在别的品牌受到新零售，线上销售冲击时，一家品牌却实现了逆袭。

一年销售3000万双，销售额50亿的成绩，并且每年都以惊人的速度增长。

而这家鞋业公司正是大家熟知的大东女鞋。

品牌店里的低廉价格

大东对店铺选址很有考究。

一般会接近大型超市、人群密度高的地方。

但是也会将店铺靠近达芙妮，鞋柜等品牌的旁边，还可以蹭高端品牌流量。

除此之外，大东请拥有十亿流量的Angel baby当大东的代言人。

这种低廉的价格不仅路边摊可以买到，小店面也可以买到，但大东偏偏开了高大上的专卖店。

在大东买过鞋的人应该都会有这样的感觉：大东天天都在打折！

29元一双，49元一双，甚至50块钱两双的都有。

这样的价格对于一个品牌鞋店来说，性价比非常高，更能够受到大众的青睐。

薄利多销，以量取胜

刚刚成立的大东鞋业却屡屡碰壁，在当时市场上不仅有意尔康为代表的终端网店，还有一种是以奥康为代表的连锁专卖模式。

但是这两种模式并不适合大东的发展，后来开始公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。

加盟店只需负责日常的运营即可，而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。

这使加盟商纷纷加入了大东的阵营，而且相比其他的鞋子品牌，大东省去了中间的代理商，直接给代理商铺货，相同的款式，大东物廉价廉更受消费者的喜欢。

“零库存”让公司更有竞争力

“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”这就是大东的零库存概念。

对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。

在大东就没有这个库存这个问题，正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。

大东这样不仅会增加顾客好感，增加回头客，还可以省下一大笔仓储管理费。

线上获取用户的成本越来越高

众所周知，低价是电商发展起来的一大原因。

互联网时代，主流消费者要的是最好的商品，最低的价格，还要最棒的体验。

但现在线上获取流量的成本越来越高，基本上与线下齐平，并且无法满足于人们的消费体验，这就给线下店提供了一个新的机会。

而大东对成本的控制力度是很多线上平台都达不到的，这就凸显了它的价格优势。

对于消费者而言，有家价格便宜，质量上也有保证的实体鞋店，为什么还要在网上购买不能试穿的鞋子呢？

前几年，实体店的营业情况深受电商的影响，但现在电商无法再打价格战，实体店的机会来了！大东就是典型的例子。

在众人唱衰实体店时，大东瞄准了一块空白市场，并靠着创新的模式，在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。

因为，商业的本质就是为了满足人的需求，一切从消费者的需求出发。

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