“ Forever21清仓打折！有抢购攻略吗？ ”

今年四月底，美国快时尚品牌Forever21宣布将关闭线上线下门店，正式退出中国市场。

（Forever21关闭线上店铺，清仓促销）

不只是Forever21，2018年，整个快时尚行业中国市场动荡，Zara盈利增幅达到5年里最低，H&M公司利润跌去41%，英国时装零售巨头Newlook宣布退出中国、高街品牌Topshop关闭中国门店，黯然退场。

一直以“设计前卫、价格平民”而颇受欢迎的快时尚品牌，这两年怎么都混得这么差了？

“Forever21们”的生死劫

如果你是快时尚的爱好者，就会发现近年来消费者对快消服饰的吐槽几乎不绝于耳：

衣服质量太差，洗两次就破；

版型和尺码太欧化，不适合亚洲人；

设计风格千篇一律，没有亮点；

……

日渐下降的口碑伴随的是人气衰退，Forever21在3年内就关闭了200多家门店，Topshop来华不足五载就匆匆谢幕，境况都相当惨淡。

谁能想到，现在生存艰难的快时尚，曾在过去10年间受尽万千宠爱，一度将本土品牌逼入绝境？

2011年初，Forever21杀进中国市场，以“设计不输大牌、价格亲民、款式丰富”迅速吸引了一批追求潮流的年轻消费者，加上同步各大电商，一度成为能与H&M、Zara分庭抗礼的黑马。

那是快时尚高速增长和快速扩张的黄金时期，H&M甚至4天就能开出一家新店。

然而近两年来，随着国内电商的迅猛发展，快时尚受到了不小的冲击，实体店飞涨的租金和物价都成了累赘。

而消费者不仅有了更加丰富的购物渠道和选择，消费品味和挑剔度也在逐渐提升。

95后的年轻消费者更加追求穿搭品质和个性表达，显然这并非一众快时尚品牌能够满足的。前有Supreme、Off-White、Champion等更符合年轻人追求的潮牌崛起；后有李宁、回力等国牌，通过创新款式和打造品牌，重新抓回年轻消费者的注意力。

而Forever21等品牌却对市场变化反应迟钝，没有及时做出应对，逐渐丧失了吸引力。

质量服务差、服装版型不接地气、快消市场趋于饱和、飞涨的物价租金、脱离消费者市场……都让“Forever21们”在中国市场跑不动了。

而同为快时尚品牌，优衣库却显得游刃有余。

“优衣库们”的风生水起

在一众快时尚品牌“遇冷”的时候，优衣库于2019年第一季度，净利润同比增长9.5%，创下历史新高。而大中华区已经成为其海外最大的增长来源。

尽管已经和Zara、H&M、GAP并称为“全球四大快时尚巨头”，但优衣库从来不认为自己是一家快时尚品牌，用其创始人的话来说：“优衣库是一家技术公司。”

嗯，这就不得不提到优衣库那些高性价比爆款产品：超保暖的轻薄羽绒服、速干打底、保暖内衣、防晒衣……基本上已经成为口口相传的口碑产品。

相比起绝大多数快时尚品牌的低质量，在服装黑科技方面，优衣库几乎是独一份儿：比如联手高科技集团东丽研发出的HEATTECH发热材料，做成的面料轻薄保暖吸汗，销量曾在一年内就突破10亿！

品质之外，优衣库的本土化数字化营销转型也十分出色。2014年起，优衣库敏锐地意识到了中国互联网的发展态势，很快组建了自己的本土数字营销团队，不断创新营销策略。

不仅在微博、微信等社交平台上宣传新产品，还积极了解消费者的爱好和习惯，利用明星效应带货，拍摄方言广告增加品牌度，诚意满满。

刘昊然同款T

在电商领域，优衣库也从不高冷，而是和天猫等平台积极合作，多次拿下双十一销量冠军，并且还开通了方便消费者的门店自提模式：即线上付款，线下取货，将线上和线下销售打通。

2019年半年财报显示，截止2月28日，优衣库中国电商渠道销售额大涨30%。

积极拥抱市场变化，保持自身高品质，不断增加品牌效应……在其他快时尚品牌纷纷掉队时，优衣库逆流而上，一枝独秀。

快消中的“爱马仕们”

对外企来说，想进入中国，做好本土化一直是一堂重要的必修课，尤其在国内用户消费升级的今天，脱离消费者喜好，就意味着失败。

而就目前的中国市场而言，快消外企本土化是件两极分化严重的事情，做得不好的诸如Forever21、Topshop、American Eagle等，现在都不得不面临“退出中国市场”的窘境。

而做得好的，不只上文提到的优衣库，宝洁、联合利华、雀巢、亿滋、玛氏、欧莱雅…在中国精耕细作几十年，如今早已站稳了脚跟。

小结

在这个世界上，没有不败的巨头，没有不灭的神话！

近年来，有越来越多的国际大牌败走中国，除了服装领域的Forever21、TOPSHOP之外，还有电商领域的亚马逊、搜索领域的谷歌、团购领域的Groupon……

而这些巨头们之所以“泪洒中国”，一方面是因为他们的“高冷”；另一方面则是因为中国企业的竞争，他们具有强大的学习能力与创新能力，能从国外巨头们先进的商业模式中吸取精髓，但又比国外巨头们更了解中国消费者、更懂中国市场规律。

期待中国自主品牌在世界范围内强势崛起！

来自爱思益求职