“批零一体”国药一致转型成功是否透露新形势下药企发展模式？

来源：药智网/绿萝

国药集团一致药业股份有限公司(简称“国药一致”)是一家集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的综合性医药上市公司，承担着国家、省、市政府药品特储任务，属下企业共有27家，分布在广东、广西、江苏等省区。近期国药一致发布了2017年公司年报，年报中2017年国药一致的归母净利润达到10.58亿元，营业总收入达412.64亿元。纵观国药一致近几年的业绩情况，可以看到其营业总收入及净利润在几年间有很大提升，近3年业绩基本持平稳定，净利润在10亿上下浮动。

图1 2012-2017国药一致业绩

国药集团一致药业股份有限公司的成功不仅在于其药品系统的多样化，还在于自己创新的“批零一体”商业模式。

国药一致药品系统

国药一致产品主要覆盖呼吸系统用药、消化系统用药、心脑血管用药以及抗肿瘤药等领域。其主要制药企业全资企业深圳致君制药有限公司、国药控股深圳中药有限公司，控股企业苏州致君万庆药业有限公司，参股企业深圳万乐药业有限公司均属国家高新技术企业，均有一定的研发生产实力。重点品种头孢呋辛、头孢克肟、头孢西丁、头孢米诺、头孢哌坦等原料药或制剂在细分市场处于领先地位，并拥有多个单品销售超亿元产品。

1、深圳致君制药有限公司

据药智国产药品数据库，国药一致其全资企业深圳致君制药有限公司在市场上共有84个药品批文；据药智注册与受理数据库，深圳致君在CDE有202项药物注册申请，全部为化学药品，其中申请新药58个（以受理号计，下同），8个批准生产，17个批准临床。药品涉及多个领域，主要为系统用抗感染药，占比74.26%。其产品达力新、达力芬获认定为广东省著名商标。另外深圳致君制药有限公司是国内首家自主产品注册通过欧盟GMP认证的头孢粉针制剂生产厂商，位列中国制药工业企业50强。

图2、3、4 深圳致君在CDE有202项药物注册申请

2、国药控股深圳中药有限公司

据药智数据，国药控股深圳中药有限公司在CDE申请了31个（以受理号计，下同）药品，其中中药29个，化药2个。6个新药申请。另外其涉及领域主要为6个方面，其中呼吸系统占比最大，为45%。

图5、6 国药控股申报类型

3、苏州致君万庆药业有限公司

苏州致君万庆药业有限公司前身为苏州万庆药业有限公司。主要产品有头孢菌素原料药及制剂、普通化学原料药及制剂。苏州致君万庆在CDE申请有106个（以受理号计，下同）药品，全部为化药，其中新药20个，8个批准生产。药品主要涉及领域有8个方面，其中系统用抗感染药占比最多，为69.81%。

图7、8、9 苏州致君申报类型

4、深圳万乐药业有限公司

深圳万乐由中国（深圳致君制药有限公司）、日本（美露香株式会社）、香港（万联行有限公司）三方合资组成，位居全国抗肿瘤生产企业综合排名第二。作为中国最早抗肿瘤药品的专业生产企业之一，拥有包括吡柔比星、阿柔比星、多柔比星等一系列国家级重点新产品。深圳万乐在市场上有28个药品批文，在CDE申请了111个（以受理号计，下同）药品注册，其中中药2个，化药105个，生物制品4个。新药有47个，6个批准生产。就在2018年1月份就有注射用地西他滨新药获批生产。其药品治疗领域主要涉及10个，其中抗肿瘤和免疫机能调节药占比最多，为74.44%，有83个。

图10、11、12 深圳万乐申报类型

国药一致“批零一体”商业模式

2017年，是医药政策大年，截至年底，国家级主管部门及地方主管部门陆续颁布了2000多项医疗、医药行业相关政策和行政命令，包括“两票制”、“药房托管”、“GPO”实施、“招标降价”和“品种降价”等等。这些政策因素、市场因素相互交织，给医药行业发展带来巨大的挑战。国药一致用其创新的商业模式在激流中保持了稳步的发展，其“批零一体”的主要业务包括医药分销和医药零售。强大的网络覆盖与布局、完善的物流配送体系、医保资源优势、合规性优势、独具影响力的国药品牌保障了其前进的脚步。

1、立足两广，行业大规模分销系统

2017年国药一致的分销业务实现营业收入315.22亿元，同比增长1.24%，实现净利润6.40亿元，同比上升5.99%。国药一致的分销业务位居两广，于2013年完成两广网络建设，业务延伸到县级区域，并于2014年加快三级公司整合，于2015年实现了全网运营，2016年网络进一步得到了拓展，其中：一级以上医院1660家，基层医疗客户3348家，零售终端客户1447家。实现了两广区域规模第一。

2、全国销售规模第一医药零售企业—国大药房

在医药零售领域，国药一致属下国大药房是全国销售规模排名第一的医药零售企业，2017年国大药房零售业务实现营业收入100.31亿元，同比增长10.11%；实现净利润2.62亿元，同比增长17.57%，归属于母公司所有者的净利润1.92亿元，同比增长16.10%。国大药房零售连锁网络遍布19个省、自治区及直辖市，遍及近70个大中城市。形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群,规模超过100亿，保持销售规模行业第一。

截止2017年末，国大药房共有医院周边店253家，报告期内，国大药房新增医院。周边店53家（其中28家已开通医保），其中16家医院周边店累计实现盈利。