“明天我们就不是彼此的唯一了。”

昨日（19日）晚上十点，淘宝向支付宝“深情告白”。媒体和网友纷纷猜测，很可能是淘宝将会引入除支付宝之外的支付方式，认为微信和“云闪付”最有可能。

但到今天早上九点，谜底揭晓：支付宝转发了一条淘宝宣布与B站进行战略合作的微博，并配文称：“多大点事啊，昨晚那么激动，我还以为抢鸡蛋呢？”

虽然与支付无关，却是影响上亿人的大事。据悉，目前淘宝上泛二次元人群已经过亿，超5成属于95后和00后。

12月20日，淘宝与哔哩哔哩弹幕网（B站）共同宣布：双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

B站月活跃用户数达到9270万人，月活跃UP主（相当于微博的大V）超过57万人。有网友评价此次合作，“所有网红的最终归宿都是淘宝，二次元的网红也不例外。”

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淘宝与B站合作

B站可以说是二次元的天下。B站的董事长陈睿是一位“70后”资深动漫迷，在还是软件公司职员时，工作之余的一大爱好就是“蹭”公司的光纤网络下载动画片。

现在，这家聚集了不少动漫爱好者的网站，开始发力国产原创动画，一口气发布了二十余部国产原创动画作品。

B站COO李旎称，“2018年B站国创区的总播放量达24.5亿。同比去年增长50%。用户总播放时长达2.6亿小时，国产原创动画这些年的成长，B站的感受最为真实。”

《镇魂街》、《狐妖小红娘》、《魔道祖师》、《那年那兔那些事儿》等一系列动画取得了极大好评。

据B站提供的数据，在2015年之前，日本和欧美的动漫占据了动漫核心市场的重要位置，国创受众群体较少。而到2018年，在线观看动漫的用户已经突破2亿，其中90%的用户都会收看国创。

从供应量上来看，国产原创动画也开始有了追赶日本动画的势头。

B站在内容上的投入不小，而B站与爱奇艺、优酷这些大型视频网站也不太一样。其版权合作部负责人张圣晏说：“B站和传统的视频网站有不一样，我们做国创作品，不是为了做流量，是希望打造IP。大家对某一个视频网站的关注取决于它当下的热播内容是什么，而B站是一个社区，用户不是因为某一个内容点开B站，而是点开上去看有什么内容。”

昨天（19日）晚上十点，淘宝在微博上发了条“意味深长”的微博，引起了众人猜测，随后又删除。

这条微博着实吊足了人胃口。直到今天早上九点，支付宝转发了一条淘宝宣布与B站进行战略合作的微博，才揭晓了谜底。

12月20日，淘宝与哔哩哔哩弹幕网（B站）共同宣布：双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。

同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

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B站需要淘宝

2014年，B站创始人徐逸在微博大胆地立下了一个flag：正版番剧永远不添加贴片广告。于是这也就导致了B站做怎样的广告都不对。

2016年5月，由于版权方的要求，B站在由东京电视台购入的5部番剧前加上贴片广告，这就引发了用户的大规模抗议。

摩根士丹利认为，B站最突出的业务难点是在于广告业务。

B站2018年Q3财报显示，净营收达10.788亿元人民币，与去年同期相比增长了48%；净亏损为2.461亿元，较去年同期1460万元的净亏损明显扩大。

总营收中游戏收入占了八成。7.44亿元的游戏收入甚至比一些游戏上市公司还要高，这足以说明B站用户付费能力强。

今年，随着相关部门对游戏行业监管的加强，未来，B站的游戏收入还将放缓。同时B站还面临广告业务板块这一难以突破的瓶颈和付费用户的低转化率。

目前B站拥有近亿月活以及7000多个垂直兴趣圈层，超过82%的用户都是90至00后。2018年第三季度，B站月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%，由UP主创作的高质量视频占据平台整体播放量的89%。

在内容上的投入加大、各业务板块的收入难以提高，基本上是入不敷出。手握大把付费能力强的用户的B站一直在积极寻求变现途径，不得不说，B站需要淘宝。

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流量终需变现

今年双十一淘宝成交额再创新高，达到了2135亿元，外国人对此叹为观止。

其中一位网红主播薇娅Viya，双十一直播间成交额突破3亿元；第一位入驻天猫的网红张大奕的店铺，在双十一期间销售额突破1亿元，如今还有赴美上市的打算；网红雪梨的店铺，在双十一期间也卖出3个亿。

虽然网红的知名度没有明星高，但是说起带货能力，明星一定不如网红。因为明星穿戴的大牌大多数人买不起，而网红则是瞄准了普通消费者，卖的都是人人买得起的货。

有的网红纯粹就是网红孵化器孵化出来，为公司赚钱的；有的则是因为喜欢玩社交软件，并且他本身有足够的个人魅力吸引受众。后者即使本身不是为赚钱而生，也总会有不少商家看中他的影响力。

所以总的来说，流量终归会变现，而淘宝则是网红们最好的变现途径。

淘宝的形象品牌以年轻著称，数据显示，80后90后已成淘宝用户的主力军，00后用户占比更是在两年内从2%迅速增至11%。淘宝和B站的用户群正在加速交叠。

自从2015年淘宝宣布将二次元作为重点市场发力，并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台，吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家入驻，也由此吸聚了大量粉丝社群。

今年双12，淘宝二次元市场的增长达到惊人的90%。经过多年发展，淘宝俨然已经成为国内二次元商业化的第一平台。

B站UP主众多，受众数量庞大。借助淘宝，不仅可以将UP主的流量变现，还可以帮助B站源源不断的进行衍生品孵化，在商业化方面进行多样化的尝试。

而对于淘宝来说，B站也不仅仅是为淘宝导流的电商入口，阿里在内容产业上的布局一直在进行。

阿里影业董事局主席兼CEO樊路远在内部信中强调：阿里是一家有理想、使命、愿景的公司，而大文娱是阿里进入数字化时代面向未来发展非常重要的战略选择。文娱产业再难做，阿里也会不断的探索创新做到底!这就是战略的定力和决断力，也是时代的选择。

B站董事长陈睿对于此次合作是这样期待的：“借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

（来源 观察君）

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