苏秦与张仪战国时期著名的得纵横家，他们游说六国的故事至今为人们津津乐道。孟子对他们的评价是“一怒而天下俱，安居而天下熄灭”。大家都知道他们的名气，但在六国他们是怎样说服那些君主的？想必不太清楚，烂柯人君本文就带大家读《史记》，一探究竟！

一、苏秦、张仪生活的时代

苏秦与张仪生活的时代按照《史记》的记载，是在战国中期。大概为秦在商鞅变法之后，如果按照《史记-六国年表》的记载大致确定其活动时间，他两活动的年代我们可以从苏秦说燕到张仪去世的时间计算，苏秦入燕为公元前334年，大概是秦惠文王4年，张仪死的时间来算，为公元前309年，大概为秦武王二年。所以其时间大概为这25年。这时，秦国商鞅变法后一步步崛起，但齐国、魏国、楚国仍然是大国角色，苏秦主张“合纵”，既联合六国攻秦。张仪主张“连横”，既帮助秦国拆散东方六国的联盟。

张仪塑像

有的朋友可能会质疑这一说法，因为自1976年马王堆汉墓《战国纵横家书》出土以来，有学者依据此书，认为《史记-苏秦列传》记载完全错误，但我们要弄清楚一个事实。汉墓出土的《战国纵横家书》未必完全可信，其书与《史记》都为西汉时期作品，如果我们完全信任他。就如同：假设《三国演义》没有流传于世，有人一个明版的《三国演义》出土，就用之否定《三国志》的记载，未免太过唐突。因此我们还是采取审慎的态度，暂且信从《史记》的记载，也按照《史记》的记载来分析。

苏秦刺股

二、苏秦、张仪的发迹

按照记载，苏秦，张仪二人都是鬼谷子的弟子。二人都以游说为求职技能，而二人早期的经历都很苦涩，被人轻视。但他们都能发奋图强，继续磨炼自己的技能，终至成功。

苏秦是东周洛阳人，他早年曾游说周显王和秦惠文王，但是东周君臣认为他太虚浮，秦国正值诛杀商鞅之际，国君讨厌辩士，拒绝了他，他回到家里以后，他受到了父母亲人的冷眼冷语，嫂子也不给他做饭吃。于是苏秦便刻苦读书，给大家留下了“锥刺股”的典故。

苏秦 影视剧形象

张仪是魏国人，早年游说楚国，追随楚国国相，但一次饮酒时，国相丢了一块玉。其他门人说是张仪偷的，于是张仪被打了一顿。回到家里后，妻子对他说“你如果不读书的话，会遭受这样的屈辱吗？”他只问了他的妻子“你看我的舌头还在吗？”他的妻子说“在”。

他说“这就够了”。他靠口才吃饭，准备一条道走到黑。

（张仪 影视剧形象）

苏秦因为被秦国国君拒绝，所以他力图反秦。此后他先后游说了燕、赵、韩、魏、齐、楚，最终六国都听从苏秦，苏秦配六国相印，称“纵约长”。等到苏秦发迹之后，张仪前往投靠苏秦，但苏秦想利用张仪去秦国做间谍，故意将张仪激走让他去秦国。待到他与张仪说明原委之后，张仪认为他应该有他的价值，不与苏秦为谋。

至此，苏秦搭台，张仪拆台的一出好戏便展现在我们面前。

三、苏秦、张仪的斗法

苏秦想要六国联合反秦，而张仪要拆散他们之间的联盟，他们劝说那些君主听从他们意见的过程，不亚于战场上的刀兵厮杀。以下烂柯人君带大家一一分析。

1、燕国

苏秦：燕国面临的主要威胁是来自秦国与赵国两方的威胁，秦国距燕千里，而赵距燕百里，赵国如果想入侵燕国是轻而易举的事情，但赵国一直不对燕动手，没有入侵燕国的打算。故燕国最明智的做法是与赵国结盟，对抗潜在的威胁：势力最强的秦国。

战国地图

金句：“夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此。”

