朱荣双：冻品大佬成功站上“互联网+”风口，秘诀原来如此！

文/王聆澜

从零到一，意味着什么？

对于成都美食成双食品商贸有限公司（简称“成双食品”）总经理朱荣双来说，是从教师岗位到冻品大佬的蜕变，是从传统冻品经销商到用互联网思维解决问题的新型经销商的升级。

当下，中国商业正进入新的时代，新零售的浪潮汹涌而至，传统冻品经销渠道正承受着更多的挑战。波诡云谲的互联网风口上，冻品商该如何把握时机成功转型？对此，朱荣双有着更多的思考。

从零到一：教师“变身”冻品大佬

朱荣双从小思维灵活，成绩优异，但在七八十年代的特殊背景下没有机会上大学，教师就成了他那时最好的、也是唯一的选择。在教师这个神圣的岗位上，勤勉敬业的朱荣双一干就是二十年，期间多次被评为优秀骨干，获得了校方和学生们的一致肯定。

也许是骨子里藏着不安分的基因，渐渐地，朱荣双开始不安于这种现世安稳的状态，“觉得那是一眼就可以望到头的人生，心里有个声音反复在告诉自己，还有更多的人生价值没有实现。”朱荣双说。

机会就这样不期而至。有一次，朱荣双所在学校的小卖部遇到了煎烤肠的产品供应问题，后来在他的帮忙下顺利解决。在大多数人看来这只是一件不起眼的小事，但朱荣双在与店主的对话中，意外发现了商机。他惊讶地发现，一根小小的烤肠背后竟然能折射出如此巨大的消费市场，这其中是否大有可为？

从此，朱荣双弃教从商，走上了与冻品结缘的道路。

彻底转行，意味着一切都要从零开始，谈代理、找店铺，对于新手朱荣双来说，早出晚归、频繁出差都是常有的事，甚至还一度赔光积蓄，不得不贷款经营。“开始那段时间真的非常艰难，咬牙着才坚持下来的。”忆往昔峥嵘岁月，他满是感慨。

功夫不负有心人，经过一段时间的摸索和坚持，他最终在成都站稳了脚跟，并且不断寻求突破，陆续代理了数十个全国优质速冻调理品品牌，将重庆市场一举拿下，一跃成为川渝地区速冻调理食品的领导者。

与此同时，朱荣双察觉到与冻品相关的基础设施——冻库的重要性，针对现有库房的一些问题，他于2014年成立了成都比邻仓储服务有限公司，提供冻库租赁服务以及涵盖库存信息化和代管代发等服务的新冻库，快速获得了冻品商家的青睐。

传统手段解决不了的问题，互联网可以

但是，和大多数冻品经销商一样，朱荣双面临着当前市场的一系列问题：传统批发市场标价混乱、手写开单低质低效、产品同质化严重、层级多利润低等等，这让一贯追求高质高效的朱荣双感到非常困惑。

随着互联网应用的日益普及，他敏锐地感觉到，互联网将在不久的将来给冻品行业带来颠覆性的变化。而经销商现有的瓶颈，也可以借助互联网的力量来突破！

又是一次艰难的转型之战，成功还是失败，朱荣双心里没有十足的把握。“但是没有退路了。”他认为，如果按照现状继续往前走，只会越走越难，不如另辟一条道路走走看！

一开始，他尝试自己做网站，开发手机APP，设想的是将混乱、低效的线下交易转到线上，但因为没有核心技术团队的支持，效果并不理想，不到半年项目就被叫停了。

不过这并没能阻止朱荣双期望通过互联网实现转型的心。2017年下半年，一次偶然的机会，朱荣双了解到一家专注冻品B2B供应链的移动电商平台“冻品在线”，其核心业务是通过互联网手段改变传统冻品行业的各种弊端，提升流通效率、实现一切业务线上化。

“我一琢磨，这不正与我的互联网转型计划不谋而合吗？”朱荣双有些兴奋。也是机缘巧合，彼时恰逢冻品在线正面向全国征召城市合伙人，不到两个月，“成都成双-冻品在线”项目就正式落地了。朱荣双自此开启了他的第二次创业历程。

▲2017年8月8日与冻品在线签约合作

确认合作后，冻品在线总部派遣专业的营销先锋队“手把手”驻点辅导，通过销售地推打造、活动营销设置、互联网平台运营、供应链整合、冷链配送服务等各环节的专业指导。短短三个多月，公司的渠道铺设已基本覆盖成都二环以内的区域约38个街道，注册餐饮终端网点达到1700多家，月活跃客户在500家以上，终端月销售额从0突破近200万元，并且每月保持50%以上的环比增速。

“按照目前的态势，保守预计2018年我们在成都餐饮终端的销售额将突破5000万元大关，逐步接近原来传统批发的销售成绩，2019年的目标是线上交易额突破亿元大关。”用短短1到2年时间超过以往传统经销商十几年的生意量，这在朱荣双看来，是互联网手段给传统行业带来的冲击，同时也是颠覆和重塑。

经销商转型，这四大因素很关键

作为成功站在“互联网+”风口的冻品经销商，朱荣双认为，互联网一定是未来发展的方向和趋势，谁先掌握互联网手段和思维，谁就能够在当地市场赢得先机。但并非所有的人都能转型成功，获得互联网升级的成效。他归纳了经销商群体“触网”转型成功的四大关键因素：

首先，要有转型的决心。很多经销商对互联网转型只是“叶公好龙”，嘴上喊着拥抱，当遇上一些困难或者需要一些投入时就打起了退堂鼓，这样的经销商必定无法成功。

其次，要拥抱大平台。朱荣双告诉记者，以前自己做平台时缺乏技术团队，做得不伦不类，也考察过一些小平台，但是小平台技术不成熟，服务不到位，自己的需求很难得以解决，直到选择了一个可靠的大平台，省去了后续非常多的迭代的麻烦，这才终于走上正轨。选择资本雄厚、有直营经验的大平台，能够帮助自己少走很多弯路，走得更踏实。

第三，打铁还需自身硬。互联网只是提供一个更高效的工具和更加先进的管理思维，真正的成功还要靠自己的运营能力、自己的团队建设，能否招得到人，能否留得住人，非常关键。一些经销商连人都招不到，更不用说能够做好互联网了。