今年房地产圈里最火的企业，非“宇宙第一房企”碧桂园莫属！

　　先是年初，碧桂园以5500亿销售额、6016万平米的销售面积，超过万科、恒大等房企，越居2017年中国房地产销售额百亿企业排行榜首位。就在前几天，碧桂园再次曝出今年上半年销售额达4000亿，这一惊人数字，让不少房企巨头瞠目结舌。

　　与新高度一起映入眼帘的，还有碧桂园在2018年的几起事故。这个企业正在经历前所未有的挑战。

　　8月2日，是六安工地事故后的第七天，碧桂园邀请来自全国的媒体记者参加“走进碧桂园，全国媒体行”活动。活动一共3天，安排紧凑，除了午宴、晚宴，还有各种参观。

　　大多数赶赴现场的媒体，希望听到碧桂园对工程事故的回应，等来的却是人才战略、扶贫事迹……不过，一向以低调著称的碧桂园集团董事局主席杨国强，这次竟亲自出席了媒体见面会，倒是让人有些意外。

　　当工作人员将杨国强的台卡放在会议桌正中间时，现场的媒体马上明白，集团一把手将现身见面会，这在原本坐在后排的不少媒体中引发了一阵小骚乱。

　　几分钟后大门打开，穿着一件大一码西装外套的杨国强走进会议室。他走得匆忙，胸前没有以前经常出现的红色领带，手里捏着一份卷起来的白色A4纸打印资料。

　　在这场见面会上，碧桂园总裁莫斌现场鞠躬：“针对事故，我们作为建设方，深感痛心和自责，我们富有监管不到位管理不到位，不可推卸的责任。在此，我代表集团向死难者表示哀悼，向家属和工友表示慰问，向社会公众表示深深歉意。”

　　莫斌还不忘在老板面前“卖惨”：“做行业老大不容易，你们不要再说我辞去这个总裁才行，我还是相信我有能力，有信心……”旁边的杨国强听了哈哈大笑。

　　碧桂园在这次见面会上作出澄清：安全事故和高周转无关，公司一贯强调有质量的高周转。

　　有质量的高周转？有媒体问，为什么碧桂园会被外界“妖魔化”，责任是谁？

　　杨国强的回答很理直气壮：“我很难回答你。我花的钱不是我的，做的东西不是自己的。我每天都在为社会更好而忙，我是天底下最笨的人。本来我可以去亚马逊漂流，跟着房企大哥去爬珠穆朗玛峰。结果我每天每天，赚的钱不是自己的，做的东西不是自己的。”

　　也是在这次见面会开完后没多久，有消息传出，这次媒体说明会，碧桂园发给媒体的“伴手礼”，是一盒香奈儿和据说“厚厚的”牛皮信封。虽然碧桂园方面并未就此事做出正面回应，但这无疑进一步将杨国强推到了风口浪尖。

　　在此之前，杨国强与王石、许家印这样的明星大佬们不同，他习惯于低调行事。公开信息里，他这样介绍自己：“我是个农民，书读得少，很多事情听不懂，人笨。我没有背景，违法违规的事绝对不干。”

　　杨国强1955年出生在广东顺德，家境贫穷，18岁之前没穿过鞋子，衣裤都是兄长穿剩的或香港亲戚穿旧寄来的。好不容易上了学，为省７分钱的饭钱，中午放学他得步行一个小时回家吃饭。因为实在交不起每学期７块钱的学费，他差点被退学，最后还是学校免了学费，并给了两块钱助学金，才得以继续读书。

　　高中毕业，做了泥瓦匠的杨国强在大哥杨国华的帮助下进了北滘公社房管所，担任施工员。别看他书念得少，可脑子活、能吃苦，6年后就当上了建筑队队长。到了1989年，他成为北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理，可本质上，还是个包工头。

　　做包工头那几年，让杨国强迅速赚取了人生中第一桶金。1993年，北滘建筑工程公司改制，杨国强和几个合伙人凑出3395万元，收购了公司，完成私有化运作。杨国强成了“Boss杨”。

　　虽然公司在手，但当时的杨国强已没有资金去竞争好地段，只好买下荒地建房子。因为楼盘左依碧江，右靠桂山，他将其命名为“碧桂园”。可房子刚建好，遇上了楼市泡沫破裂，4000户别墅，只卖出了三户，差点就变成了烂尾楼。