张仪：赵国向来不讲诚信，灭掉了他的兄弟之国代国，燕国势力小，与赵国在一起无异于与虎为谋。

2、赵国

苏秦：赵国是面临秦直接威胁的国家，故苏秦主要向赵王点明秦国的威胁，以及六国联盟对于赵国的帮助。然后引诱赵王，如果联合六国，便可称霸于诸侯，否则就得臣服秦国。

金句：“夫破人与被破于人也，臣人与臣于人也。岂可同日而论哉！”

张仪：直接与赵王说明秦的进攻方案，赵国无法抵挡。赵王最好的选择是与秦结盟。

张仪剧照

3、韩国

苏秦：韩国如果不与其他国家联合起来反抗秦国，而与秦国结盟，那么面临的后果只有每年朝贡土地，最后被蚕食。

金句：“今兹效之，明年又复求割地，与之则无地以给之，不与则弃前功而尽后祸。”

张仪：采取直接的恐吓，韩最大的敌人是秦国跟楚国，明显秦强楚弱。韩国如果跟秦国结盟一起进攻楚国，是最好的选择。

金句：“夫秦士攻弱国，无异垂千金之重于鸟卵之上，必无幸矣。”

4、魏国

苏秦：魏国有十分强大的兵力，而朝中却有奸臣诱导君王割地讨好秦国，是失去尊严的表现，如果与其他国家一起联盟一定可以制服秦国。

金句：“言事秦者，皆奸人。割其主之地以求外交，偷取一时之功而不顾其后。”

苏秦剧照

张仪：魏国地处最中间的位置，与周围的国家都可能发生战争，但是秦是其中最强大的，如果与秦国结盟，周边国家一定不敢轻举妄动。如果不与秦结盟，秦国就会发兵，其他国家不一定惧秦不会救援。

金句：“事秦则楚、韩必不敢动，无楚、韩之患，则大王高枕而卧，国必无忧。”

5、齐国

苏秦：齐国是东方最富饶的国家，却要低下身子事秦，实在是耻辱的事情。

金句：“夫以大王之贤与齐之疆，天下莫能富。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。”

张仪：齐国虽为大国，但是实际与鲁国战而三战三败，实际是空架子，秦已经与赵、魏、韩结盟，齐无法抵挡秦与三国的结盟。

6、楚国

苏秦：楚国与秦直接交界，从秦巴蜀之地对于蜀国攻击十分容易，秦是虎狼之国，对于楚虎视眈眈，秦与楚始终难免一战，希望楚王早做打算。

张仪：去楚国可谓是连哄带骗，先说明楚国无法抵挡秦国，其他国家救援根本远水解不了近渴，随后许诺六百里地引诱楚国与齐国绝交，等到楚、齐彻底绝交。说自己的意思不代表国君意思。只给楚国自己的封地六里。最戏剧化的是，张仪自己随后又到了楚国，买通了楚王的宠妃郑袖给楚王吹枕边风，随后又得到楚王重用，我们的大诗人也正是此时无奈跳汨罗江。

屈原投江

金句：“今王不与猛虎而与群羊，臣窃为大王计也。”

纵观苏秦与张仪的斗法。双方利用的最大筹码都是秦强而六国惧秦，他们在游说过程中都是分析国际形势，晓之以情，动之以理，“捧”、“激”、“诱”、“逼”、“骗”等手段都运用到了极致。但最终由于六国内部的勾心斗角，以及六国后期大多为平庸及昏庸的君主，从历史的结果看，张仪赢得这场对局的胜利。

文史君说：

当今社会，再读《史记》，苏秦与张仪的言语智慧的确给我们无数的启发，但诸位看官也要引以为戒。苏秦与张仪在战国中声名显赫，结局却都不太好。苏秦在燕国与国君母亲私通无奈自告奋勇出走齐国当间谍，却因处处树敌被人刺杀。而张仪因一直名声不好，受秦国群臣讨厌，在秦武王即位后，失去了秦惠文王这个大靠山，害怕被诛杀而前往魏国，最终愤懑而死。他们曾都是纵横四方，睥睨天下的人物，但是命运自有安排，忽悠天下的人最终被命运所忽悠！

参考文献：

[汉]司马迁：《史记-苏秦列传》，中华书局点校本二十四史，2015年。

[汉]司马迁：《史记-张仪列传》，中华书局点校本二十四史，2015年。

（作者：浩然文史·投稿作者烂柯人）

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