我是武汉火凤凰云空间，中小微企业都需要我们

1998年和2001年期间，刘强东代理了几个品牌，在中关村卖多媒体设备，比如压缩卡、光盘、刻录机等，刘强东的东西价格实在，还为客户提供设备操作的服务，业务做得很好，光刻录机就垄断中国60%的市场。

2001年，刘强东在北大资源西楼租了三四间办公室，但还是不够用，底下员工已经有十七八个了，当时刘强东的京东多媒体公司连方正科技的代理权都申请下来了。

1

虽然天天卖货，钱赚了不少，但刘强东觉得他做的事情越来越没有价值，就像搬砖头批发一样，从中赚取差价，但是根本没有产生价值。

真正让刘强东下定决心转型的是莱德（全球第一大光盘厂）老板的儿子有一次来北京考察，发现中国的刻录机市场竟然被一个小公司给垄断了还赚了大钱，心里不平衡了，他也想在中国的市场上分一杯羹，于是通过他老爸的关系拿下了几个高端品牌的代理权。

莱德因为业务往来的原因，和全球所有的刻录机、OEM碟片的厂家关系都非常好，于是他老爸亲自出面帮他说话。

京东的信誉好，刘强东的业务也做得很好，供货商不愿意把京东给得罪了，也不想失去刘强东这个代理，所以就跟刘强东和莱德老板的儿子说，大家都退让一步，加一个代理进来。

原来只有一家代理的市场，现在有两家代理，双方就开始打仗，莱德老板的儿子20岁和刘强东差不多大，很嚣张地说，要把京东耗死。

2

双方就开始打价格战，打到了什么程度，当时进口雅马哈刻录机进货成本价都要2700，如果刘强东卖2700一台，对方马上就标出2650元的价格，就这样一直降，最后一直压到了1700元一台，一台整整亏了1000元，赔本倒贴也卖。

这样亏下去，刘强东也扛不住啊，他找了几个要好的供销商去莱德老板那里买，刘强东再卖出去，一台机器亏50元。

不仅是雅马哈，还有其他品牌的产品，全线开打，谁出局谁的市场就丢了。

刘强东虽然也亏，但是价格战打得很有策略，亏得比对方少，刘强东亏了小一百万，而对方则至少亏了上千万，2001年的钱比现在值钱多了，对方损失之大，可想而知。对方元气大伤，过了没多久，就撤走了。

3

这件事情结束后，刘强东一直在考虑一个问题，这种批发模式，代理的货源依赖厂商，厂商如果不给你货，代理就会立马失去优势，客户不是你的，他们是中关村各个柜台的，接触不到终端客户，就没有价值。

从这一点来看，刘强东的眼光是超前的，要接触到终端用户才有价值，我们知道今天京东的电商平台光活跃用户的体量就达到2.26亿。

2001年，刘强东决定转型，由批发转向零售，当时联强国际是全球第一大的专业通路商，对刘强东他们这种小公司来说，是牛到天上的公司，但刘强东跟员工说：虽然联强现在很牛，但将来没有什么前途，代理早晚会被砍掉，因为创造不了价值，比不上国美、苏宁这种接触到第一线客户的企业。

当时，京东的员工都看不懂刘强东要干什么，有反对的，有觉得不可思议的。

刘强东就跟员工们说：往上游走，我们没钱没实力，那就往下走，做终端客户，我们有终端客户，就不怕厂商不给货，雅马哈不给货，我们可以卖别的，我手里有客户，而且是终端消费者。员工听了，就明白了，就知道公司要做什么了，思想上统一了，行动就一致了。

刘强东转型从批发做零售，为京东后期做线上商城奠定了基础，2003年刘强东开始做网上的商城，整整做了15年，才发展成今天的京东商城。