　　记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强一听大喜，连忙把北京景山学校引去开了分校，还打出“某位大领导的孙子都是读景山”的招牌。

　　此招一出，碧桂园楼盘的销量果然大涨。学校方面还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个方法不仅为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金，更成功地将楼盘卖光。

　　第一个项目成功后，借着知名度和收回来的资金，杨国强开始迅速扩张起自己的产业。他借力又开发了十几个“XX碧桂园”楼盘，都取得了成功。到1999年，碧桂园每年的销售总值已超过25亿元。

　　杨国强的身上看不见父辈的官商背景：少时在乡下耕田放牛，18岁以前没有穿过新衣、20岁成为包工头的农民，白手起家创办了碧桂园集团，如今是千亿级房企的董事局主席……如此波澜壮阔的人生经历，足够写一部砖头厚的自传了！

　　不过按照杨国强的风格，出书与他行事低调的风格不搭，反倒是一本由碧桂园前首席财务官吴建斌所写的《我在碧桂园的1000天——以财务之眼看杨国强和他的地产王国》，将杨国强的另一面展现给了世人。

　　2014年4月至2017年1月，吴建斌担任碧桂园首席财务官。他将自己这1000天的所见所闻写成了书，哪知书一出版，立刻引起了碧桂园，尤其是杨国强的恐慌。他直接跑到中信出版社，把所有存书买走，并要求永不再版，又通过各种手段让吴建斌道歉。最终，吴发出声明：“本书为文学创作作品，而非全部纪实，其中有我的情节虚构、个人思考和情景设想，请勿以本书作为碧桂园过往的发展事实反映。”

　　2015年3月11日，杨国强（左二）和吴建斌（右一）出席碧桂园控股有限公司在香港公布2014年年报发布会。

　　如今，市面上已买不到这本书，某宝上的正版更是直接开价5—10万元。可如此一来，人们对书里的内容更好奇了。

　　吴建斌对杨国强的“第一印象”就与他人不同——“有机会要做中国第一，世界第一。”

　　在政府官员面前，吴建斌评价杨国强“极为内敛、低调”，但回到碧桂园内部，杨国强是另一副形象。就在2014年，吴建斌入职碧桂园不久，杨就向他表示“有机会要做中国第一，世界第一。”

　　如何达到“第一”的目标呢？“高周转”是杨国强的杀手锏。

　　“我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘……这样的速度别人做不到，这样的把控别人做不到，我杨国强能做到。”

　　实际上，为了降低资金成本和回款周期，从而提高收益，“高周转”已经成为不少融资压力逐渐加大的房企的运作方式。有媒体通过梳理136家房地产类上市公司发现，万科、首开等房产巨头虽然体量大、流动资产多，但总资产周转率和存货周转率在整体排名中并不算靠前。

　　当房地产企业追求“高周转”时，一般会通过缩短项目开发周期、提高存货周转率、提高总资产周转率来实现。而这样的“高周转”正是碧桂园如今称霸房地产业的“制胜法宝”。曾有房产商表示：“很多地产圈的人都很羡慕碧桂园的做法，只恨自己的制度和管理做不到碧桂园那样的周转速度。”

　　有报道称，碧桂园已将“高周转”标准由“456”（即拿地之后4个月开盘、5个月资金回正、6个月资金再周转）提高到了“不可能完成”的“345”。

　　虽然碧桂园可以像工厂生产流水线般盖房子，但房子终归是房子，工人不是机器人，水泥浇筑成型、钢筋固定，更不是靠节省时间就能解决的，否则很难保证房屋的质量，甚至引发事故。

　　杨国强曾说："坦白讲，我是一个不按常规出牌的人，像个疯子；你想想，我能请400个博士——已经请了200个，估计全世界企业都没有这么干的。"

　　关于请博士，有这么个传说。2013年的一天，杨国强与中国平安董事长马哲明打高尔夫。杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这儿有很多年薪千万的人。”

　　回去后，杨国强告诉副总裁彭志斌：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”后来，人真招来了，还不是普通员工，而是清一色的全球名校博士。到2016年年底，碧桂园有400多个博士入职。在此次的见面会上，彭志斌介绍，公司现在已拥有来自哈佛、麻省理工、剑桥、牛津、港大、清华等全球315所顶尖名校的1122名博士，成为国内拥有最多博士的地产商。

