浙江美大，2017股东大会，管理层说了些什么，对今年的股价表现会有什么影响？

带你听听管理层的声音，整体听下来，对这家企业会有进一步的认知，增加持仓的信心。

虽然三季度有提价，但是目前的出厂价还是定在4000多，市场均价是8000多，

公司的集成灶收入占营业收入占比最大，几乎就是唯一的产品。其他的厨电产品，还没有上量，布局中。

渠道方面，经销商的级别和量级还是小了点，30-50万级别的有几百个，经营产出和效率不高，目前美大都是一级经销商，扁平化公司直管，直接到县级市。

所以有些经销商是几十万销售，有些是几千万销售，这个要和当地的市场空间市场容量进行匹配。而市场空间和当地的平均收入水平、地区人口规模是有关的。评判一个经销商的业绩，要和当地的情况匹配起来。

大城市定的任务肯定高些，小的县级市就会调低一些。当然达不到销售任务的，肯定要进行惩罚或优化。

至于新渠道的开发，公司管理层表示" 苏宁、国美等KA都会进，这么做会提高销售费用，有进场费、扣点等。但是毛利率还是比较高的，通过不断的投入，希望美大的品牌和市占率会提高。

经销商都是先款后货，这一点美大作为厂家还是比较有话语权的。打款之后1周内发货。运费是经销商付款，所以公司年报里批量的销售费用才会跟同行业有差别。

通过对比线上网购的销量和评论，美大的集成灶在电商渠道似乎并不占显著优势，对公司来说，线上只是辅助，线下要做体验，虽然集成灶是耐用品，线下作为主流销售渠道的优势，会一直维持吗，值得怀疑。营收今年定的目标是线上的收入占比争取到10%。

2018年一季报接近预告上限，增长速度还是比较给力的。相对于同行，公司销售费用率偏低，主要是以往在广投入上比较保守。未来会强化营销和售后服务，所以销售费率可能会略有上升。

整体集成灶的市场蛋糕在做大，消费者也逐渐认可了这一产品形态，但同时竞争对手也越来越多。

都看到了毛利高，想抢夺一块肉。这一点，对美大是考验，品牌到底有没有领导力，消费者到底有没有

忠诚度，就靠怎么去扩大自己的品牌影响力了。

但是不能用简单粗暴的轰炸性广告，要持续才行，一步步一点点渗透进去消费者的心智才可以。

集成灶这个市场很大，看来美大还是铁了心要集中力量做好中高端产品。目前市场的渗透率不到5%，

未来能不能扩大到10%，就看产品能不能被越来越多的消费者认可了。特别是中产阶层。