一些人把陈列划归与漂亮、好看！事实上，这种理论是有着严重误区的。千万不要觉得店铺陈列仅仅是陈列师的事儿，事实上服饰陈列是一项非常实用的操作技能，并且与销售结果有着紧密联系。

漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，店铺程磊因遵循以下四个原则。

可获利原则

陈列必须确实有助于增加店面的销售。

努力争取将服装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

陈列点原则

好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

吸引力原则

充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

对特惠推广品可以运用不规则的陈列法则，可以加强特价优待的意味。

有效陈列原则

顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

说完以上四点陈列原则，下面我们我们围绕上面四点陈列原则来说七个陈列技巧。

系列化

根据产品的款式、风格、面料等来进行分类，将具有相同特征的产品集中在一起陈列，向顾客展示同一主题，这样也便于顾客的挑选，通过错落有致的产品组合，使顾客对产品以及品牌有一个全面系统的了解。

场景式

这种陈列手法主要是借助产品、背景、灯光以及饰品等，构成不同季节及不同艺术情调等场景，给人一种身临其境的生活感受，既能展现艺术性和创新性，又能形象地说明产品的特点，从而对顾客选购商品起到引导性作用。

对比式

这种陈列手法主要根据产品的色彩、质感或是陈列构图等采用对比式的陈列手法，充分利用灯光、道具、展台等，让商品的视觉冲击力更强，同时形成鲜明对比、主次分明、相互衬托的展示效果，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力，对销售的刺激将起到非常大的作用。

定位式

部分商品确定了位置陈列后，一般不再改动位置。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是回头客。

层次性

将产品按照一定的方式来进行区分，比如产品的价格带、产品的畅平滞、成套与单品等方式依次摆放，分类清晰、主次鲜明，这样便于不同类型的顾客挑选自己的目标产品，容易营造出热烈的购物氛围。

重复式

重复式陈列手法是门店运用较多的一种方法，通常是在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对商品或品牌的视觉感受，重复出现的可以是产品、POP、饰品装饰、广告等标识。从而让顾客在感觉上得到多次强化，使他们留下深刻的印象，利于进一步的推广销售。

组合式

这种方法就是将相关的商品组合在一起进行陈列，比如西装和衬衣、领带、皮带以及皮鞋就可以组合成套陈列，同一风格的外套、毛衣、裤子等也可以组合陈列。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、统一，而且要体现商品的主次，兼顾整体性和协调性。

陈列对于店铺而言，就好像是人身体内的血管一样重要，是店铺经营的“命脉”！几乎所有生意不错的店铺的线路图都是经过精心设计的，没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的，那样的路线设计对整个店铺而言是最大的败笔。希望这篇文章能对你有所启发！