淘宝新主播如何避免签到无赖机构？「红哥毒鸡汤1」

作者：红聘网（ID：hongpinwang）不做直播，专注直播，不做内容，专业内容人才服务；

这是红哥毒鸡汤的第一篇长文，我把毒鸡汤分成了日常散评和不定期长文分享，散评主要谈人生、理想和成败因由，通过农工商的阶层思维模式对标日常的行为模式，所谓的毒鸡汤基本上不符合目前主流的认知和意识形态，所以我独立开号，避免因为封号影响到主号。同时也是防止主号掉粉太严重，毕竟乐色太多，屌丝毕竟是多数，我用红哥毒鸡汤可以圈一些还有救的，至于没救的，留在主号，我有其他办法对付你们；

目前毒鸡汤长文主要定位就是讨论主播相关的一些内容，主题相对比较集中，也并不全是毒舌。所以主播还是可以看看的，这个和主播入门系列文章应该还是不一样的；

淘宝主播如何签约机构？

1、关于推荐主播

目前新主播是越来越多了，可是面对机构的时候主播是不是有一股茫然？确实是有不少主播过来找红哥推荐机构，但是红哥是拒绝的，毕竟又不是找我做男盆友。事实上我至今也还未给任何一个美女推荐过一个机构，理由其实非常简单：

①机构没给我钱

②我不了解机构的实际情况

③主播不一定适合所推荐的机构

推荐机构是一个可能两边都不讨好的事情，一个是如果机构乐（la）色（ji），或者与主播调性不符，其实就会出现很多“售后”问题，对于一个对女粉非常重视的自媒体人，怎么能随意推荐呢？

说机构没给我钱这事吧，反过来说给了我钱我也是不敢的，就如私下和主播说的那样，责任太大，一旦推荐大多数就是一个坑，为什么？能红的人不多，主播不红会反过来觉得红哥是不是收了钱把你卖了，当然，如果推荐的话我肯定、当然、必然是会收钱的，哈哈哈哈。还有一个就是如果这个主播红了，以目前的情况来说半途解约的主播不少，这对机构来说又有小肚子鸡肠的觉得红哥推荐的人都不靠谱了。

所以说，目前签约机构这事，谁找我都没用，我是闭口不推，顽抗到底的；那么没有人推荐红哥也觉得挺对不起美女的信任的，所以特地写了这篇文章，让主播在和机构签约的时候能有一定的保障吧。

2、适合80%的主播签机构前必加的条款

目前机构和主播签约一般签3-5年，因为过去签约的主播基本上合约是2年，近期很多都处于需要续约的状态，机构内部现在其实很紧张，所以新签的主播一般合约时长都不会短。

题外说一句，现在合约接近到期的主播的现状是一边机构积极变现，另外是主播在积极准备单干，虽然我觉得解约单干的主播，不管是多大的主播，大多都是贪傻蠢，但是也并不妨碍有人出来真就成功了的案例，具体这个后面再讲吧。

----正题

一边是面对3-5年的合同，一旦签字基本上就代表未来3-5年都无法轻易抽身离开，特别是在面对一些放养式机构或者主播自身本来就做不好的情况下，有那么一小撮机构“铁面无私”的执行这份合约不放，这对主播来说几年的光阴估计就耗在这上面了。当然，这里是一小撮，绝大部分机构面对做不起来的主播都是会痛快解约的，毕竟这真没必要留着烦心，但是并不妨碍另外一部分机构想赚违约金；

本文特指面对放养型机构或者孵化失败的主播签约时需要注意的点，对于那些孵化成功后想半途解约的，不要说是我教的，我真没这样的粉丝，太丢脸了；

那么，新主播签约的时候红哥推荐一定要加入1-3个月的试用期或者6个月关联业绩的限制性条款，这里分成两个节点，一个是试用期，另外一个是限制性条款，具体如下：

①试用期

试用期是看一个主播有没有潜力，机构和主播可以根据实际情况选择实际长短，在试用期内如果直播或者机构觉得不合适，那可以解约。

但是目前解约对机构有一定的影响，比如会可能触及扣分和平台罚款，所以如果影响到机构的还是需要支付一定违约金的，但是额度不应该过大。

②限制性条款

红哥对法律辞藻不懂，自己起的名字，如果你懂，那可以留言。至于说到限制性条款主要是指在没有试用期或者试用期过后，为了防止机构放养必须加入的条款，比如6个月内为达到XXX业绩，主播可以提出解约。

为什么要写这个条款呢？从主播这个方面说，就是防止碰到放养式机构，如果你半年内都没有达到指定业绩，要么机构不行，要么就是你不行，所以解约对双方的损失并不会太大；

而一旦达到了指定业绩，那合同就可以锁定按合同期去走了，这个就对主播有了一个很好的保障，不会因为合约限制无法跳槽，白白浪费了几年的光阴；

③业绩多少是合适的？

如果一个主播底薪5000，而且在机构上班，那公司签约后可能需要支持的除了团队均摊成本、比如房租、水电、资源、场地占用和人力培训管理等。这些成本有的是显性的，有的则是隐性的，所以如果6个月内给主播发了3万的工资，那成本大多数情况下机构是承担了6万以上的成本，如果配备了专属助理，那这个成本还会上涨。

从机构的角度上看，培养一个不成功的主播亏一些是正常的付出，妄图稳赚不赔的可能性很低，即便是不签业绩对赌，主播半途甩手不干，机构经常也是只能忍着当孙子，所以机构运营是需要承担很大的风险的；