　　毕业于清华大学的博士生程光煜，是碧桂园的第一个博士生。他在2007年加入碧桂园，先后给集团的9位领导做过秘书或助理。2014年起，程光煜开始分管广东东部及福建管辖的16个地级市19个项目，同年升任副总裁，主抓集团营销。

　　程光煜深受杨国强赏识，据说碧桂园曾给了他1个亿的项目资金，仅1年后销售额就达到10亿，扣除各项成本后获得净现金流5亿元。这也让杨国强得出了一个结论——拥有博士学位的人在能力上确实会高出一截。

　　杨国强的目标是打造一支高水平的管理队伍，让有能力的人来把握碧桂园几千亿的项目。但再优秀、再有能力的人，也要适应这里优胜劣汰的生存法则。

　　在碧桂园，每个月会举行一次总部高管会议。区域总裁们会按照业绩排座位，你有好业绩，坐前面；业绩不好，就坐在后面的位置。这样的做法，很伤“面子”，也促使高管们拼了命地要把业绩做上去。

　　高强度的工作压力下，让碧桂园的每个员工都很焦虑。曾有一个投资部副总裁，在一年内瘦了15斤：“我压力大，不过习惯就好。你只要跟公司走，与外面比就是跑的速度，我们比同行工作节奏快，到碧桂园每个人都是工作狂。”

　　在碧桂园，一切以业绩为准。考核标准下来后，拿不到地，走人；工程质量落后，走人；卖不动房子，走人……

　　《天下无贼》曾说，21世纪什么最贵，人才呀！其实中国什么都缺，就是不缺人才。

　　站在1122名博士面前，农民出身、高中毕业的杨国强，依然能面不改色地讲自己的理论：“当前房产环境下，我能指示再买300块地，估计全国都没有；我在马来西亚搞的'森林城市'也是任何人不敢想象……我是个疯子！偏执狂！”“在做生意方面，财务要记住，在不违法的前提下，永远不要让公司受到任何约束，有得做就狠狠地做，没得做就耐心地等待。”

　　2016年巴西奥运会期间，碧桂园的新加坡旁“森林城市”售楼广告几乎占据了央视的各个频道。

　　“森林城市”几乎倾注了杨国强的全部心血。吴建斌在书中透露，从2015年1月开始，杨国强把自己当成“森林城市”总指挥，披甲上阵，投入了一半以上精力，调动了内外全部财力、物力和人力，以攻克“头号项目”为己任。随着央视的广告播放，“森林城市”卖了180亿。

　　有意思的是，“森林城市”的楼盘，是在马来西亚境内填海造的一座孤岛，在地域、经济的归属上，都与新加坡均没有半点关系。不过，项目的广告语却带着新加坡来站台，绝口不提马来西亚半句……

　　事实上，这并不是杨国强第一次动用这样的战术。早在1995年，杨国强就曾将2000万元借款全部投到楼盘广告上，当时就赚了5000万元。第二年，他又把5000万元全拿出来做广告，又赚了1亿元。2012年，惠州的超级大盘十里银滩交房却卖不出去，6年后，碧桂园跑到香港大打广告，最终香港人消化了3000套房子……

　　这样的办法，他屡试不爽，也使得碧桂园稳坐销售冠军宝座。

　　这哪会是一个“笨”人能做到的呢？

　　虽然碧桂园有很多职业经理人，但杨国强有自己的一套实业理论。受过良好高等教育的财经业内专家吴建斌，终究没能改变喜欢穿大一号西服、喜欢买以山寨产品闻名的名创优品、喜欢读《读者》的杨国强。

　　杨国强说过，“如果我明天有事一定要去广州，那我一定会赶到。如果没有汽车，我就开摩托车去，如果没有摩托车，我就踩单车去，如果没有单车，我就走路去，如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去，走得累趴下，我爬也要爬过去。言出必行。”

　　一个农民出身、高中毕业的工匠，能领导产值4400亿的企业，杨国强确实有他的过人之处。但当你违背了人和事的规律，必然得到规律的加倍惩罚。要做好品质，需要时间和空间的保证。

　　企业家有雄心壮志是好的，但雄心壮志和贪得无厌往往一墙之隔。一念之差，毁于一旦的代价，更不是金钱能够偿还的……

　　作者：二水