逆袭

Counterattack

1967年，23岁、干啥啥不行的待业青年似鸟昭雄跟父母说；我要借钱，我要借100万（日元）！

他爸心里一惊：这傻孩子，甭管干什么，钱，肯定是有去无回了。

但到底是亲儿子，父母还是拿出了自己多年攒下的积蓄。

拿着这波亲情融资，又“征用”了母亲原来做杂货店的小铺面，似鸟昭雄在自己老家札幌开了附近第一个家具店。

谁也没想到，50多年后，这家原本不到100平米的小店不仅成为日本最大的家居连锁店，还在全球开出了400多家门店。

尼达利（Nitori），这个随着似鸟昭雄的一生浮沉而起起落落的品牌，如今是家居界当之无愧的神话。

在日本，没有一家连锁家居店能干的过尼达利，包括宜家和无印良品。

2017年，它攻占了日本家居产业销量的50%，是无印良品的两倍。

宜家就更不用说了。这么多年，横扫全球的宜家在日本却死活打不开局面，原因就是尼达利在头顶上压着。

周杰伦和昆凌都来买买买

品牌从小到大、家喻户晓，似鸟昭雄也从一无所有的愣头青变成了纵横商场的传奇老人。

但很多人都不知道：虽说尼达利今日辉煌，它的开始却仿佛一个“笑话”。

尼达利最初不叫尼达利，1967年似鸟昭雄给小店取名“似鸟家具批发中心北部分店”。

不到100平就敢叫批发中心？第一家刚开就有分店了？

没错，店名就是在做“假”。

“批发”显得店里东西很便宜，“中心”会让人觉得里面一应俱全。至于分店，emmm，是为了让人觉得别的地方还有店，增加信任感。

虽然店名耍了点小聪明，但似鸟昭雄也不是职业江湖骗子，店里的东西还是货真价实的。

靠着略显浮夸的名字、品质过得去的商品，再加上附近没有竞争者的优势，家具店的生意一开张就进入了火爆期。

可要是随便开个店就能火，那未免有点儿太像剧本了。

大家的新鲜劲儿过去了，家具店的热度很快就冷却了下来。

在开店前，似鸟昭雄学习倒数、在酒吧做过兼职、被广告公司炒过鱿鱼、在父亲的混凝土工地也干不下去，可以说是一事无成，没什么尊严和面子可言。

要是这次还不行，那亏进去的除了面子，还有借来的100万！

为了留住家具店，似鸟昭雄索性住在了店里。一天三餐顿顿方便面，把身体虐地处处是毛病。

脚气病、视力下降、牙龈出血…人都这样了，生意还是不见好。

不能说他不努力，只是，让这么个不善言辞、一紧张就全身冒汗的人去做销售卖货，生意会好才怪！

眼看家具店要凉，似鸟昭雄人也越来越颓，夫人百百代的到来却把他从坑里捞了出来。

百百代雷厉风行、擅长社交，抱着孩子都能卖的一手好货。有她在，似鸟昭雄总算能摆脱让他浑身不适的销售。

从“夫妻档”开始，似鸟昭雄把精力集中投入到了选货、进货、物流等方面。也是从这之后，尼达利逐渐进入了扩张期。

不过，做企业嘛，就跟踩雷似的，免不了一步一个坑。

1975年，似鸟昭雄正在筹备尼达利第一家充气圆顶店。没想到开店前一天遇上了大雪，积雪把整个天花板都压垮了。

早上6点多，睡得迷迷糊糊的似鸟昭雄接到电话，对方张口就是：店没了。

等他火速奔到店里一看，啊，确实是啥都没了。家具几乎都被顶棚压坏了，玻璃也碎了一地。这种情况下，怎么开业？

想来想去，既然开不了，索性把这些坏家具当做“开店纪念展销会”甩卖出去算了。

没想到，店里的家居不仅卖空了，反而供不应求。本来一个悲剧，生生被似鸟昭雄变成了“喜剧”。

他爸以前说：你小子这么笨，想成功，要么付出别人两倍的努力，要么就做人家不做的事情。

事实上，似鸟昭雄确实比别人拼命。

为了订货，他从东南亚到西欧，挨个儿厂家去拜访。

而且，他也做到了比别人敢想敢做。

家具店生意刚平稳没几年，行业竞争却突然加大。销量直线下降、资金周转不开，营业额跳崖式的跌落几次逼得似鸟昭雄想自杀。

为了摆脱困境，他参加了赴美考察团。这一去才发现，原来美国的家具店不仅价格便宜、品类多，还会帮客人做好搭配啊！

人家在做的，不仅是陈列商品的销售店，而是集购买、创意、设计于一身的家居空间。

看到了差距，考察团的所有同行都说：回去我们也要这么做。可后来，真的这么做的，只有似鸟昭雄一个。

考察回国后，似鸟昭雄开始慢慢减少店里家具占比，增加多品类的商品。

从锅碗瓢盆到毛巾被褥再到地毯窗帘，与家有关的更多物品出现在了似鸟的家具店。

为了宣传品牌，他以热映电影《金刚》为灵感，从创意到分镜头设计，一手包办了公司的“黑猩猩电视广告”，甚至还亲自出演。

幸福的猩猩夫妻生活在温暖的家里，其中的雄猩猩，就是似鸟昭雄。

谁能想到，有头有脸的社长会放下身段在大庭广众下扮丑？可似鸟昭雄真可以。

不仅扮演了雄猩猩，为了把角色演好，他还特地到动物园去观察了好几天。

除了这个颠覆传统的猩猩广告，似鸟昭雄还不顾大家的反对，在札幌乡下建立了日本最早的自动立体家具仓库。

