们的付费专栏，来提升自己的知识体系。

给大家一个套用的公式：什么人，在什么样的场景下，因为什么样理由，会采取什么样的方式，来满足什么样的问题。

如何找到更具价值的用户需求呢？

抓住三点：强需求、大市场、高频率，这样更容易把自己的生意做成规模。

强需求，就是我们上面讲的用户迫切想得到解决的问题，而不是那些可有可无的痒点。

高频率，比如吃饭的问题就是一个高频率的需求。

大市场，顾名思义就是指用户群体多，市场容量大，只有这样，你前期才会有更好的流量资源。

但大家也会发现，凡是同时满足这3点的，必然会有巨头的加入，竞争也会很激烈。

而选择细分小领域，竞争可能较小，更容易做成领导品牌，所以创业者在这个问题上就需要结合自己的情况进行权衡分析。

如果选择进入大市场，就需要去进行差异化的定位，以便更好的在大市场里分一杯羹。

如何筛选用户需求？

把用户的需求，转换成我们产品服务可以解决的问题。

主要需要考虑3个点：

1、你选择的客户群体是不是真正的目标用户，他们的市场容量多大？

2、你发现的需求是不是目标用户真正的需求，是不是强需求？

3、你的产品服务能否解决目标用户的需求？

如何触发用户的需求？

消费者的需求是天然存在的，我们只能唤醒用户已有的需求，让消费者认识到现实与理想之间存在的某种差距，引导他们去寻找解决方案，从而完成购买你产品的过程。

触发用户需求的具体方法有很多，我们在《超级卖货必修课》会详细讲解。

好今天的课程，分享到这里，感谢你的关注和购买，我们下节课再见。

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