DoNews游戏3月13日特稿（记者 罗西） 从去年开始，一大波安卓游戏盒子和游戏机涌入市场，投产的厂商，既有传统设备制造商如华为，也有传统游戏公司如九城，还有创业公司比如小葱游戏。当时的采访中，他们纷纷表示觉得2015年，会是客厅娱乐的爆发期。

现在，还是2015年初，这个市场还未分出伯仲。虽前有索尼微软世界前两大客厅娱乐“主宰”，但世界知名企业经常折戟在中国特色下，再加上游戏机全面解禁，国产游戏机不断涌现，希望占领目前看似蓝海的市场。

乐升世纪及其推出的1UP游戏机作为其中一员，尝试依靠传统通信行业的资源积累，综合家电行业的营销渠道，以及互联网时代的线上思维，做最符合国产客厅情景的游戏机产品。

乐升所理解的中国游戏机市场

乐升世纪CEO孙炤在接受采访时表示，1UP游戏机今年的出货量目标是100万。在孙炤及公司资方的眼里，电视游戏并不是一个虚无缥缈的市场——欧美最主流的游戏市场正是电视游戏市场，所以他们相信，中国游戏行业发展十几年，人口收入也获得提到的今天，电视游戏、客厅娱乐将逐渐变得主流。

乐升世纪CEO孙炤

孙炤介绍1UP游戏机目前主打的用户是70、80后的男人及他们的孩子；他说这个群体，一方面有对过去红白机时代的情怀，一方面有亲子互动的需求。

竞争力：独有的本地化销售渠道，抢占内容资源，多渠道吸用户

中国式营销及渠道

有着传统通信行业和家电行业背景的乐升，销售模式有着中国特色，符合中国本地的情况，总共有三个渠道：

一，跟目前家电行业一样，线上线下的卖场销售，综合线上线下的宣传。

二，通过电信运营商，搭配宽带网络等套餐，捆绑销售游戏主机。

三，通过广电网络，捆绑套餐销售游戏主机。

第一种渠道比较普通，大家都在打通这个，但是第二和第三种，需要一定的沉淀，而且可以直接“打到”线上推广打不到的那些用户，而这部分用户正好是安卓游戏机想要的那部分用户。

具体做法：占据产业链多渠道吸用户

在运营上，乐升会努力覆盖整个产业链，树立的行业地位。具体包括但不限于购买游戏产品、投资研发商、构建游戏平台……

据孙炤介绍，为了与其他盒子游戏区别开来，乐升已花数千万采购精品游戏，游戏产品力求精，不求“滥”，“与其让用户在数百款游戏中选几款能玩的游戏，不如让用户觉得我们平台上的几十款游戏款款好玩”。1UP游戏机在去年11月28日上线时，有25款游戏，其中包括8款海外游戏，同时计划在今年4月前，再发布20款以上的游戏产品。

而在拿产品时，孙炤看好移动端和电视端双端的产品，这样的产品会更愿意连同移动端的发行一起拿下，他认为双端互动互通，会是一个很好的让更多人回归电视屏的理由。“比如在手机上玩赛车游戏，肯定不如看着电视屏操作更有带入感，画面也会更精彩。”

拿了众多的游戏产品的乐升，并不满足于只做好自己的硬件，它也有平台心，通过自己的游戏大厅APP，输出到智能电视和电视盒子上，以获得更多的用户。

2015的目标：50万用户开始盈利

尽管孙炤一直在强调“互联网思维”，也的确在线上销售和推广方面在相信互联网的力量。但是在传统行业浸淫多年的资本和团队，那些来自传统行业的优势也依旧让乐升相信自己的逻辑。

在2015年，乐升希望能获得50万左右的用户，能推出一款流水打到500万左右的单品（乐升认为达到这个流水能证明市场开始逐步成熟），能够盈利。

作为成立不到1年的硬件或者说平台型公司，在第二个年头即盈利，在“互联网思潮”中听起来像是神话，但是乐升的基因里是稳扎稳打的模式，金牌销售出身的孙炤相信这只是不同公司的运营模式不同而已，传统行业背景的团队或许更适应有节制地竞争和更严格的成本控制。

（完）