自动仓库？那可是近40年前！所有人都说：疯了吧，自动仓库有什么用？

直到多年后，大家才发现，这套省时间、省人工的高效体系，实在是太牛X了。

“正因为自己不够聪明，反而能不考虑任何风险一个劲儿往前冲”。

也就是这股冲劲儿，不仅把尼达利走出日本带向全球，还把他自己带上了福布斯日本富豪榜。

生意场上的似鸟昭雄，所向披靡、气场强大。

可私下里，这个戴着眼镜、总是笑眯眯的老头儿却一点儿都不冷，反而有点萌。

他爱吃7-11的关东煮，

鱿鱼就酒，越喝越有。

兴致来了，

自己在家也能唱卡拉OK。

他会跟员工一起在居酒屋里喝上两杯，领带一扯，来的都是朋友。

也会利用午餐时间在公司食堂出没，

跟员工们聊聊天，

听听大家喜欢什么讨厌什么。

和很多只会盯着员工缺点的老板相比，似鸟昭雄要佛系很多。

“我崇尚的是喜有所短、悲无所长。缺点不用改正，发扬优点即可”。

不过，虽然对员工是这样。对产品，他却坚持：发扬优点前，必须先改进缺点。

07年，niroti销售的砂锅被检测出含铅，原因是供货商烧的不充分。

品控向来是连锁商铺的一大心病，稍不留神，多年建起的口碑就全砸了。

为了逐渐降低残次品率，似鸟昭雄逐渐放弃了自己摸索多年的采购制度，在泰国、印度等地自建海外工厂。

如今，尼达利大约70%的商品都是自己研发制造的。既能控制品质，还能不断进行产品调整。

加工技术的参差不齐，在他们这儿不存在的。

家里用的东西，图的是个物美价廉。怎么能在保证质量的情况下尽可能降低价格呢？

除了尽可能减少制造成本，似鸟昭雄也没放弃对物流成本的降低。

多个物流中心的建立，方便了店铺取货，也降低了运输费用。

当别的品牌仓库还在靠工人哼哧哼哧搬货的时候，尼达利仓库里的机器人也有条不紊地上工了。人力成本也下来了。

品质不变，成本降低，所以似鸟昭雄才敢说：“卖到批发商的价格才叫便宜。”

当然，作为行业巨头，光靠卖得便宜吸引客人肯定是不行的。能持续研发高性能的好产品，才能和客人之间连接得更紧密。

日本向来推崇工匠精神，被这样的土壤滋养，尼达利的产品自然也不能是闹着玩儿的。

每年，他们会推出多系列新产品，替换40%以上的原有产品。

不仅品类全，尼达利还会根据季节推出应季产品。

冬天呢，有将人体排出水分转化成热量的N Warm黑科技。而到了夏天，就不得不提他们的王牌之一：冷感系列！

对于超冷感系列，每个逛NITORI的人不拿一条回家都会感觉吃亏。如果你非要来点细节的体验的话，那就是：

触手就是舒服的凉感

普通的空调被不盖，会冻着肚子；盖了，一会就热了，被迫得了一到夏天就失眠的病...但这开着空调，盖着这个冷感被真的一整晚都是凉爽的，不会被热醒！

不要以为冷感技能是玄学，这都是科技的力量啊！

「NITORI」超冷感被所用的冷感面料采用日本高科技冷感技术，面料纤维含有释放冷元素的纳米级玉石粉末。

这种面料材质就好像被子的每一条纤维都自带一个凉感装置，大面积的“凉感元件”同时运转，整个被子都在帮你散热，所以触摸体验的感温就大大下降了。

一个字，就是“爽”！

材质亲肤到老人和小孩都可以用，一条毛毯贴身盖，一个床垫替换掉闷热黏肤的床单这个夏天，一觉睡到天亮妥妥的！

重点是！！！可以直接机洗。丢进洗衣机哗哗哗就能洗干净，完全不用担心它的冷感纤维元素被破坏。洗完通风处晾干就好啦，不需要烘干哦。

“有了它，夏天再也不用开空调了”

这种话一般是说不出口的

但，夏季给你的睡眠体验一定是满分！!

当然，超冷感被并不是万能的。

40度的高温天，盖冷感被就会凉快下来吗？不存在，40度我不穿衣服裸奔都嫌热。所以客观一点，理智一点~

只说真实的使用体验，感觉还是不赖的。

正反面两用，正面冷感顺滑清凉，反面速干柔软舒适，夏天凉爽，春秋它还保暖，翻个面儿就能用三季。

而且它自带抗菌、除臭、速干功能。不管是潮热潮热的南方，还是干热干热的北方，都非常需要啊！

南方的夏天潮热潮热的，离开空调第一秒就全身黏糊糊的，一觉醒来，仿佛洗了个澡；

北方的夏天干热干热，同样离不开空调，每年睡熟之后还是被闷出一身汗，睡到半夜被热醒的事情时有发生。

这款超冷感被，不仅让你触手凉爽，它材质中的速干属性能够快速吸收并帮你身体排出多余湿热，让你安睡一整晚。

这次，我们的超冷感被还贴心准备了两个尺寸，单人双人任你挑选。

配套超冷感垫则准备了三个尺寸，1.2m，1.5m，1.8m都有~

还是那句话，库存很少，抢不抢得到都看你手速了！这次，真的只能帮你到这儿了！

日本NITORI冷感被/床垫

售价：¥229-369

◎持久冷感

◎直接机洗、无需烘干

◎抗菌除湿

◎日本第一家居品牌出品

过一个凉~凉~的夏天